发散性客户渠道思维

By | 三月 17, 2016

一、阿里巴巴RFQ开发客户

www.alibaba.com    选择buyer,输入interlining,得到RFQ,选择目标客户。案例如下:

 

1.RFQ details

这个地方是了解客户需求的,从这里我们知道客户有什么需求,要什么产品,要多少量。 这个就可以帮助我们,免得让我们都不知道客户的需求再瞎找客户。

 

Hi,I would like to know the price for interlining fusible buckram for the caps and hats.I am interested in buying 1000 Kilogram/Kilograms.Please provide us with a quotation.Thank you.

 

2.Buyer Business Card

从这个地方可以看到客户的公司名称,然后再利用google搜索找到客户的网站,再分析客户。

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案例:

AREEB TRADING INTERNATIONAL

用这个客户公司名根本搜不出来客户网站,一度断掉了线索。此时利用两个技巧锁定客户:

1.Alibaba搜索

打开阿里巴巴首页,然后在选择上使用Buyer搜索命令搜索客户公司名称,结果搜到以下结果:

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结果:

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XRF analyzer 荧光分析器

从以上结果可以看出,这个客户不是专门的interlining 经销商,他在RFQ上发了两个不同产品不同行业的RFQ,这说明这个客户是贸易公司,还是很杂啊的。所以我不能用interlining关键字去搜这个客户。

 

结论:客户名 Mohammed   地区:巴基斯坦     公司名关键字:Areeb international

 

然后我去linkedin上面去搜这些关键字,搜到了以下结果:

https://www.linkedin.com/company/areeb-international

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从linkedin上面我找到了客户的网站,结果发现打不开。然后我把网址输入到google搜索框。出现以下结果:搜到Fax: 0092-21 2413158
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再把Fax放到Google 搜索框,得到以下结果:可以看出这个客户是货代。

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结论:客户是一个进出口公司,其实再加上google搜索,可以判断这是个货代公司。

 

一、google  cached功能

1.Cached:url  google 快照。

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2.下拉菜单,得到快照。

 

http://www.areebintl.com/

这个客户的网站是打不开的,所以我想看看这个网站之前是什么样子,就利用快照功能。

假如客户网站打不开,想要看到网站以前的样子,有两种方法:

1.google快照

2.Whois信息

 

经过分析,这个客户网站之前的样子如下。

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综合分析,这个客户不是质量特别好的客户,但是可以跟一下。

 

邮箱找法:email  fax number

@  fax number

Email address/phone number

邮箱:info@areebintl.com

2 thoughts on “发散性客户渠道思维

  1. jerry

    表姐您好。我是您的忠实粉丝。每一篇都看。这篇我想问问第二部分cathed功能怎么用?感觉从第一部分是如何跳到第二部分看到cathed没弄明白,

    Reply
    1. 表姐 Post author

      谷歌的每一个搜索结果链接的地方有个向下的箭头,你点开就是cathed了。Cathed主要是看客户网站的历史页面,他删掉了,你也可以看得到

      Reply

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