记录了下红树湾的群英会，让我觉得不得不记录下莲花山的聚会了。因为那次我收到的启发太大了，不是那次聚会，我可能现在还是没有什么起色。

这是第一届群英会，在国庆期间大家有空，那时我正感觉十分迷茫，soho遇到了瓶颈，所以就想找soho朋友们出来聊下。当时找了soho朋友们出来解惑。

还是那句话，正确的人坐在一起，气氛是根本安静不下来的。我们约的是莲花山，那时也没什么组织聚会的经验，所以也没什么主题，就纯粹的出来交流下。

感觉好东西真的要记录下来，不然时间都会要回去。这次的聚会的经验如下：

  • 男人思维，女人技能

说到怎么开发客户，怎么谈判，怎么写开发信，这些外贸技能，我只能说男孩子真的是不如女孩子。那次谈到聚会，说起技能，还是Merry非常出彩，小到怎么让前台把电话转到采购经理大到怎么开发大客户，这位妹子真的真的可以堪称外贸大鸟，哈哈。但是说道思维，我们女同胞真的只能自叹不如。这也是我一直在思考的，为什么明明女同胞技能这么强，但是成功者还是男人多。Alan是我让我最深刻的感觉到这点的。Alan说到开发客户技能，不是我说，真的有待于提高，但是他现在成功了。Soho才半年而已，就把自己1W块的车换成10几万的奔驰的弟弟了。所以人家能成功真的有人家成功的原因，你没成功肯定有你没成功的原因。这次的聚会三男两女，我能说三位男同胞在开发技能上面其实都说不上出彩，但是三位做的都很好。在交谈中，深刻的感觉到思维的重要性。三个男同胞到现在重要的共同点的就是他们都开了平台，这弥补了他们的技术不足。但是思维非常好，不局限于某个技术怎样，就思考怎么开发客户的大方向。从这点来看，女同胞就容易走入死胡同，非要觉得技能强才可以soho才可以开单。

我就记得Alan这家伙从头到尾都在对我讲要有大格局，要我有大格局，我一开始还真没放到心上，慢慢的聊进去了，我还真是蛮惭愧。以Alan的名言结束：“你的格局有多大，你的路就能走多远！”

  • 选品

这个问题我在文章中再三谈到，但是真正意识到这个问题就是在这次聚会中意识到的。所以我非常感谢这帮盆友们，要不是他们，我现在还在死胡同里面，感谢感谢感谢！当时这帮朋友们有专门帮我分析，其实Alan在第一次见面的时候就给我提过醒，说soho最好从快速消费类电子积累第一桶金，但是我当时没放在心上。我受以前公司的影响，继续做车载类的，但是很可惜，我选了个非常冷门的产品。这个产品也是个即将兴起的产品，就跟Merry举的智能家具一样，是个即将兴起的产品，但是客户还不了解这个产品。你必须要让客户先意识到他有这个需求，然后再引导其消费。其实很多外贸公司外贸大鸟反而喜欢这样的产品，因为一旦抓住了趋势，那就可以大赚一笔。但是为什么我不行，因为我不知道自己能不能坚持到这个产品兴起的那一刻。如果我继续走下去，很可能就死在黎明前的黑暗了。SOHO最重要的就是如何在最短的时间出单解决生存问题先，然后再走稳定，再图发展。而作为一个没有任何客户资源，重新开发新产品的soho，这种产品完全没有优势的。所以我真真切切的耽误了半年，半年啊！真够让人死心的，每一秒钟都可能把我逼入去找工作的境地。所以我非常感谢这些小伙伴在我危险的时候给了我一句强心剂，让我有了方向。

  • 如何跟供应商打交道

这个东西应该是NEO擅长做的事，我们常常在烦恼怎么和供应商保持良好的关系。SOHO圈有句话，“培养一个好的供应商比培养一个客户还难”，不知道你有没有这个感觉。NEO就做的非常不错，这从我第一次见他就感觉出来，但是这家伙我真没觉得他开发能力有多强，很多外贸行业知识他都不知道。我问过他怎么跟供应商打交道，他说就是多沟通，过去拉货就互相请吃饭。记住是互相请吃饭，不是让供应商请吃饭。我不得不承认我在听到这句话后心理的震撼，互请。

