免费B2B平台你利用好了吗?

By | 十月 20, 2014

B2B”的全称是“Business to Business”,B2B网站的主要模式分为三类:大型企业的B2B网站,第三方经营的B2B网站,行业生态型的B2B网站。我们现在谈的是第二种,第三方经营的B2B网站。这种网站为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件,促成交易的机会。

从网站经营者的角度来看,赢利是最终的目的。虽然也提供许多免费使用的权限,但其目的是招揽人气,为将来收费打下基础。所以,我们免费使用的对象,主要就是正在成长中的B2B网站,这种网站有一定的规模,同时也给用户较多的免费权限;当然,即使是发展得成熟的B2B收费网站,也是有一些可以免费使用的资源的。

一个没有一套系统的优质的免费B2B资源的外贸sales算不上优秀的外贸sales,至少这证明他还没有创立一套属于自己的开发客户模式。没有一套属于公司的外贸B2B网站资源说明这个公司应该也没有独有的开发客户渠道!

一谈到外贸,谈到怎么开发客户,很多人会想到平台。一想到平台,阿里巴巴,made-in-China,环球资源立马浮现在脑中。接下来的问题来了,平台效果哪家强?哈哈!但是平台效果今天我们在这里不作讨论,soho最关心的在于如何最大限度的节约成本。

付费平台的费用对于一个soho来说,负担确实有些过重。而且付费平台有个不好的地方就是,他们无法有针对性的去开发市场。当然最重要的是,付费平台也永远不会成为你自己的平台。

免费平台其实是件相当花精力的事情,而且效果确实不如付费来的好。但是它做好了,也能成为你soho路上重要的partner。这里多句一句,如果你是外贸新人,不知道如何开发客户,每天为没有客户急的上火,那么就静下心来好好做免费B2B吧。现在这里根据自己的经验总结下免费B2B站的好处:

一、免费B2B站到底有没有效果

基于这个问题,个人觉得还是以例子来讲述比较好。例子一,这是个夫妻档,并没有懂很多的SEO,说到推广,他用的是最笨但是也是最稳打稳扎踏踏实实的办法,做好SNS,再好好的发B2B。他和他媳妇每人一天发两个,就这样坚持了4个月之后,询盘已经比较可观了。其中一个B2B站来的询盘,没谈多久就下单,单不大,40W rmb吧,但是作为反单率如此高的产品,实在也不能说是个小单。

另一个是被现有大型付费B2B平台逼迫到了免费平台,做高仿产品,这类产品容易涉及到侵权,所以就没有B2B站愿意加。但是DIYTRADE这个免费B2B站就有这么一项服务,我是很佩服这一类人,投了1W多大洋搞了个付费的,重要的是他当时兜里也就差不多那点银子,外贸也是刚刚开始。决心真可谓不得不说很大,所以后面也成功了。

二、 B2B站的好处

1、网站SEO  

很多soho都会有自己的外贸网站,多注册免费B2B ,然后留下你公司的信息,然后把流量引向你的网站,慢慢的网站权重就会有所提高。

2、利于图片营销  

每发一个产品其实就是花了一份精力,对于soho来说,时间太宝贵了,几乎所有的soho都会感觉到时间不够用。所以你最好在你的产品图片上加上你公司的名字,网站,邮箱,skype。

我初期做soho的时候并没有什么经验,就做了个图片营销,然后就到处发产品,经过了几个月的积累之后,发现莫名其妙的就有客户加我skype或者给我的邮箱发询盘。后来研究了google营销,用我自己的产品关键字搜索了一下。

首先出来的就是google图片,然后我发现google图片第一页里面有很多自己的产品图片,而且带上了联系方式,这大概就是我刚开始用那个破模板站还能收到客户询盘的原因吧。把图片营销和免费B2B平台结合起来,你会收到意想不到的惊喜。

3、永远属于你自己的资源  

付费平台效果确实快,但是一旦你不再续费了,那么你之前所有的努力都将付之一炬。而且众所周知,付费平台效果越来越差了,阿里已经沦为打价格战了。在上面的中国供应商,利润已经非常低了。

