表姐物语,一个外贸菜鸟到精英的历程实时更新。。。

表姐物语qq群第一次群聚总结

虽然表姐君现在身上感觉累的摊成一滩烂泥了,人老了果然恢复力差了,但是我还是要很高兴的写下这次的群聚的一些小细节。昨天下午被掏出去那么多干货,所以咱表姐物语qq群的小伙伴深深的洞悉到了表姐君的居心,需要干货迅速补充能量。

Mike大哥看我一开始没有像我之前说的那种速记,以为大家说的没有干货,所以你看,表姐都不记了,哈哈哈,真的是冤枉我了啊。首先,是因为是已经一天没吃什么东西了,所以什么晚餐吃了会胖的的理论早就被我抛诸脑后了,我眼中只有美食。

事实上,我内心深深觉得自愧不如,可能我已经太久没出来这样聚了,跟我欣赏的Merry(辣妹)比起来,感觉自己都老了;相比于各位在座的前辈,我又谈不上有多成熟稳重,所以只有我知道自己内心是多么的忐忑。

所以表姐君打算奋起直追,好好继续努力沉淀自己啦,也希望大家也一起努力,希望明年分享的时候,能听到不一样的励志故事,现在我就分别简略记录下各位小伙伴的分享吧。

biaojiewuyu-party-1

时间:2016.6.26    18:30am – 21:30pm

地点:科技园阿基米社区附近某餐厅

人物:Peter,Jin,Daniel,Hope,Mike,Wayne,Helen,Lotus,Joy,Jane,Marry,Dancy(以当天发言的时间顺序排名))

事件:分享各自外贸历程

 

1: Peter

 

哈哈哈,其实虽然我隔着网络也能够感觉到Peter只是个需要被欣赏的大男孩而已,但是其实我还是很有些担心他那犀利的颇具才华的思想我会有些无法应付,所以当时在深米小伙伴提问的时候,我是有些犹豫,有些不想点名,担心自己回答不出来出丑来着。

后来无奈气场太强,我只能厚着脸皮点了他的问题,真是庆幸也要感激他对我温柔以待,没有太刁难我。其实Peter现实中很阳光很可爱的一大男生,并没有在平常网络上那样犀利或者如他所说的瞎比比与人撕逼,他还是个满怀善意,目光纯净的大男孩而已。其实我真的是特别欣赏所谓的瞎比比了,但是网络上大家把它都当作一个贬义词,所以我那时候还是很担心人家会误会我在贬他呢。

Peter和我的专业算是兄弟专业了,在大学的时候,就常常和食品专业与工程学院一起组办活动,那时候我们比赛羽毛球,哈哈,我还是男女混双第一,女单第二呢,很好的回忆。从毕业之后进入品牌策划这个行业,每天写文案到后面去义乌小商品之都自己创业速卖通,卖仿牌,小有所成;再受华哥指引来到深圳现在从事的外贸B2B采集卡业务,现在感觉他已经思路很清晰,找到适合自己的路了,这可真是一笔很大的财富啊,剩下的就是捡钱了。

期间,有一个很好很逗的特点很明显,我承认我被逗的不行,那就是他的计算能力特别好。总能第一时间计算到了别人赚到多少钱,也总是以很逗的方式去算老板赚了多少,然后希望老板给自己多少,我想老板。。。。。哈哈哈哈哈哈。

利润这块其实是很需要敏锐的洞察力,像我这种迷糊的妹子只有膜拜的份。还有,另一个优点让我昨天暗爽了一晚上,那就是串场能力,我能说我昨晚真的真的眼里只有凳子和美食么,连夹菜都不想动那种,所以这娃好啊,别人一开始分享,他就适时的提出问题,让气氛很活跃,这能力不当主持人、聚会组织人真是太可惜了。我表示我昨晚很轻松,哈哈哈。

有才华有颜值有幽默感的男子总是备受青睐的,入行虽然不长,一年左右,但是思维很清晰,知道路在何方,接下来只需要再让时间助他把业务技能再强化一些,不久又是一枚大神冉冉升起啊。

