那个领英 联系人2000+的女孩子后来怎么样了?

By | 三月 13, 2017

去年八月份的时候,我写了一篇我让领英有了询盘的文章。那个时候我的connections是不到2000人,很多操作手法跟现在完全不一样了,思路有了些小转变,小小的总结一番。

在我的Linkedin联系人到达4000+的时候,Linkedin彻底的给我换了新版面。这个新版本针对加人这块有了人性化的提高,就是加人特别不方便了。以前一天加个几百个出去都是半小时的事情,现在半小时貌似也做不了什么了。说到这个加人的事情,想起表姐物语群里的一个觉得挺好玩的事情。有群友给我们分享她的快速加人方案,就是在上洗手间的时候,蹲马桶上在认识的人那里狂点connect,一天加了500个。把我们这群小伙伴给惊呆了,然后就心有戚戚焉的问没被封号吗?对方答曰:暂时没事。好吧,我是个胆小鬼,已经有积累的大号,真心不敢这么玩。

除了加人不方便,linkedin还针对加人数量太多进行了相对应的惩罚。当然linkedin没有跟Facebook那样变态,直接把人号给端了,它只是限制你一周或者一个月不准再加人而已。说到底,领英的这次升级还是针对限制加人数量来的,让人更多的去分享,而不是去加人然后造成可能的骚扰。对linkedin团队而言,这是必要的,对我们贸易人而言,确实有诸多的不方便。

好了,言归正传,现在我的linkedin connections有4000+了,我的经营策略又有了哪些转变。

一、询盘心得

先说几个获取询盘的小心得:

1、在线留言

互动太重要了,而我发现大部分的客人还是很有礼貌的。在线留言比线下用邮件联系的好处有好几点。

第一点就是迅速,方便。复制好模板,然后直接copy就可以了。一封信件大约就是5秒左右,这样可以大大节省联系的时间成本。我现在花在供应链管理上面的时间比较多,为了赶上开发客户的进度,我就在坐车途中上用手机一个一个给客户发站内信。先从联系人名字是a开头的发,目的就是发完A,然后一轮下来,我收获了5个leads。就这样,用手机搞来的,没有多复杂是吧?

第二点是信息完整透明。linkedin是个个人的展示平台,只要你平常注意完善并且展示自己,当你跟客户私信的时候,如果客户对你的产品有意向,他可以点开你的个人资料去进行更多的了解,这就是转化。你的展示平台打理的越丰富,越有质量,客户给你发询盘的概率就越大。

最后再提一点,站内信其实真的也没有多高大上,重要的是去做它。每一次我的留言都能有不错的反馈,但是没去发,肯定是没效果的。因为linkedin的基数太大了,每人每天都在分享他的专业,他的post,你发出去的文章也许都没人看。但是你去私聊就不一样,客人会去点开你,关注你。这就跟上大班课和一对一的区别一样,大班课的时候老师的注意力不见得会在你身上,但是一对一老师所有的精力都在你身上。比你会show的人太多了,就咱们这一手烂文笔,写中文都吃力,更别说还得写让人读的爽歪歪的英文了,所以要想去让客人关注你,就得去私聊他。

分享一个我个人最近私聊的信件内容,很简单粗暴,效果还ok:

Hi my friend, I would like to invite u to see our wooden box website: cousinstory.com. Thank u.

为保护个人隐私,把网址链接改成biaojiewuyu国际站了,哈哈,借鉴思路即可。

 

2、线下联系

线下联系跟线上留言的操作方式有点不一样,线下的联系人我都有先去筛选。把linkedin connection导出来之后,我在把那些不是我们目标客户的都删掉,找最符合我们需求的客户联系。线下联系比线上联系的风险要大许多,这么大基数一不小心就把咱们的邮箱给搞成垃圾邮箱了,所以邮件内容还有联系人都得十分谨慎。

内容这块要有实际性,不要给客户你在骚扰他的错觉。我分享下个人最近的一封邮件,效果还算ok,至少没让人把我拉进垃圾邮箱了。还记得那个浪琴的大boss吗?非常高冷的一个客人,发邮件从来不回,这次他也很有礼貌的回了我。

内容是以即将到来的HK展会为话题切入点进行跟进,具体如下:

Title:(客户名)## Appointment in HK Fair from Stella

Hi ##,

If you are planning to have a visit for following HK fair, I would like to make an appointment with you to show our samples.

