第三届届群英会12.27号晚上结束了，吸取了前几次的教训，这次群英会筹备了大概一个多月，而且大家事先已经在群里互相认识了，所以见面少了很多陌生感。很遗憾，我们再次没刹住车，昨晚聊到10点半才强制结束下大家意犹未尽的回了家。

这次时间由早上10：30到晚上10点40，我数学不好，交流了几个小时了？不得不说，昨天的聚会我发现一个现象，每个人在分享自己的经验时脸上那种激动慷慨激扬的表情实在不得不让人也一起跟着激动起来。

所以时间不是问题，你别以为延长了时间大家就会觉得时间够了。其实这样的交流会，大家交流个三天三夜都不是问题。废话不多说，咱们开始总结各位的心血吧。不过老规矩，由于要保护众大神的压箱包不外流，所以我只总结出大体的，方便聚会成员看到此文章容易复习。

Yao

首先由我们的老大哥开始，Yao大哥是个非常敢于冒险的老板，别的不多说，看人家把公司开到德国去了就知道了。而且他做的货是大型设备，我从来不敢想象，客户收到货才付款这是一种什么交易模式。但是人家就做了，而且还一下子就是几十万美金这样的去做。我想想就相当的纠结，我在会上说我不敢做这种生意，前辈们都说因为我还没到那一步。别人说我小P孩我是不高兴的，但是这位大哥说我没有任何的不服。

说说Yao大哥的奋斗史吧，这么多年也算是非常不容易啊，所以年轻时多经历点东西也没什么不好。大学毕业四级没过，学计算机的，貌似大学也没怎么好好学习，但是工作之后还是比较认真的。由产品售后一路直奔外贸业务，在一家公司整整干了8年。太长了，我回忆起来头都好痛，捡重点的说吧，嘿嘿。

由产品售后一路到外贸这个过程是十分辛苦的，中间也由于自己的面熟经验不足，导致公司到最后又想让他回去做售后了，还好选择了离开。英语不是问题，真的，这位大哥之前看到那些外贸业务都觉得人家那是好牛的感觉，慢慢的接触下来发现也没那么难，然后就开始自己学英语。然后学了几年，酝酿了几年，终于成功转型。

关于Yao大哥开发客户方式，主要是产品选的好，他自己本身多年的经验给他自己带来了很大的帮助。他和查大哥的产品是一类的，都属于行业细分产品，这玩意告诉你你也很难入行，因为人家两大神都是好几年的产品经验在那里。

Yao大哥的视频营销我不能说做的多好多科学系统，但是人家现在每个月几十万美金的大客户就是这么搞来的。还有，Yao大哥压轴啊，所以最后仓促结束，他的开发模式都没有深谈，好可惜。这家伙没深挖感觉好可惜，肯定有很多大招没放下来。

个人觉得Yao大哥身上有典型土老板气质，哈哈。应该多接触点新思想，了解下新人的观念，这样对将来管理公司非常有帮助。要不然不知道现在新人在想些什么，这样的老板会很吃亏啊。

 

Charles

这个人，如果我说是咱们昨天聚会的核心人物，我想大家都没意见吧。我本来想放到最后去总结的，因为太多的nice的想法了，我回忆起来头特别痛，我昨晚想他的分享都失眠了，头痛。但是早死早超生，所以先把这个大boss给隆重介绍完。而且人也很成熟稳重，自己很牛的同时还很善于采纳和接受新观点。

个人觉得，查大哥要是到了一定阶段成功掌握管理技能，把管理技能也修炼的跟技术一样牛的话，他一定是一个灰常大的boss。等他成土豪了，我也可以说我也有土豪朋友了，哈哈。ok,不多说，现在隆重介绍查大哥的经验吧，我觉得我要好好思考下怎么措辞才不辜负人家昨晚的倾力分享。

首先，查大哥的模式是营销和销售分开，查嫂子专门负责谈判销售啥的，查大哥负责带来询盘。而现在的情况是询盘根本多的接不完，但是跟单还有谈判跟不上。所以现在打算开始招人了。烧google关键字是我一直想做的，但是却一直不敢做的，查大哥会很成功的融入了进去。这块已经可以稳定带来询盘了，而且是高质量的询盘。真的google是个好东西啊。

大家不要看人家询盘多就以为人家卖得是什么便宜东西。人家的产品货值至少是一万多美金，询盘还多到接不完，羡慕吧。

我先总体说下查大哥的一路创业策略吧，因为我现在思路也有点乱。

创业初期：最艰难的时候，没钱没产品没供应商没产品资料没客户资源。我想没有任何一个外贸人敢这么出来创业吧。那个时候，查大哥的开发客户模式是google开发信。我跟你们一样，一直知道google开发信很牛，很多人说google开发信开发客户，但是让他分享下具体怎么操作，他就说，就是网上那点方式。