2: Jin

Jin是15年开始做的soho,他是今晚在让我印象十分深刻的具有专业范的一大男孩。其实我想了下,从他身上我真的能够感受到为啥外贸界女同胞这么多,但是大神确实男同胞多的原因了。因为真的特别具有创业及冒险精神,Jin其实真正做业务的时间并不是特别长,我还能隐约感觉出他的外贸业务基础还不是特别牢固,但是创业一点不含糊而且方向和定位都很准。

Jin的产品是电脑配件,电脑上的排风扇,固态硬盘这些。 选品一点没有犹豫,其实这已经是节省了特别多的时间了,另外开发客户,以开发信为主,与我过来人的泣血经验相符,市场也选的好,欧美市场;要知道我这是血的经验啊,他作为一个业务基础不那么牢固的创业新人,却一个错误没犯,他不成功谁成功了。

Jin给人的感觉很专业还有沉稳,说的每句话都让人感觉很坚定的感觉,所以虽然我感觉到他的业务基础不牢固,但是我还是很看好他的创业,肯定是可以成功的。这里也让我有新的总结,其实创业最重要的不是你多精通业务,根本的还是你的思维你的方向有没有错,业务会在创业过程中的演练会很快就熟练,而思维却是致命的,穷人的思维是最可怕的不是么?

另外这家伙赶上了亚马逊的这股大流,现在准备开第二个店了,真是牛逼啊,我想看到这里,我家的小Jamie会后悔死没有过来聚会抱抱这位大神的大腿了。

biaojiewuyu-party-3

3: Daniel 

Daniel又是一位专业有才的青年才俊,正在筹备自己的创业大计中。这个确实是外贸中很典型的一种外贸情况,公司接到大单,然后全力维护客户。能接下利丰的单确实都不是小公司啊,现在能够感受到他的顾虑还是开发客户这块的能力发展受限。因为单足够大,所以也不需要多去开发客户,维护就好了,这对公司来说是很好的事情,但是对个人的发展确实个很大的隐患,所以他打算跳出来,正处在准备soho这个阶段,选中产品是led灯条。其实led是很有前途的,我知道很多做led赚到钱的,确实也存在Daniel所担心的竞争太大,但是这也侧面可以得出需求也大嘛。很看好Daniel,男同胞的创业精神真的很值得学习和敬佩。

4: Hope 

我很欣赏Hope用着严肃的语气说着笑话,轮到Hope开始讲时,这大男生说这比他找工作见客户都紧张,瞬间把大家都逗笑了。Hope2014年毕业,很佩服他坚定的目标,从高中开始就想做外贸了。无奈英语不是很给力,但是依然在向外贸业务方向努力着,他的 第一份工作是货代,这孩子单纯啊,后面由于公司原因导致客户投诉无法解决,离开的时候工资提成都不要了,原因是感激公司的培养。在桌的很多哥哥姐姐对这事发表了自己的见解,其实我倒是很欣赏这做法。无论是索要自己应得的,还是因感恩之心放弃自己应得的,都没有问题。重要的是我们在这个世界里保持着一颗善意的心,其实我越发感觉善意的付出得到的是更多的善意回报。一切凭心而走就可以。

离职之后还是更加坚定去做外贸的心,但是找工作依然不顺利,所以就干脆自己做好了。然后就开始自己soho,接下来就是我佩服的地方到了。没有任何教程,也没有预算去买课程,就看了老华的十来节试听课,然后自己去百度资料,就这样花了半个月把网站给建起来了,然后就开始发开发信开发产品。产品选的是电子元器件,虽然后面说这是个坑,但是就这种选定产品之后不动摇的心,后面会成为创业路上最宝贵的伙伴和财富。就这样开发出了一个客户,虽然后面由于供应链问题没拿下单来,但是依然不能阻止我强烈的欣赏。