Here are the  details of HK International Fairs:

Hong Kong  International Printing & Packaging Fair

Hong Kong International Gifts & Premium Fair

Time: from April 27th to 30th

Samples: different kinds of wooden boxes, such as jewelry box, watch box, wine box, humidor, wooden packaging box etc.

Looking forward to your promptly feedback.

Best Regards

话题内容需要自己细心去发掘,线下联系也不要太多,大基数,无论是筛选还是联系都很费功夫,我一般3个月联系一轮。

这是个小窍门,如果你还在羡慕那些linkedin上获取200+leads的童鞋,你就乖乖的好好增加互动。插播一句,所有的窍门还是得以我让领英有了询盘里面的内容为基础,基础不行还是先去务实基础,再加这两个小窍门,包准让你收询盘收到心花怒放爽歪歪,哈哈。

好了,现在继续分享4000+connections的经营思路。一个个去联系固然有效,但是效率却不高,每一次大联系都得十天半个月了。积累到大基数之后,我现在想更多的去建立公共的展示面了,就是相当于公众号这样,积累自己的follower,这样我一讲话就可以很多人看到,不用我一个一个去讲,累死人又效率低下。

 

二、大基数经营思路

这个我有两个思路:一是打理好linkedin company page, 二是经营好自己的group。

1、Linkedin company page

打理好自己的企业页面,前期需要大量的功夫。需要先去更新持续优质的内容,让人愿意去follow,这样就得好好写文章。其次就是得去推广自己的企业页面。而前期我认为最有效的还是利用自己的大基数去邀请别人去follow你的页面,此外就是在自己的个人展示面上去推广,这个就是坚持,没有技术难度。我这里想分享一下share button的使用方法,不难,但是有效。

 

1)进入个人领英页面,直接找到Help页面(PS: Stella Yuan 是本人的小号,为了Cousin Story重新启用)

linkedin share button 1

 

2)在搜索框输入build a company follow button, 直接进入Company Follow Button-Overview.

share button 2

 

3) 直接点击蓝色字体“build a company follow button”.

share button 3

 

4) 根据页面提示输入公司名,然后点击 “get code”, Linkedin就会自动生成代码,将此代码放入网页后台即可.

share button 4

 

把这个放到自己的网站等展示平台,方便直接follow,我这个企业展示页面都没认真打理。前几天把代码放到网站上去,还涨了几个粉,开心,哈哈。

 

2、Groups

个人感觉建立linkedin groups比facebook groups难多了。但是一旦建立起来,确实一个非常大的流量,随便搜索一个linkedin group要找到上万人的群组,是很容易的一件事。新版的linkedin也是坑的很,如果建立group大家可以去help中心搜索一下,建立起来之后,就慢慢推广了。这个我也没有太多经验,和大家一起慢慢成长吧

分享一下Cousin Story这个sourcing agent的群组,不容易,才26个人,看到了没有?还都是表姐物语引过去的流量,现在也忙的很,少有精力去打理,慢慢来吧。有兴趣的可以入群,入群方法:1、Linkedin站内搜索cousin story,申请即可。  2、电脑点击链接,简单粗暴的进入:http://www.linkedin.com/groups/12033903

linkedin group

 

PS补充一下,其实并不只是网站才好,网站经营不好,不会seo和设计,一样没啥用。不懂网站的或者还在做业务,好好打理一下这种平台,真是巨大的财富啊,还是一个可以带走的财富。

 

思路很好,前期经营起来很难,慢慢来吧。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!

–表姐记于2017年3月13日

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