我的SOHO日记
一个外贸菜鸟到精英的历程实时更新。。。

我有个想法

2017年的愿望希望把木盒卖好,希望把英语学好,希望打造一个有影响力的外贸赚钱机器,希望表姐物语可以影响到更多的人。不得不说,这牛逼吹的连我自己也信了,但是说出去的话,怎么都得负责。我有个想法,觉得或许值得我去试一试。

首先,我需要把木盒卖好,只有把木盒卖好了,我才能赚到钱嘛。但是木盒这玩意真的蛮传统的,以我现在对行业及产品的认识,再加上本身这个产品的局限性,现阶段根本写不出来多高大上有质量的内容。写不出来高质量的内容,我怎么吸引客户找我下单呢?

于是,我想到了 purchasing agent(采购代理)这个名词,突然觉得我完全可以集合自己手上的资源提供purchasing agent的优质内容啊。无论需要什么产品的客户,最终都会归集到sourcing这个流程,哪怕是我的jewelry box的客户,他也需要sourcing in china的建议和经验啊。

如果我能够给予客户sourcing in china,how to do business better in China这样的优质的建议,那么就可以加大我转化我盒子客户的概率。此外,我还可以积累到一批buyer的资源,这样也为我自己的生意打开了更广阔的思路。这就是我年前晚回家的原因,因为我在筹备cousinstory.com事宜。

然而,理想是美好的,现实是骨感的。以我做表姐物语这个小社群的经验,累积原始资源是非常慢的,我要做到何年马月才能出几个单哦。这又涉及到我第二个新年愿望了,我希望表姐物语可以影响到更多的人,这又要怎样做呢。

我现在希望是可以利用搭建一个sourcing角色为主的外贸平台,帮我卖出更多的木盒子,但是我并不需要其他产品的买家啊,那资源不是浪费了吗?既然如此,为什么不和关注表姐物语的外贸同僚一起合作呢?我可以把其他的买家流量引导对应的外贸业务那里去,这样也可以帮助大家多出订单不是?有钱一起赚嘛,突然感觉有点激动人心,那具体怎么操作呢?

1、提供优质行业内容

如果希望客户来询盘,就必须让客户了解到你是行业内的专家,这个还真的需要有多年工作经验的外贸人才能写出理解透彻的行业文章。还是举个例子吧,假如你是卖led的soho或者业务,你可以写一篇客户在中国采购led产品的建议。这篇文章可以列明中国各省市led产品的特点及价格分布啥的,还有购买各种坑。如果想要更详细点,可以加上某款典型产品的价格特点举例,譬如这款led在深圳买可能要10块钱,但是到中山可能9.8可以拿到货,但是质量相对会不稳定一些。

如果能够在自己产品里多写一些这样高质量的文章,相信共同流量来的客户是很容易转化的。毕竟很多客户并不是只做一种生意。

2、翻译优质内容

并不是所有外贸人都是老鸟,对于菜鸟想要写出上面那种文章是很有难度的。相比于老鸟,菜鸟出单更难一些,所以我觉得更需要上墙的机会。我考虑的是菜鸟可利用自己的英语优势和时间去翻译表姐给出的英语文章,这个sourcing的平台并不是总需要行业性很高的内容,同时也需要教客人成为一个中国通的内容。很多初入行的老外连中国的东西南北风俗及采购习惯都不懂,这样做sourcing肯定是要吃亏的,所以我们也需要提供给客户成为一个菜鸟中国通的内容。

这个内容,一句话概括就是叫老外如何跟中国人打交道,怎样才能在中国做好生意。这个对我们中国本土人来说,简直小菜一碟。这个内容我可以提供中文文章给你,你翻译出来给我,然后我在平台上留下你的名字和联系方式,然后你也算是成为了一名初级的middleman。

这个并不要求英语有多好,你可以自行提供内容,你觉得什么会吸引客人,就翻译什么内容。这也是我的第三个新年愿望,把英语学好。我会督促自己一个礼拜写出或者翻译出来一篇英语文章,你也可以,一边开发客户成为middleman为以后自己创业打基础,一遍锻炼英语,一举两得。

3、内容传播

好的平台有内容,还需要有好的流量渠道,一个人的力量是有限的,要想有好的转化,就需要有好的流量渠道。平台是大家的,所以每位投稿者在投稿的同时,还需要把文章给转化出去。把文章转发分享到自己的sns平台,论坛等一切可以接触到老外的渠道。

以表姐的linkedin为例,现在有近4000个connections,表姐转发分享文章到我的linkedin,则就有4000的潜在浏览量,表姐试了下,查看率达到700多。而关注表姐物语的现在有几千人,如果有100个人转发分享文章,而每个人带来200的流量,这都有20000了。

这是个公共的平台,利用大家一起的力量,带来的利益的可观度貌似可值得期待。

4、增值服务

如果真的不想写文章,又想为自己的业务多开一条渠道,则可以加入cousinstory的qq群(618321437,注明自己的产品,然后参加转发任务。这样只要有买家询盘,则优先派发给你。其次,只有优质的内容才可以吸引并且转化客户,所以也并不是所有的投稿都会被通过的,这样也是为了平台的良性发展。这样也可以加入cousinstory的qq群,写出的文章可以丢到群里,大家一起切磋,共同提高。
虽说现在懂得建网站的外贸人越来越多,但是真正做的很好的确越来越少,竞争越来越激烈。团队的力量有多么重要,一个人的力量有多渺小,我现在是越来越深有体会了。但是团队哪里又有那么容易呢,要人就得有钱,但是如果这个平台做起来了,我们所有的作者就是一个团队了。这个团队还并不需要你多费心思,只需一篇或几篇,然后鼠标一点击转发即可。

为了验证这个想法的可行性,表姐特地在年前建立了biaojiewuyu.com这个平台,用来接受群友投稿,也充分利用表姐物语的流量。发现一下子就把这个平台推起来了。这也是给了我建立及经营cousinstory这个平台的信心及决心。

这就是我的第四个新年愿望,打造一个有影响力的外贸赚钱机器。我希望它也能成为你的赚钱机器!

这个公共的平台,假如真的如表姐预想的那么好,转发人次达千人以上,那么成单的数量及金额或许是喜人的。你要不要跟我一起试一试,做神奇的分享者,收获神奇的订单?

赞(0) 打赏
未经允许,不得转载本站任何文章: » 我有个想法
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