4、针对性的开发目标市场   

刚进入外贸行业时,老板给我们分市场,然后告诉我们哪里的市场好,可以开发一番。可是我们并不知道如何去有针对性的开发市场,那时候会做的事情就是整天更新阿里巴巴,发产品,优化关键字。

经过日积月累,发产品速度已经是神级水平了,发产品最高纪录达到一天500多个产品。当然这跟我之前做过淘宝的经历有关,我这里想说的时。付费平台你没办法去开发目标市场,因为seo是阿里他们内部人员决定的,后来来了个多语言市场,但是语言又是个问题了。

这是付费平台的硬伤,所以有经验的外贸人会根据产品做调查,然后再根据市场选择付费平台。但是免费平台就不会存在这个问题,每个国家都会有比较好的免费平台,你只需要到当地这些还有点名气的平台里面去发产品就ok了。慢慢的你会发现你进入了目标市场。

5、好的B2B降低你的竞争压力提高你的利润    

如果你找到了一个国家当地的B2B,然后顺利的通过它开发到了客户,那么这意味这你的利润也提高了。一个客户知道如何用阿里就知道如何砍价。我们的销售人员越精通开发则我们的利润也越高。

你能找到他们当地的经销商这意味这你pass掉了很多中间商了,那么你的利润自然就上来了。众所周知,如果你的产品好,利润高,千万别拿去阿里这些付费平台上卖,因为不出半个月,各种仿牌就出来了,你再也别想有高利润了。

现在外贸老鸟们发现了一个好的产品都低调的不能再低调了。当然,你会说,我们是新手,是菜鸟,比不上老鸟们的开发能力。这个时候,我们就静下心来注册免费B2B,发产品吧。这个是最简单最费时但是也是最无可替代的开发方式。

看到这里,你可以问下你自己,你现在拥有多少个免费把b2b的资源呢?如果你已经是个公司老板,你可以自问,你手下可能有十几个员工,但是那些免费B2B资源是不是都是公司控制了呢,图片营销是不是结合免费B2B做好了呢?

但是,一个好的B2B资源可以给你减轻很多负担。虽然免费B2B很好,但是你不能拿着一个B2B就去注册,去发产品。这里可以介绍几个比较实用的判断优质B2B站的方法:

 

二、判断优质B2B站的方法

1、google 搜索  

利用google 搜索你产品的关键词,出来的前几页B2B站就是比较适合你的产品的B2B站了,你要好好的利用起来。

2、利用站长工具检测  

每个大型的网站都会有世界排名。再得到一个B2B站之后,你可以拿它在站长工具上搜一下它的Alexa排名,通常,我只留下那些排名在10000名以内的。当然,如果是地域性比较强的,我也会留下来。

3、同行分享  

外贸同行多交流,分享带来成功,这个经历过验证的效果肯定是杠杠的。很荣幸得到前辈们分享的这份资料。现在,我把我的B2B资源分享出来。分享从现在开始。你只需要提供十个优质的B2B站,(最好是不要和我现有的重复,要不然这份资料就不能起到更新的作用。)然后你就可以得到100个前辈和本人验证过的优质的B2B 网站List,心动了吗?

–2014.10.19 表姐记

4 thoughts on “免费B2B平台你利用好了吗?

  1. Jamie

    表姐你好,我是一个外贸菜鸟。应届毕业生,从事外贸行业10个月了。想过要自己做SOHO,也有想过做B2C。
    我自己跟你还蛮有缘的,现在在做GPS tracker,但是觉得这个行业售后服务真的占据了太多的精力和时间,根本没有多少时间去开发新客户,加上竞争太大,利润空间太小,我们工厂没有什么多少新产品跟上来,所以最近都在考虑自己未来的出路。
    目前,我看中了一款挺不错的产品,但是也是要一定的技术支持(相对tracker会简单一些),是wifi安防产品。所以一直在考虑要不要自己出来做。
    如果我有这个机会能跟各位soho前辈学习,将会非常荣幸。。

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  2. Nicole

    关于免费的B2B,楼主能分享一下嘛?谢谢,从米问进到你的博客,要向你学习。

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