机会来了,我并没有准备好

By | 十月 10, 2017

9月份的时候,有幸跟料神前辈见了一面,当时有一句话让我感触特别深。料神前辈说,那你应该就是没有受过正统的外贸业务培训训练了。一句话就道出了我的短板,当初创业太过急切,在刚毕业的那几年,走的太激进。在旁人眼里,会羡慕我这种生活,做外贸一年不到,就当上了外贸经理,拿到了还算高的薪水(1W rmb底薪+1.5个点的团队提成),做了半年的外贸经理,搞到400万订单,然后就开始自己摸索着创业。

那时候疯狂的渴望着询盘,对于一切更慢转化成利润的东西,我都不感兴趣。如果一年能当上外贸经理,我为何要花3年时间去当外贸业务?如果能自己创业拿个小几万利润,我为何要为那小几千去看人脸色。这就造成了现在的我!

2017年,我时常有种心情,就是面对着更加优质的客户资源,能够更快的致富机会,我却无可奈何,只能一次一次咬牙放弃!这种心情有时候真让我后悔当初没在公司好好历练,没把整个外贸操作的细节都高清,没能把采购的本事学到溜!我现在总有种隐约的恐惧,我这样只能拿下小单的日子,还要走多远!!

不过以我这种个性,估计倒回几年前,我还是没法安安静静的做业务,估计还是走到这条老路上来了!我倒是想记录下自己这种心情。

 

miss opportunity

 

丢个询盘出来,分享分享我这种咬牙切齿的心情! 很明显,我已经走到了瓶颈,单打独斗的方式已经很难去满足现在客户的需要了,接下来我要么跟人合作,让利出去;要么就扩大团队,增强自己的内在团队实力。这其中,也需要我不断去完善自己的短板了。

这几个月,身边发生了好多事!创业并不容易,还在幸存的那些人,都是在坚持的熬着!有个朋友,今年暂别了她的创业生活,重新去外贸公司上班了!上班之后跟她聊过一次,感觉她的心情开阔多了!她说原来一直解决不了客户的证书问题,没想到到公司上班,这家公司这么大,证书都是PS的,之前都一直不敢,错过好多客户!又谈到她的老板对产品很有见地也很有规划,同事之间沟通的也不错,之前自己做了这么久,很多思维都走到死胡同里去了。她讲这话的时候又隐隐恢复了些她当初创业前的自信了!

另外一个朋友呢,我现在想想都觉得会压得喘不过气来!今年买了房,一下子多出几十万的首付款要还,还得两年还清,这种压力逼的她不得不再往前走,不想创业也得创业了!还有朋友创业好几年,一个人做的有声有色,但是规模就是起不来,一直就这么一个人!

之前刚创业的时候写过一篇创业随感,那时候的想法就是创业宜早不宜迟!现在依然是这种想法,只是要规划好!不能盲目创业!今年的外贸形势可以说蛮不景气的,从离岸账户的要交税,难开!到这两年B2C的冲击,很多圈内朋友都去做亚马逊去了!加上做国内原材料飞涨,好多工厂今年都倒闭了!经过这许多事,对于外贸业务的职业走向,我倒有了点不同的看法。

昨天,许久不见的高中同学给我电话,请教创业的事情。我问她做了多久的外贸,她说半年多。又问业绩多少,她说现在是做了20多万rmb。她现在的意思是一边做着外贸业务,一边再自己创业搞个产品!因为某些事,She’s thirst for money.

然而,我自己的经验是,哪怕是一家很小很穷的公司,无形中给予业务员的支持都是不少的。如果对方是一家小工厂,便提供着天然的产品优势,老板的多年产品背景!如果是一家小贸易公司,一般也会有平台和前辈的技术支持!无论是小厂和贸易公司,基本能有采购能帮你解决大部分产品问题!虽然我不想承认,但是貌似这就是事实,如果借助公司的平台都做不起来业绩,自己创业恐怕会更惨吧。

我的朋友问我,那你也是很早就出来创业了!我说是啊,那时候我有两份收入,一份是老师,一份是外贸。老师的收入也不菲,完全可以支持我慢慢搞,慢慢学,而且我有技能优势,时间越来越久,技能越来越强,5年过去了,获取询盘的技术已经算的上个半吊子专家了!

创业并不是自我拯救的一条路,就跟找男票一样,如果你指望找个对象去拯救你,那么注定是要失败的。现在这两年的外贸行情,想要快速积累财富,无非就两条路:借力和学习。

如果还是新手,借助公司的平台积累客户资源是最快的致富道路了!一家好的公司不仅提供平台还提供学习的机会,甚至是你以后创业的人脉资源都可能在你这两年的历练你;一家再差的公司也能提供产品资源和一些基本的客户渠道了。如果是新手,能够踏踏实实的在做一个产品,在一个行业里做满2年,一般收入和技能上都不会太差!

另外一条路就是学习,做外贸早就不是当初一个邮箱就可以搞到诸多大订单的时代了!如果单纯依赖公司的资源获取财富,多少会跟创业脱节!受过正统外贸训练的外贸业务在谈判技能,外贸知讯,产品资源这块都做得不错,但是独立获取订单的能力又欠缺,在做业务时就该有自我意识的完善这种创业技能。

踏实历练配上不断学习获取询盘的技能,两年的积累会对以后创业上有不小的裨益!2年时间还是过的蛮快的,创业一定要有规划。如果2年不行,那么3年也可以,但是你总不能到第5,第6,第7年还打算做外贸业务吧。无论是女人还是男人,5年以上都开始有成家的压力,带着压力去创业,很容易就失败了。

我的遗憾就是,在可以慢慢成长的日子里,走的太激进了!接下来,想要更多的记录更多的外贸谈判,转化订单东西,充实自己的外贸实战技能了。

 –表姐记于2017年10月10日

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