遗憾啊，所以不是谁都有机会遇到大神分享他都压箱宝绝活的，我特么的怎么就这么幸运呢，啊啊啊啊。查大哥的开发信技能得益于他之前工作的一家公司，他们采用的就是人海战术，什么平台都没有，就是一台电脑，然后50多个业务就用google去开发。特别残酷的一个环境，但是特别能锻炼到人。

业务就是用google把宝马奔驰的采购经理给约到自己公司来，然后下单了。我们看起来感觉好难，不可思议，人家一开始也觉得好难，但是约过来下单之后也就觉得就那么回事嘛，哈哈。

关于开发信模式，我就简单介绍下查大哥的分享，大家自行回忆。

  • 1.避开热门关键词搜索过来的客户，因为用google搜索的那些客户一定已经被同行发烂了，人家看到你的产品就烦了。所以查大哥发开发信从来不发给这些人。
  • 2.避开.com，开发国家域名客户，200多个够你发了。
  • 3.充分利用google只能展示前200条的功能，利用google规则去删除垃圾无用信息。
  • 4.充分利用当地搜索引擎。

开发信不群发，而且准备10几个标题，20多个模板，防止系统认定你发的是垃圾信。Charles一天就发50到100封开发信，平均每次都有3到4个回复。而且同一个客户开发最多12次，12次都不回就丢掉，重质不重量。

就讲这么多了，具体如何操作也好像不好多做透人，尊重人家的成果。

 

2.第二个阶段

建站烧关键字，这个他现在干的相当不错了，一天200块，平均一天2到3个询盘，高质量的啊，价格就是狠狠地往高处报。

 

3.第三个阶段

这个阶段还没到，也是查大哥下步要做的，充实网站内容，然后seo。然后有闲钱了就开阿里平台，这里查大哥的观点是平台还是有必要要开的，很多大采购商也会看平台。他之前就遇到过松下的采购商通过阿里来找他。

 

此外，查大哥还分享了很多比较零散的知识，譬如管理，谈判啥的这里先暂时放一放，因为我现在挺乱的，一说到某个知识点大家就激动的七嘴八舌，我都不知道这个是谁讲的，乱了，以后整理出来了再分享。

创业本就不易，我觉得Charless相当的稳重了。为了创业把全深圳的供应商全都拜访了一遍，还有特地去竞争对手公司干了好几个月，真够忍辱负重的。Charles确实吃了相当多的苦走了相当多的弯路，但是真的，吃得那些苦真的成了他现在的财富了。

会传统外贸精于开发信，会新式外贸营销会建站会seo会操作google工具，还特别能接受新思想，有过外贸管理经验，想法成熟，思路清晰，真的是外贸复合型人才啊。

在这里，我真的不提下查嫂子真的让我等佩服。虽然查嫂子没出现啊，但是真的真的很想认识这位查嫂子。查大哥年轻因为经济原因跟相恋六年的女朋友分手了，然后遇到了现在的90后小妻子，比查大哥小了7岁。据查大哥自己说，哈哈，觉得找个80后的hold不住，所以找了90年的。

但是这真的是位神奇的小嫂子啊啊啊啊，小嫂子，我能否一睹芳容，哈哈。为什么说这是一位神奇的小嫂子，请听我慢慢说。

查大哥现在找到自己的路了，而且从聚会上来看，查大哥是很聪明的类型，但是也是个不安分的。从毕业四级没过，拿不到毕业证就ps开始，其实这么多年方向一直没找到。所以穷困了好多年，在淡水骑着小电驴挨家挨户推销产品时，还要小嫂子时不时的接济一下。

最后还是失败然后一无所有毫无方向的回到女朋友身边，然后在女友的建议下重新回到外贸行业。看到这里，作为一个女人，真的为查嫂子感动还有佩服的哭了。其实现在真的很难再有这种纯良的女孩子了，男友落魄大部分就选择分手了，我很佩服。所以，小嫂子，我能年底约你出来扫货吗？给查大哥的口袋狠狠地减减肥，哈哈。用TT的话结束，两人真是现代版的神雕侠侣，祝福白头偕老！

想到这里，现在发现，只要是那种自己创业的人，都是好会折腾的。这些个人，在自己创业的都是一个个不知道换了多少家公司，我了个去，再想想自己，汗颜啊。

 

Pisa

Pisa 是个非常有经验的人，我感到有点愧疚，因为轮到他发言的时候我们换地方吃饭了。那个吃饭的地方并不是什么交流的好地方，很吵。然后大家坐在一起有隔得远，那会又饿了，所以大家顾着吃去了，所以Pisa总觉的自己表现的不够好，其实不是不够好的，只是我把时机搞错了。Pisa的牛气在于，产品跨度相当大，但是每个产品他都能做起来，而且相当有经验，只要产品对，他都可以做起来，而且只靠开发信靠google.

