如何在短期内获取询盘

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这篇文章已经在脑海里酝酿很久了,但是脑海里酝酿的想法还有很多呢,所以也没打算近期写。但是最近在表姐物语QQ群里出现了一个比较激烈的讨论,就是关于有效的营销推广的。与其说是讨论,不如说是争论,搞得我在里面噤若寒蝉,完全不敢说话了,生怕会引起一番激烈口水战。但是后面我再次细细琢磨他们几个的言论,发现竟然跟我的想法和思路竟然是殊途同归。没入门的人以为有了个网站就万事大吉,激动的好像拥有了全世界一样。入了门的才了解网站的建立只是开始了万里长征的第一步

在任何时候,资源仿佛都永远不够用,所以如何在最短的时间内获取询盘,这个是个非常重要的问题。以此类推,网站其实只是作为公司与客户沟通的一个载体,而这个载体,其实不一定非要网站不可的。所以如何在最短时间内获取询盘,针对公司有用,针对sales一样有用,只是方法稍有不同,但是思路殊途同归。

一、便于管理资源的累积效应

作为一名sales,其实我现在才发现,我那时候是常常比较迷茫的。去上班,就被告知去打理阿里巴巴,打理环球资源,打理made in china,面试的时候也是说这些老生常谈的事情,而公司也貌似比较无奈,想突破也没有方向。难道我现在已经长大了吗?真的已经有了不同的想法,这个想法便是资源的累积效应。
假如回到四年前,你会怎样做业务?我想我不会再漫无目的的去发产品,去发开发信,去找客户。当然这些工作也是非常必要去做的,但是他没有一个资源的累积效应。我是这样理解这个累积效应的,就是这个资源是我到任何时候都可以用到的,哪怕我已经离开公司,或者我不工作在家玩了好几年,我想重新捡起来也是可以的。这样一对比下来,似乎我之前所做的没一个有这作用。我写下来我现阶段认识到的这个资源累积:

1、SNS社交站的粉丝数

如果你是个粉丝数众多的公众人物,你就会知道现在是个粉丝经济的天下了。有粉丝就有商机,有粉丝就好办事。做业务的人都知道要去打理SNS平台,却很少人去思考为什么要去打理这个社交站了,所以打理的确并不好,其实就是跟风,看别人做我也做,因为听别人说会有询盘。我刚打理领英的时候,觉得connection有500个都很多了,那时候经常有人来加我,我很无知的拒绝了,压根不重视这个玩意。现在我知道错了,开始改正过来,然后开始去加别人,然后发现之前自己真是井底之蛙,我加的人里面大把的1W+的connections,以前有500个connection的时候我就满足了,现在我才知道没有个3000个connection,那个账号基本上没什么大用了。所以我就开始加,每天去加,去打理,然后很显然,加到几百的时候就开始有询盘进来了。而且加的越是行业内的客户,相关性就越高,那转化率就越大了。
在这期间,碰上给我发询盘的客户,我也会去研究一番。我这产品零售客户很多,其实还是蛮特别的。当时研究他们的同时,我就发现,零售商把他们的facebook主页看作是一个非常重要的资源,甚至网站都没有,直接放facebook主页作为载体,效果其实也不赖。而且facebook上面的互动非常活跃,再看看我的,唉,不谈也罢。
pinterest之前我也是随便发一发,没怎么在意,然后发现其实这里的流量非常多的进来了。Google+如果时间可以的话,其实会是我下一个打理的对象,也是随便发一发网站更新,然后发现它神奇的把一个新站链到google第一页了,实在是很有潜力的一个东西。我现在是全力打理领英,目的是1W+的connections,然后主页粉丝也能上来,目的是想初步建立起自己的累积资源,这还有不短的一段路要走。但是如果我在上班的时候就能好好积累着资源的话,哪怕我后来不做外贸了,我把这资源卖给国内同行,也有不少银子。但是时间和精力有限,我现在很避免去招惹过多的item,先把一个做精做尖先。

2、开发信如何累积资源

我博客sohodiary.com貌似以前有写过我关于开发信的态度,要少要精要坚持,但是其实说到底它还是个消费品,用了一次就没用了。不是个持续营销的过程,事实上按照传统的做法也做不到持续的营销了。开发信真的能赚钱,还是赚的大钱,这个我可以非常肯定的告诉你。哪怕你做的一次性消费,然后增大发送量,一样会有效果,只是更累人。花了更多的时间去分析,然后写针对性的开发信,然后配上电话营销,也不错,不那么累人了,但是时间也花的不少。人工去做开发信营销是很累人而且不见得是个效果很好的事情,所以开发信+EDM实在是值得我们去关注。EDM其实也是一种邮件粉丝,哪怕你走了,粉丝依然在那里,这个是可以买卖的,而且卖的还是不少钱。现在想想,以前咋那么蠢呢,尽做无用功。
基于这思路,其实其他的许多传统的方法都可以用资源累积效应去套用的,这个是非常值得我们去思考的,现在做的工作可不可以有便于管理的累积效应。

二、B2B新站短期盈利的思路

这个是表姐物语群David分享的,我时候反复看了好几遍发言,觉得真不错。看了他的分享,更把我的思路理清了。我们在做一个新站的时候,特别纠结于网站的流量,网站的排名,但是忽略了利益这个问题。一直都一种有排名有流量,才能有利润,没有这个就没有利润的想法在影响着我。所以ppc和seo就一直备受关注。如果我没有自己的博客的话,David那话我肯定不能理解的,但是我通过我的中文博客得到了很多新思路。事实上,新站在短期盈利的方法不是那么难,而是是否有高质的内容,外链,还有网站登陆页载体。David是通过行业论坛去引流,而我是通过SNS引流,之前还利用B2C站去引流,那时候网站都没排名,询盘照样一个个进来。我觉得行业论坛更好,SNS还有B2C需要很多过滤,工作量明显大很多,而论坛一篇高质量的分享文章,就是一个永久的外链,不需要再去打理了。而很多SEO公司搞得是垃圾内容和外链,那就一点用没有了。事实上,找到一个高质量的行业论坛,通过高质量的内容分享,把自己包装成行业大拿,自然人气就上来了,也不需要过多的去找很多外链神马的。
这里我们可以拿我们外贸人举例子,外贸很多大神都是福步开始积累人气的,人气积累起来了,然后就开始搞培训。他们也没有特意到处去发垃圾外链了,做得好的,一个论坛就够了,你看知乎,你看豆瓣。垃圾外链是哪种,你看看那种经常群里收到的,找兼职,一小时多少钱,什么的,就是那种。SEO公司很多都是这样做,有外链没内容。
回到正题,B2B站想要短期盈利,其实是很可行的,行业论坛里多去分享,然后网站内容高质一点,就可以实现很少的IP流量也能定期询盘不少。而且这个资源累积效应也是很强的。我的博客其实就是个很好的例子,很伤心,现在百度都没收录我的呢,但是一点不影响有行业内的人来找我交流。

三、问题讨论

1、如何找到并判断国外高质量的行业论坛?
2、如何克服语言问题写出高质量内容?

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