新人做adwords总是充斥着各种迷茫，压力，肉痛，甚至是焦虑。在国内这块针对google adwords这块的教程实在是少之又少，你想好好学习下都无从下手。个人感觉，要会做好adwords，精通网站的肯定比不懂网站的人做的好。

转化这东西，不只是广告的问题，你的广告做的再好，摊位做的不好，或者排版很烂，那也是卖不出去的。一个成功的营销方案，必定是以广告为基础，在数据的基础上，在对自己的网站不断的调整，直到让客户满意。现在先不说做SEM的懂不懂网站了，觉得以下的一个方案可以先忽略这点。

1. 关键字方案

这个关键字分析确实不能说是一件简单的事情，很多人会很含糊其辞的说，做好关键词分析，但是对于新手，问题是如何做好关键词分析呢？在adwords里，关键词有三种匹配方式，即：广泛匹配，词组匹配，完全匹配。要想做好关键词方案，个人觉得就必须要了解这三种匹配方式的目的了。广泛匹配目的是用来发现新词的；词组匹配则是你用来转化一些相关性强的词；完全匹配是你转化好的词，即转化率高的词。

一个好的关键词方案，我认为这样是比较合理的。广泛匹配最少，出价最低。一般我只把那几个主关键词，词根放到广泛匹配里面去，不超过5个。为什么出价最低，是为了让词组匹配还有完全匹配的词优先被展示出来，并提高转化率。

词组匹配应当是最多的，且出价居中，高于广泛匹配，低于完全匹配。词组匹配里面的关键词一般应该是最多的，这些词与我们产品关键词相关性极高，且包含了产品的各种性能。

也就是说我们要把所有相关性高的词放到一组，这样的词随着时间积累的越多，那么你对这个行业及这个产品的了解也就越深，你也就越发的自信了。精确匹配（完全匹配）则是那些给你带来高转化的词，这些词积累起来后，无疑，你可以很自信的对待这个adwords了。

转化好的词我一般会单独把它们放到一个广告系列，为什么，这太重要了。因为这样让我更容易把控，得到更多的信息，譬如淡旺季之类的，在旺季的时候，这个的作用就来了，我会把它们设置为加速投放，这样询盘会明显多了起来。完全匹配的关键词应该是出价最高的，因为你得保证让它优先得到展示。

一个完整且优秀的关键词方案是时间积累起来的，当然如果你能用好关键词分析，那无疑帮助是巨大的。所以作为新人，我建议一开始设置几个广泛匹配的关键词，投放国家是全世界，然后在每天去观察和收集你们行业相关词，这个时间我觉得半个月是要的。

2. 投放国家

一开始我是建议投放全世界的，如果你对这个行业和产品非常熟悉的话，你了解你们产品的主要市场及淡旺季啥的，那就没关系。这个投放国家真的需要结合分析工具去多分析跟踪，这个没办法从adwords就能看出了的。

随着时间的积累，慢慢的你会发现哪些国家转化率高，哪些国家点击和搜索多低了。然后就可以把重点的国家个专门分出来做一个广告系列，这个非常重要，这也是我一直很在意注重细分市场的原因之一。

很多东西你做了，会有效果，但是你却不知道为什么会有效果，做好细分，你就能知道为什么这个国家会有高转化，这些国家的市场特点，价格，购买周期啥的你慢慢都会得到反馈。

作为外贸人，老鸟应该对世界行情都会有一定的了解，做好细分之后，你会发现很多东西在不断的刷新了你的知识上线。说到这里，又想起了外贸人邮件的问题，我也一直是比较强调在意邮件的细分。

同一封邮件，哪怕标题不一样，带来的打开率点击率都是不一样的。很多人总是强调开发信反馈率低，却对原因总是一头雾水，一脸迷茫。投放国家这块貌似只是很少的一部分，但是做好细分之后，所能带来的效果是绝对不一样的。

3. 再营销

看新人和老鸟adwords账户的区别，你会很容易就发现，新人账户是很少重视再营销这个功能的。老鸟的账户一进入你就会发现再营销这个被单独放到一个广告系列里面。再营销是为了转化那些到了你的landing page页面却没有下询盘的客户，购买也是一个需要时间 的过程你不可能要求进你网站的客户都会给你下询盘。

有的人当时可能并不想买，或者他也是个双鱼座，犹豫的不行，这些人其实也是我们的客户，丢了就太可惜了，这就是再营销的魅力所在。这个是一定要有的，至于如何用的好，这又要涉及到你的landing page了，landing page讲起了又不是一两句话的事，这里暂时就不多讲。

4. 设置转化

转化是衡量关键词是否优质的一个重要指标，没有他你就根本不知道你的方案是否有效。这里的转化就涉及到thank you page的页面了，将代码设置到你的thank you page的页面，然后进行跟踪。当然，转化这是个复杂的问题，有时候是你的广告问题，有时候是关键词问题，还有landing page的问题。不下询盘客户也就到不了你的thank you page页面，那可见你的landing page是有多重要了。

作为新人，我觉得如果你做好以上四步，那么你的搜索广告adwords是可以安全进入比较平稳的阶段的。至于要如何做的更好，就更多的细节问题了。在心理状态这块，也需要更多的耐心，淡定，可参考Adwords一点小经验。这个其实多少有点像炒股，每天看到钱出去了，却得不到效果，那压力是相当大的。但是做好SEM确实是需要时间的，不管如何，需要顶住压力，不断优化和打理好自己的账户。

–表姐记于二零一五年七月二十五日