怎么说？每次这种聚会大家总是激动万分，兴奋的不得了。毕竟每个人都有他的思维局限性，这种小范围的聚会既不怕自己的压箱宝会传播出去，又可以吸收到别人非常好的压箱宝的点子。参加这种性质聚会就是有一个感觉，感觉自己的大脑“叮”的一声被刺激了下，又“叮”的一声被刺激一下，然后不断的被刺激，继而达到了兴奋的高潮，到最后根本停不下来。这是记录soho日志后第一次聚会，所以打算记录下这次聚会，这样大家以后也可以有个回忆。

这次的聚会我的感觉就是思路开阔了许多，以前我觉得自己的思维已经够开阔了，这也是来源于参加聚会的原因，但是每次受到的刺激都刷新了我能承受的上限。

这次聚会的主题就是整合外贸优质免费B2B资源，解决各自遇到的外贸棘手问题，还有就是最难最基本的选品问题。

 

经验

1）免费B2B  首先说这个免费B2B资源，在聚会当中我做了个小调查，11个人只有三个人是利用免费B2B资源成过单，11个人中有11个人没有自己的系统的优质的免费B2B资源，这是值得深思的，这说明其实外贸界绝大部分的外贸sales是没有注意到这块资源。大家都追求短期盈利，所以没有那个耐心整合B2B资源。而在上班的sales则都把精力都放到了付费平台上去了，公司也根本做不到让员工在意这块资源。自己soho的话就要用最低的成本做到资源利用最大化，所以在soho里面倒是老是听到哪个姐姐或者大哥又利用免费B2B成单了。1个免费资源肯定成不了单，但是100个能不能给你的网站带来大量的流量呢？当然这个免费B2B资源不能乱做，毕竟也是很花时间的，要做那些比较优质的站才行，这就是为什么要行业内资源共享了。

2）Whatapp   Whatapp 是苹果旗下的聊天工具，具体怎么操作这里保密了。我只能说KIM大哥搞到了3个大客户，你们懂得。

3）免费B2B付费推广  这个Tyler做高仿的就是靠这个出单，比阿里效果好。所以一个优质的免费B2B平台利用好能比的上阿里了。

4）图片营销 利用好你每张图片，我能说我就是利用这个经常莫名其妙的收到询盘么。

5）展会经验分享  Eunice和米米在展会方面经验比较有经验。Eunice分享的是欧洲展会经验米米分享的是国内经验。具体内容，基友们自行回忆，我认为分享的非常好。

6)SNS平台操作   Echo虽然入行不久，但是SNS利用的很好了。利用你的facebook，youtube啥的，这样有利于增加客户的信任度。

7）利用B2C流量做B2B   B2B基友们，不要再瞧不起B2C了，Joy利用速卖通成交了N多大客户了。这可不是什么价值低的消费类电子，LED大屏，你懂的，几万美金的产品。什么，你问我怎么操作，我去，谁叫你不来，不告诉你！

8）非洲人是怎么做生意的  Sarah在非洲待了很多年，所以专门介绍了非洲本土做生意的模式。事实证明，这是个非常巨大的市场也是非常难进入的市场。其次分析了现在主流的B2C平台

 

选品

其次说下选品问题，这个太重要了，直接决定你的成败。我在一篇文章专门讲了这个选品问题，经过这次的聚会交流，有个很好的经验觉得可以分享出来。那就是KIM大哥分享的，如果你的产品是工业产品，你想soho但是你又不想换产品，这个时候怎么办？解决方法就是，你可以跟一个工程师合作，一起合作创业。这完美的解决了你的技术问题，工业产品注重的是售后，有了工程师你不用担心你的产品问题了。选品有多重要，这里说下Jason大神吧，哈哈，这家伙那时候抓住了商机，做了快速消费品，3年内搞到了两套房子。你说他非常有经验么？那时他自己只在公司做了半年就自己出来做了，然后三年两套房。所以选择大于努力啊！

2）具体选品技巧跟我专门花时间写的选品经验差不多，可以自行去阅读。

 

棘手问题

再说这个外贸棘手问题吧，美美的问题比较典型，美美进入外贸界很多年，现在在犹豫要不要自己创业。Kim大哥的建议个人觉得总结的很精辟1）你有客户资源  2）你没有客户资源，但是你有很牛的技术 3）你没有客户资源也没有很牛的技术，但是你有一个好产品。只有这三点满足了，出来创业才能把风险降到最低。个人还提了点小建议1）有一定的资金支持 2）做好面对soho各种心理问题的准备  3）创业宜早不宜迟，女人创业还要考虑到自己的年龄。

其次是Echo的问题，也是比较典型的，入行不久，对外贸路怎么走还是不怎么明确。其实soho后的人都会非常珍惜资源，这点在上班的时候是不会有感觉的。如果公司有阿里巴巴，那就好好的用下。1）产品要发足够，没办法，阿里就是这么变态，产品越多，意味着机会越多。 2）图片要用好，这个是本人和Tyler的利用的还好，图片营销。 3）新人利用好免费B2B资源

其次是熊猫的问题，其实也是soho会遇到很典型的问题，怎么和供应商打交道。这真是个令人蛋疼的问题，不是说你有单就做的好的。熊猫的问题就是对产品还不是很熟悉，需要更多的供应商的配合。但是没有单，供应商很少能态度好。我们的建议是，1）不要跟老板打交道，老板耐心不够，说白了，也瞧不上你那点单，所以你找他就是吃闭门羹，这点我已经深有体会，但是没办法改了，所以现在在换产品。2）和跟你打交道的业务关系搞好，不要只是纯粹的工作关系。你们可以出来谈谈，个人建议不要单独约出来，你可以搞个沙龙性质的聚会，说这次有几个我们同行业的soho啥的出来坐坐，你约他出来，这样他的防备心没那么强。如果你的情商可以，一般聚会后你们可以成为朋友了。

这里简短的介绍下群英会的聚会吧，聚会采取小聚会沙龙形式，每次10人左右。人太多了就七嘴八舌的很难抓到重点，所以每次最多10人了。小聚会分享的都是大家开发客户方式的压箱宝方法，所以也只限于小范围分享，这样可以避免开发方式滥用。本人就是通过参加多次这样的聚会才迅速的从soho初期的迷茫中走出来的，所以这也是给刚soho的兄弟姐们一个小建议。群英会每次需要准备功课，收获也会在每次聚会策划中写清楚；其次就是参加完聚会后，可以加入外贸soho真人圈，这里都是大家见过面交流的，所以外贸圈子非常干净！

 想加入我们群英会的聚会吗？现在人太多了，每次又只是10人，所以现在要挂号了，要参加下次聚会的就到我这来挂号QQ/微信：2388792256.soho，你准备好了吗?哈哈，大家晚安！

 

表姐记于2014年10月27