在外贸面试中，公司会要求业务试用期内必须出单。而一般的试用期是三个月，也就是三个月内必须出单，这好像已经是很理所当然的要求了。但是，我其实真的内心有个疑问，你真的能在三个月之内就可以出大货单吗？

说实话，我是心里没底的。除非有一种情况，公司本身就有客户来源，我只负责单纯的询盘转化这一部分。譬如公司可有询盘叫我跟，或者再不济也有个阿里巴巴。在阿里巴巴效果日渐薄弱的情况下，只有个阿里，却要求新入职业务三个月内必须出单，在我看来，也是比较有难度的。

此外，如果碰上一个下单周期长的产品，那就更是个坑货了，试用期都过完了，客户说不定还在检测样品呢。现在11月份也开始了，也就是外贸销售逐渐进入到淡季，如果这个时候入职，试用期结束，一般也就是1月份，你非常有信心可以在这三个月出单？客户都休假了，你找谁下单去？

这事我也拿去问过我们女王，她入行十几年了，也面试管理过很多业务，然后跟我一样成了一只创业喵。我问她，如果刚入职的业务就像我们现在这样，空着手出来，没钱没资源，什么都要自己去经营开发，三个月真的能出大货单？你觉得就算是我们自己，有十足的信心吗？

她回答说：没有。然后我就比较严肃的问她，因为我是皱着眉问她的，所以就算严肃吧。那为什么那些个一无所有的工厂或者刚创立的外贸公司，付了3000块钱招了人，就可以理直气壮的要求业务3个月之内必须给出单？他给了人家什么？什么也没有呀，就让人空手去干。

女王说，很多公司及工厂老板不懂，他自己不懂。看别人这么做，他也就跟着这么做了，但是他不知道别人为什么那样做，这条规定是否符合自己公司的发展需求。

那为什么会有三个月必须出单这样的明文规定呢？前面我提到了，在公司已经有充足客户资源的基础上，我只需要充当询盘转化的这个角色，是有可能的。

对于公司新人来说，初期最大的困难在于对产品的认知和理解。新人进公司第一周都是产品知识的学习，但是要想真正把产品知识用来转化订单，一周显然是不够的。我在上篇文章我的产品学习计划里提到，真正想要把产品及行业知识了解透彻我需要7周的时间。其中，总得拿几个客户用来练手。

如果不跨行，只做自己产品的话，这个就谈不上试用期了。自己有资源，我就不去打工了。这里主要是谈到换产品的sales。对产品不熟，直接就对搜索开发客户造成困难。说实话，这就是为什么新入职的业务压力大的原因。但是压力也是必须的，谁叫我们选择做业务呢。

如果是我自己招业务，我会有这么一个试用期必须出单的规定吗？也许有，也许没有。如果我的公司客户资源比较稳定，只需要业务去转化的话，这样会大大缩短业务自行开发客户的时间，我会要求。如果公司本身需要业务有比较强的开荒牛的能力，我不会要求，反而更多的是专注培养业务的能力。只要不是态度有问题，我相信在我们的培养下，都可以在最短的时间内出单。

其实这样想来，试用期跟soho初期有的一拼了，都是环境要求我们要有所作为。这真的需要我们有工匠精神，专注某件事，找到突破点，然后诚恳的做下去。最怕是三心二意，想到一个做一个，这也想做，那也想做，最后发现累的半死却什么也没做好。满满都是泪，不说了，我去GG客户，发开发信了。

团队管理是门大学问，谁也说不准谁的管理方案就是最好的。我希望我能做的就是从千千万万的朋友中找到我想要并喜欢的战友，然后剩下的便是肝胆相照以及信任了。

–表姐记于2016年11月2日