Hope看起来有些理工男同胞的小紧张和可爱憨厚,虽然没Peter那么善于表达,但是每做一件事都非常的踏实刻苦啃专研,我想可能连他自己都不知道这是他成功路上多宝贵的财富吧,直白的话就是他就是创业路上很容易成功的那一类人啦,真羡慕。

soho由于选品的失策让他决定重回职场,但是外贸大门依旧没有向他敞开,然后他就打算去做内贸,然后就找到华强北公司,直接电话过去,然后面试就去上班了。这魄力,竟然直接电话过去,霸气侧漏啊。后面又送了半个月薪水给老板了,史上最靠谱员工,哈哈。

最后,外贸大门终于朝他敞开了,在深米发求职信,然后找到现在的老板,干着自己心仪的工作。其实对于模具这个产品来说,就创业产品来说,虽然有人可能不看好,但是我却觉得可以,他门槛高,自然就挡了许多人。创业产品从我们外行来看好像不适合创业,但是内行人却更容易找到其中的利润点,所以去尝试去沉淀,我觉得必有所成。

祝Hope外贸路上越走越远,希望下次聚会期待看到更好的成长。

biaojiewuyu-party-4

6: Mike

Mike在开始描述不久,我就有一个感觉,他和Yao大哥太像了。有才华又低调谦虚又很愿意与人交流。Mike是计算机专业毕业的。在这个互联网时代,天知道我是有多羡慕他是这个专业毕业的。第一份工作做的事采集卡技术员,我想Peter和他有的聊了。表姐君在一篇文章中表达过如此思想,懂技术的销售是表姐认为最牛的super sales,我那时候的技术其实还有些狭隘了,强调的是营销技术,其实如果这里加了产品技术那就更牛逼了。Mike是又懂产品技术又懂营销还有业务,好恐怖哦。

15年开始创业,另外有两个工程师合伙人, 自己主要负责产品的研发方向和市场,股份3,3,4。从Mike的表达中我可以感受到他是个很有大胸襟的人,也会是一个很好的朋友。在公司中并没有十分的看中利益,很舍得给团队花钱,这个其实是非常重要的,公司初创谈不上多高大上的企业文化,靠的就是主要经营人的辛苦搭建的核心竞争力。

Mike非常清楚自己的优势,产品是自己研发 ,再外发部分加工, 回来再次组装,自有品牌,高端定位。所以在外贸利润普遍不好的情况下依然可以达到高大30%的利润。方向十分明确,我一看他就是个干货多多的人,所以就多问了几句。

他的开发客户方法也给了我很好的思路,当然还是很正确的思路,初期开发信为主打。说到视频营销,之前我一直在愁这个视频的来源,视频制作视频拍摄的问题,这次的虽然只有短短的几句话,却给了我不少的灵感,原来网络上竟然有送样品免费测评的这样一种不错的服务。而且成本并不高,只需一个样品,就可以让网红去给你制作评测视频,写专业文章,这个真是个不错的idea。只有深深了解过视频制作的艰辛的人才知道这个idea有多棒。
初期销售策略是先研发出一款特别的有竞争力独有的产品,打造成爆款。户外产品是我很看好的一个市场,相信Mike已经抓到了市场的风向标了。

7: Wayne

Wayne是表弟啊,哈哈,还是很年轻的外贸人, 14年5月入的职,正踏踏实实的上班中。开发客户渠道是google开发客户加展会。安防行业虽然不如以前那样暴利,但是现在依然是个可以长期待下去的行业啊。

期待表弟成为2016年度最佳新人王了,好好加油。

 

8: Helen

终于轮到女生了哇,Helen第一份工作是在珠海做的安防产品,毫无疑问,刚开始的外贸人是最辛苦的,自己通过料神的老鸟之路然后摸索出自己的业务技能,最后做到不菲的业绩。第一份工作坚持了两年,其实真的很不错耶,真是靠谱的菇凉。不过这菇凉也稍微中间走弯了一阵,中间换了行业,不在外贸行业了,可能也想积累管理经验吧。后面又重回外贸行业,做网络机顶盒,其实网络机顶盒有一段时间很火的,那时候我也做过一阵这产品,赚了点小钱这样。