  • 1.Google 开发信6个月30多个优质客户，采取邮件数量车轮战，平均6000多封邮件回复10来封，这是比较传统的方法了，但是Pisa明显已经运用的非常好了。
  • 2.重点分享了移动电源案例，怎么从稳赚到后面亏损严重！
  • 3.google搜索客户的用法详解
  • 4.为什么要多去看客户网站
  • 5.Dreammail的合理用法

Ok，三位埋单的大哥我很狗腿的放在前面了，接下来要开始讲各自的特色。 

 

队长

队长明显被我们的新思想给震撼到了，哈哈。不过sales manager就是sales manager，不怒自威。作为传统外贸，我觉得队长是典型的代表，一步一个脚印，踏踏实实的，从跟单到经理，每一步都是一步一个脚印过来的。所以跟她一起很有安全感，事情交给她做也是非常安心的。

在会上，队长主要是介绍她的管理经验，这让我非常惊讶，原来我这么多小细节不懂。技术到了一定时候管理就显得非常重要了，经理的职责经理的威严经理的职业道德，如何当上一个好的经理，这些队长在短短的一些时间都有阐述。大家一致认为，队长身上有职业经理人的气质，是的，所有人里面，我也就感觉队长的职业经理人的专业性最强。

  • 外贸经理薪酬分配怎样最合理
  • 业务员根据客户权重分提成的点子
  • 外贸经理人管理重点方针
  • 谈判策略
  • 正确处理下属的竞争和矛盾关系
  • 展会回来后客户分配问题

擅长把我客户与把我团队员工心理，是一个比较合格的职业经理人。

 

唐老鸭

唐老鸭我们又戏称她为糖糖，糖糖又是另一个专业sales的典型代表。真的非常专业，公司无论什么事情，她都可以很合理的去解决，而且很放心。糖糖也是特地请假过来聚会的，超感动的。

  • 介绍了比较系统的完美接待可以流程
  • 外贸邮件经验
  • 分享一位相当成功的外贸经理人管理经验 （这位外贸经理有多牛逼呢，她首先能力非常强，对下属要求严格自我要求更加严格。有一个事例可以反应这个经理有多强，她可以出来后让下属心甘情愿的到同行公司去当间谍套取情报。我们听到这里，无一不震撼。）分享的牛X的经理管理经验，有很多我们真的值得去学习和借鉴的。
  • 外贸经理的薪酬分配怎样最合理
  • 如何让团队内周期性的培训变得活跃而受期待
  • 如何打造具有活力而不是自扫门前雪的团队
  • 金字塔型的客户管理方式

 

地板

地板是做PCB的，这个源头产品，客户种类非常多。由于技术经验在那里，所以技术这块操作起来很是轻松。地板的开发客户方式不多，但是真的对他来说够用了。

  • google与linkedin 结合开发客户方式的介绍
  • Linkedin自己创新的开发客户方法
  • 免费b2b平台系统的建立
  • 租办公室的必要性

 

Dancy

之前是日语翻译，转行外贸，可是跳到平板这个坑里去了。不过年轻人谁没走点弯路呢。

  • 与货代打好关系的必要性
  • B2C平台找客户经验
  • 根据客户当地零售价格推算客户目标价格
  • 阿里烧关键字推广介绍

 

Jamie

会上大家一直认为Jamie是非常有潜力的新人，如何一年不到就已经非常有思想了。这位妹子是特地请假过来参加聚会的，真的是新人新姿态，大家真的应该向新人学习。而且明显就能看出这位妹子起点比我们当初的都高了很多了，很有潜力的妹子。

  • 新人最希望从公司得到什么，什么样的公司最能留住员工（最看着的，学习机会，所以公司有培训机会是最吸引员工的。2.薪水上升空间，这位妹子，希望一年左右能达到10000左右，新人思想可借鉴）
  • 正在操作亚马逊
  • 思路比较清晰，规划也很好，处理客户问题有自己的特色。譬如对于重要的客户，宁愿用自己的钱也会去买个中国风的礼物给客户，把客户当做朋友去对待。能看到是个非常真诚的妹子。
  • 利用不要的客户信息去套同行的价格

 

表姐

钓鱼法则是表姐做外贸的宗旨，因为表姐外贸后宫的经验不足，这是明显的劣势，所以面对客户的拒绝其实真的很受伤，所以希望客户主动找上门，然后当个客服就好。钓鱼方法则是我会上主要阐述的。这个方法我暂时针对我现在开发的消费类电子比较有效果，如果是细分产品还是得看查大哥的方法了。

  • 如何将阿里巴巴等平台的流量引导自己的网站的经验，从而带来询盘.
  • SNS平台的操作经验且引流的经验分享
  • 结合google工具SEO，写博客
  • 阿里等平台的操作一点小经验分享

 

最后，方法虽好，但是要结合自己的情况去合理借鉴。还有就是坚持，希望大家都能成功。

–表姐记于2014年12月29日