141025红树湾群英会总结

By | 十月 27, 2014

怎么说?每次这种聚会大家总是激动万分,兴奋的不得了。毕竟每个人都有他的思维局限性,这种小范围的聚会既不怕自己的压箱宝会传播出去,又可以吸收到别人非常好的压箱宝的点子。参加这种性质聚会就是有一个感觉,感觉自己的大脑“叮”的一声被刺激了下,又“叮”的一声被刺激一下,然后不断的被刺激,继而达到了兴奋的高潮,到最后根本停不下来。这是记录soho日志后第一次聚会,所以打算记录下这次聚会,这样大家以后也可以有个回忆。

这次的聚会我的感觉就是思路开阔了许多,以前我觉得自己的思维已经够开阔了,这也是来源于参加聚会的原因,但是每次受到的刺激都刷新了我能承受的上限。

这次聚会的主题就是整合外贸优质免费B2B资源,解决各自遇到的外贸棘手问题,还有就是最难最基本的选品问题。

 

经验

1)免费B2B  首先说这个免费B2B资源,在聚会当中我做了个小调查,11个人只有三个人是利用免费B2B资源成过单,11个人中有11个人没有自己的系统的优质的免费B2B资源,这是值得深思的,这说明其实外贸界绝大部分的外贸sales是没有注意到这块资源。大家都追求短期盈利,所以没有那个耐心整合B2B资源。而在上班的sales则都把精力都放到了付费平台上去了,公司也根本做不到让员工在意这块资源。自己soho的话就要用最低的成本做到资源利用最大化,所以在soho里面倒是老是听到哪个姐姐或者大哥又利用免费B2B成单了。1个免费资源肯定成不了单,但是100个能不能给你的网站带来大量的流量呢?当然这个免费B2B资源不能乱做,毕竟也是很花时间的,要做那些比较优质的站才行,这就是为什么要行业内资源共享了。

2)Whatapp   Whatapp 是苹果旗下的聊天工具,具体怎么操作这里保密了。我只能说KIM大哥搞到了3个大客户,你们懂得。

3)免费B2B付费推广  这个Tyler做高仿的就是靠这个出单,比阿里效果好。所以一个优质的免费B2B平台利用好能比的上阿里了。

4)图片营销 利用好你每张图片,我能说我就是利用这个经常莫名其妙的收到询盘么。

5)展会经验分享  Eunice和米米在展会方面经验比较有经验。Eunice分享的是欧洲展会经验米米分享的是国内经验。具体内容,基友们自行回忆,我认为分享的非常好。

6)SNS平台操作   Echo虽然入行不久,但是SNS利用的很好了。利用你的facebook,youtube啥的,这样有利于增加客户的信任度。

7)利用B2C流量做B2B   B2B基友们,不要再瞧不起B2C了,Joy利用速卖通成交了N多大客户了。这可不是什么价值低的消费类电子,LED大屏,你懂的,几万美金的产品。什么,你问我怎么操作,我去,谁叫你不来,不告诉你!

8)非洲人是怎么做生意的  Sarah在非洲待了很多年,所以专门介绍了非洲本土做生意的模式。事实证明,这是个非常巨大的市场也是非常难进入的市场。其次分析了现在主流的B2C平台

 

选品

其次说下选品问题,这个太重要了,直接决定你的成败。我在一篇文章专门讲了这个选品问题,经过这次的聚会交流,有个很好的经验觉得可以分享出来。那就是KIM大哥分享的,如果你的产品是工业产品,你想soho但是你又不想换产品,这个时候怎么办?解决方法就是,你可以跟一个工程师合作,一起合作创业。这完美的解决了你的技术问题,工业产品注重的是售后,有了工程师你不用担心你的产品问题了。选品有多重要,这里说下Jason大神吧,哈哈,这家伙那时候抓住了商机,做了快速消费品,3年内搞到了两套房子。你说他非常有经验么?那时他自己只在公司做了半年就自己出来做了,然后三年两套房。所以选择大于努力啊!

2)具体选品技巧跟我专门花时间写的选品经验差不多,可以自行去阅读。

 

棘手问题

再说这个外贸棘手问题吧,美美的问题比较典型,美美进入外贸界很多年,现在在犹豫要不要自己创业。Kim大哥的建议个人觉得总结的很精辟1)你有客户资源  2)你没有客户资源,但是你有很牛的技术 3)你没有客户资源也没有很牛的技术,但是你有一个好产品。只有这三点满足了,出来创业才能把风险降到最低。个人还提了点小建议1)有一定的资金支持 2)做好面对soho各种心理问题的准备  3)创业宜早不宜迟,女人创业还要考虑到自己的年龄。

其次是Echo的问题,也是比较典型的,入行不久,对外贸路怎么走还是不怎么明确。其实soho后的人都会非常珍惜资源,这点在上班的时候是不会有感觉的。如果公司有阿里巴巴,那就好好的用下。1)产品要发足够,没办法,阿里就是这么变态,产品越多,意味着机会越多。 2)图片要用好,这个是本人和Tyler的利用的还好,图片营销。 3)新人利用好免费B2B资源

其次是熊猫的问题,其实也是soho会遇到很典型的问题,怎么和供应商打交道。这真是个令人蛋疼的问题,不是说你有单就做的好的。熊猫的问题就是对产品还不是很熟悉,需要更多的供应商的配合。但是没有单,供应商很少能态度好。我们的建议是,1)不要跟老板打交道,老板耐心不够,说白了,也瞧不上你那点单,所以你找他就是吃闭门羹,这点我已经深有体会,但是没办法改了,所以现在在换产品。2)和跟你打交道的业务关系搞好,不要只是纯粹的工作关系。你们可以出来谈谈,个人建议不要单独约出来,你可以搞个沙龙性质的聚会,说这次有几个我们同行业的soho啥的出来坐坐,你约他出来,这样他的防备心没那么强。如果你的情商可以,一般聚会后你们可以成为朋友了。

这里简短的介绍下群英会的聚会吧,聚会采取小聚会沙龙形式,每次10人左右。人太多了就七嘴八舌的很难抓到重点,所以每次最多10人了。小聚会分享的都是大家开发客户方式的压箱宝方法,所以也只限于小范围分享,这样可以避免开发方式滥用。本人就是通过参加多次这样的聚会才迅速的从soho初期的迷茫中走出来的,所以这也是给刚soho的兄弟姐们一个小建议。群英会每次需要准备功课,收获也会在每次聚会策划中写清楚;其次就是参加完聚会后,可以加入外贸soho真人圈,这里都是大家见过面交流的,所以外贸圈子非常干净!

 想加入我们群英会的聚会吗?现在人太多了,每次又只是10人,所以现在要挂号了,要参加下次聚会的就到我这来挂号QQ/微信:2388792256.soho,你准备好了吗?哈哈,大家晚安!

 

表姐记于2014年10月27

3 thoughts on “141025红树湾群英会总结

  1. Celeste

    表姐,谢谢分享,真的是好文章。我现在也是被这个选品问题给纠结死,感觉还是需要沉淀,关注表姐的文章。

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  2. echo

    我是其中之一。真的很荣幸能参与到里面,学到了很多,对自己的问题也有了更清晰的认识。谢谢表姐组织这样的活动,虽然都是一次见面,但是 有那么一刻, 我找到了归属感。梦有栖息的地方,到那里都不是流浪。下次聚会,俺提前挂号去 : )

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