去年年底Helen出来和朋友出来单干了,之前是阿里巴巴为主要询盘来源,现在阿里的效果越来越不好了,所以开始尝试别的渠道。

9、Lotus

Lotus这位姐姐和Mike一样,一眼看起来就是干货多多的那种,明显可以深挖,只是当天时间有限,实在觉得有些可惜。04年入行做产品,经历过外贸的高速发展期,我想我等后辈没经历过那种时期实在是很难有切身体会。08年的时候外贸特别好做,这个产品一直持续到12年,那时候电动车流行起来的时候,电池又火了一阵,现在Lotus在soho,也在筹备自己的团队中。期间,她反映的soho随意无套路,我是很统一的,这个其实很有致命性,一个人就反映效率底下,团队直接挂掉这样。这也是泣血的经验啊,后面她的想法就是一定要有一套统一思维,统一套路。开发产品按照工厂的流程去做。

开发客户方式,从11年到去年,一直在做领英,另外加上行业性,她还做了门户网站,因为那里的行业玩家多。

 biaojiewuyu-party-2

10、Joy

这家伙故事太长太精彩,如何措辞都比不上原版亲自写出的心情,所以joy的故事,大家移步米问,搜索来自不易的外贸路。

11: Jenis

你都不知道当我知道Jenis是我正宗老乡时我是多么惊喜,我俩家隔得如此近,真是有种亲人的感觉啦。jenis第一份工作做的是传感器,做了两年,当时made in china还是免费的,发几个产品就很多询盘。后面由于产品品质实在是阻挡业务的发展,让业务感觉不到希望,就结束了这一段旅程。

后面就进了化工行业,做汽车美容产品。跨度比较大啊,现在还在做着,已经有三个年头了。市场做的欧美加中东市场,当谈到中东的低价市场时,引起了很多人的共鸣。开发客户渠道主要是开发信,一开始是海量发,后面就开始走高质少量的方式了。

其实我还是有些担心这妹子啊,汽车美容行业在深圳并不是特别发达,供应链这个很难搞。之前老板在汕头拿的货,现在在江西去投厂房去了,那Jenis的职业历程就需要好好考虑下的,创业这条路要不要走?

11: Merry

Merry有个好听的名字,辣妹,哈哈哈,让人非常印象深刻的一个名字啊。其实不仅名字很给力,连外贸实力及精神也是值得佩服的啊。第一份做的产品是移动电源,蓝牙音响,现在 工作是第4个年头。刚工作时每天熬夜加班到晚上1,2点,真的是刻苦的妹子啊。

外贸人的共鸣,那些年,为奋斗加过班刻苦的日子,现在也是美好且值得骄傲的事情。从Merry的分享中,让我深深感觉现在的外贸新人真的太幸福了,有这么多资源可以帮自己迅速走出迷茫。那时候的我们好像只能自己逛福步慢慢摸索,也没人教的样子。这里料神的老鸟之路又再次别提及了,真是经典之作。这妹子通过自己摸索,在第三个月就做到了50w的订单,就利用开发信。而且这妹子更让人羡慕的能耐是客户保持率特别高,几乎不会因为自身的问题导致客户流失。

真是个个性鲜明的妹子,直接表明不喜欢b2b,浪费时间,自己就开发信滴干活给自己设置目标,1000w,后面在产品问题拉后腿的情况下还达到了700w,我还能用什么语言来表达自己的敬佩之情呢?移动电源,谁做谁知道,那个利润薄的你想哭,但是这妹子却做到了20%的利润。我后面感觉有些遗憾,为毛这么用心的员工,老板却不珍惜呢。但凡有事业心的女性是不可能不想挑战管理岗位的,但是这妹子的老板却实行神马无为而治,一个管理都木有。

自我评价,情商高,智商低,其实妹子,这里我真不赞同,因为我觉得你是典型的情智商双收的妹子,你需要再好好审视下自己,哈哈。好像跟我一样,也遇到个不照顾团队利益的老板,心中的伤只有体会的人才会知道啊。可能但凡受过的伤,就不想让她在发生在自己团队身上吧,Merry讲了下自己的公司价值理念,为客户着想的角度,为员工着想的方式,估计员工的积极方式,对社会公益事业的支持,个人对于公司前景的期待。好在这妹子总算找到自己的路,在展会上认识合伙人,即将以合伙人的身份去上海开始创业之旅,祝她好运。