很多外贸公司总觉得我是工厂的客户，所以我去他必须埋单，这是应该的，不招待好我，供应商多的是，我就是他们的衣食父母，内心总有种高高在上的感觉。

我也有这种心态而且深受荼毒，所以在听到NEO这句话后我才那么的震撼。你拿工厂当朋友，那么人家也拿你当朋友；你拿人家当纯粹的工作合作关系，就不要有一天人家落井下石抢你的单了。

  • 抓住流行趋势

一个外贸人能成功，是肯定有原因的。我觉得卡其能做的比较好的原因在于他对产品的敏锐度很好。他能很及时的了解到外贸市场上很火的产品。我问过他怎么选品，他说他一直很关注阿里巴巴的动态，关键词排名。一有新产品，他就会了解。

这三位男同胞，真的不好意思，在我看来，他们的开发客户的模式我真没看到啥闪光点。但是都成功了，这让我这个技术党非常惭愧，也在反思，技术真的有那么重要吗？为了阐释这个问题，我想拿Alan的例子写出了，因为他带给我的震撼真的太大了。Alan之前一直做国内销售的，总是穿着西装到处跑，表面看起来很体面，但是他告诉我们说他那时候非常渴望能真正的像个白领一样能坐在办公室办公。他在27岁的时候转外贸，那时候投了20多家公司，没一家要他。他英文还是因为以前和几个老外做室友学来的，会说不会写。后来有一家做快消品的公司要他，就进去待了7个月就出来自己做了。他特别给我分享了他的soho几个艰难的历程，第一是跟着出来的客户不再支持他了，没了客户来源，他又不是技术党，非常慌。这个问题在他静坐在房间，思考了良久后想到第二个方法解决了。2）他拿出手机把手机里面的外贸sales都约出来一遍，他们要玩就去玩，请吃饭就请吃饭，这样又坚持到一段时间。但是这个方法并不是长久之计，所以没多久又断了。3）第三阶段是听到我说阿里还可以租子账号，然后就租了个子账号，现在这条路可算是还可以走下去。所以现在基本稳定了，每个阶段断了客户来源都是致命的，这我太能理解了。从我跟他接触我能感觉这家伙是个特别坚定的人，东北男人，还是比较大气的。这里讲个我内心有点愧疚的，就是有一次一起吃饭，他跟我说他要换车，现在这车开出去接女孩子人家都嫌丢人。我当时为了安慰他，就说，这种女孩子你有什么好在意的，她真喜欢你，拿你当朋友就不会嫌弃你车烂，嫌弃你车烂的女孩子也没有什么值得交往的必要了，看重的就是你的钱，这你都没整明白呢？最后他连连说是，我也就没放心上。最后那家伙走开的空挡，旁边的一个姐姐告诉我，那女孩子是他女朋友！我去，怎么不早说，要知道是他女朋友我肯定不这么说了，我郁闷死了，后面想解释来着又不知道怎么开口。后来这家伙告诉我换新车了，给我发来照片，我就高兴的说，这下你开这车去泡马子，你女朋友不会嫌你的车烂了。然后那家伙说他也换女朋友了，我那时。。。。。。。。。

我只能说挺好男孩子，我真诚希望你俩分手不是因为我那时说的话啊，每每想到这话就想扇自己两耳刮子。下次得改改这毛病。。。。。

  • 技术

Merry真的是个外贸老鸟了，从她分享的几个技术问题，我就知道这家伙不得了，有干货。很多人郁闷好不容易找到个目标客户，打电话过去人家也不理，我也遇到过不止一回了。Merry轻松的解决这个问题，这里我分享下吧，不分享不能说明Merry的技术高超。她说：首先打电话过去，说自己跟他们的采购经理有联系，我们有个样品要发，有些信息需要跟他确认，比较紧急，但是你们采购经历没有给我他的电话，所以能不能帮忙转接一下。这种时候，转接是100%成功，不信你就去试下，哈哈。但是转接成功后，你千万别说样品的事啊，接下来就是推销了，然后问邮箱。还有怎样注册免费Alibaba平台解决技术问题，这个怎么操作就保密了，看到这里的聚会群友们肯定就想起了怎么操作了。

Soho初期还是要出来和同行道路的朋友们多交流，这能让你迅速的找到你的方向，这是我这次聚会得到的最大的最收益的经验。

表姐记于2014年10月28