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试用期内必须出单,你怎么看?

在外贸面试中,公司会要求业务试用期内必须出单。而一般的试用期是三个月,也就是三个月内必须出单,这好像已经是很理所当然的要求了。但是,我其实真的内心有个疑问,你真的能在三个月之内就可以出大货单吗?

 

说实话,我是心里没底的。除非有一种情况,公司本身就有客户来源,我只负责单纯的询盘转化这一部分。譬如公司可有询盘叫我跟,或者再不济也有个阿里巴巴。在阿里巴巴效果日渐薄弱的情况下,只有个阿里,却要求新入职业务三个月内必须出单,在我看来,也是比较有难度的。

 

此外,如果碰上一个下单周期长的产品,那就更是个坑货了,试用期都过完了,客户说不定还在检测样品呢。现在11月份也开始了,也就是外贸销售逐渐进入到淡季,如果这个时候入职,试用期结束,一般也就是1月份,你非常有信心可以在这三个月出单?客户都休假了,你找谁下单去?

 

这事我也拿去问过我们女王,她入行十几年了,也面试管理过很多业务,然后跟我一样成了一只创业喵。我问她,如果刚入职的业务就像我们现在这样,空着手出来,没钱没资源,什么都要自己去经营开发,三个月真的能出大货单?你觉得就算是我们自己,有十足的信心吗?

 

她回答说:没有。然后我就比较严肃的问她,因为我是皱着眉问她的,所以就算严肃吧。那为什么那些个一无所有的工厂或者刚创立的外贸公司,付了3000块钱招了人,就可以理直气壮的要求业务3个月之内必须给出单?他给了人家什么?什么也没有呀,就让人空手去干。

 

女王说,很多公司及工厂老板不懂,他自己不懂。看别人这么做,他也就跟着这么做了,但是他不知道别人为什么那样做,这条规定是否符合自己公司的发展需求。

 

 

那为什么会有三个月必须出单这样的明文规定呢?前面我提到了,在公司已经有充足客户资源的基础上,我只需要充当询盘转化的这个角色,是有可能的。

 

对于公司新人来说,初期最大的困难在于对产品的认知和理解。新人进公司第一周都是产品知识的学习,但是要想真正把产品知识用来转化订单,一周显然是不够的。我在上篇文章我的产品学习计划里提到,真正想要把产品及行业知识了解透彻我需要7周的时间。其中,总得拿几个客户用来练手。

 

如果不跨行,只做自己产品的话,这个就谈不上试用期了。自己有资源,我就不去打工了。这里主要是谈到换产品的sales。对产品不熟,直接就对搜索开发客户造成困难。说实话,这就是为什么新入职的业务压力大的原因。但是压力也是必须的,谁叫我们选择做业务呢。

 

如果是我自己招业务,我会有这么一个试用期必须出单的规定吗?也许有,也许没有。如果我的公司客户资源比较稳定,只需要业务去转化的话,这样会大大缩短业务自行开发客户的时间,我会要求。如果公司本身需要业务有比较强的开荒牛的能力,我不会要求,反而更多的是专注培养业务的能力。只要不是态度有问题,我相信在我们的培养下,都可以在最短的时间内出单。

 

其实这样想来,试用期跟soho初期有的一拼了,都是环境要求我们要有所作为。这真的需要我们有工匠精神,专注某件事,找到突破点,然后诚恳的做下去。最怕是三心二意,想到一个做一个,这也想做,那也想做,最后发现累的半死却什么也没做好。满满都是泪,不说了,我去GG客户,发开发信了。

 

团队管理是门大学问,谁也说不准谁的管理方案就是最好的。我希望我能做的就是从千千万万的朋友中找到我想要并喜欢的战友,然后剩下的便是肝胆相照以及信任了。

–表姐记于2016年11月2日

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