 

12、Dancy

这位妹子,我的中国好室友,让我惊呆了,惊人的表现和强大的气场还有分享的干货都让我深深的感受到她已经有了很大的成长。哦,雪特,如果我说去年群英会的时候她还跟我一样是里面最菜的她会不会揍我啊,哈哈。

这家伙运气总比我好,刚进公司就遇到了一个老板又懂行,又舍得投钱,而且对员工的培训也多的一家公司,所以她的成长很快。也很苦逼的常常加班到一两点,这老板也是够了,员工住的近的有住房补贴,住的远的就找你谈话,认为加班是理所当然的,唉,最怕这种老板了。所在的团队精神也强,这样的公司真的很适合让新人快速成长。缺点就是开会多,我也是第一次见识这么奇葩的公司,好吧,难道是我对你的关心还不够吗?竟然是第一次听说,哈哈。开会从早上八点来到晚上十二点,我看这时间我就喜欢不起来。所以会议时间需要注意把控。

公司的环境很单纯,每天堵有分享,公司有培训员工有成长,不过这么苦逼的加班历程,有点本事的就要走了。 但是至于Dancy为什么走,可以深究一番恶魔?后面就跳到别的工厂,干了两年,后来就自己soho了。由于有老客户支持,又懂得资源整合,这妹子日子过得比我潇洒啊。这个时候避开以前公司弊端,由于自己决策权有了,客户维护就更容易些。不过这也要本人大方,这出了问题,,第一时间解决客户投诉,遇到需要赔偿的,还要赔的比客户要求的还要大方,给的比客户的期望值还要高,客户不找你合作找谁合作。

Plan B计划永远要有,供应商有替换。永远要让供应商有种感觉,我有单,真的有单,这就需要注意不能一直向一个供应商下单,适时的给些甜头。下面就是例子,譬如告诉客户我有单,但是你价格更高,下别人了。遇到赔偿自己赔,让别人内疚,主要还是人工费比较贵。在同质化严重情况下从别的地方做出特色,例如给客户免费的东西,软件,备品。 样品费我方付, 备品会保持整机1%的备品,付款方式,特别信任的客户,可以不要定金;此外也帮客户找各种产品,提供采购服务。一个客户往往需要一到三年的时间建立信任。尽管现在做的全是常规产品,看起来全无优势,但是通过增加附加值,依然可以把几乎只靠退税盈利的产品做到10%的利润。

—表姐记于2016年6月28日

未经允许,不得转载本站任何文章:一个外贸菜鸟成长历程的实时更新.... » 表姐物语qq群第一次群聚总结

分享到:更多 ()

评论 4

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
  1. #0

    其实,没有啦。虽然思路活跃,但是性格有点懒洋洋的,做事不够专注。这点是我要向表姐学习的。
    Stella那天的分享很棒,很喜欢很收益。欣赏Stella的性格和高情商。
    哈哈,我那天的提问,完全是想着观点碰撞来着,完全没有刁难的意思。
    其实,我是喜欢思考和分享的。但是出来社交的话,我会更social一点。
    我想做的是直接率真而又温暖的人。
    我要向表姐多学习。
    PS:
    表姐,你不用怀疑,我是欣赏你的。——PEter

    Peter2年前 (2016-06-30)回复
  2. #0

    哈哈 我是Daniel

    Out-man2年前 (2016-06-30)回复
  3. #0

    哈哈 沙发被抢了 遇见即改变 感恩与你们相遇相识 外贸路上有你们相伴 信心满满的 Just go for it

    JIN2年前 (2016-06-30)回复
  4. #0

    很幸运参加了这次聚会成为分享中一员 表姐总结的文采想必让很多人欣赏 大赞 连让我看了都不好承认这说的是我了 说的也太好了吧 我就是一个菜鸟而已。。。 通过这次聚会也让我感触很深 看到了外贸中人众多的好品质 更坚定了外贸这条路 hope各位伙伴们在外贸路上越走越好 让自己有满意的收获 感谢

    Hope2年前 (2016-06-30)回复