我现在有一种感受,当一个业务员多么的幸福啊,什么都帮你准备好了,你只需要把产品卖出去就好。以前我在上班时我的感受是,销售是最辛苦的,其他部门的人太舒服了,他们都是靠我们销售去养活的。

现在才知道其他同事帮销售解决了多么大的麻烦,但凡创过业的人都应该会有此感觉,有一种还不错的产品给你卖,什么都帮你做好了,你只需要去搞定客户就可以了,这就等于成功了一半了。

什么样的人能成功,有资源的人就会成功。这个资源是什么呢?有供应商资源,产品资源,客户资源,再不济也得有销售技能资源吧。要是把这四者去排个序的话,供应商资源无疑是最宝贵的,其次就是产品资源了。作为一个外贸soho,渴望有好的供应商来支持你,如果能找到一款还不错的产品,那就更好了。

对于这个产品,我现在倾向的是基线产品。什么是基线产品,基线产品就是生活必需品,衣食住行肯定需要的,并不是等人有多余的钱了再考虑要不要享受一下去买,而且无论有没有钱,都要买,譬如面包,譬如大米。

这是我现在的想法,随着我经验的积累,或许有一天我会觉得奢侈品也是可以考虑进去,赚有钱人的钱也是很好的路子呢。但是这里我选的是基线产品。当然随着现在人们普遍奔小康了,那么这个基线产品的档次也就提高了,譬如手机,这已经是基线产品了,没有手机不会死,但是也是必须要的了。

这个基线产品有个特点,既然是大家都需要的,那么竞争肯定大了。这是肯定的,所以很多人会觉得进去很难,我也觉得入门很难。Soho应该是个短暂的过程,但是如果产品没选对,那么这个过程就会被无线拉长了。

在这里,我觉得为什么外贸人总是时时常会问,什么产品好卖?什么是朝阳产品?或者总会听说,我正在找新产品之类的。我现在的感受是选品应该选的是方向了,产品肯定是可以卖出去的,最大的失败之处就是soho的心态很浮躁。

这个浮躁是取决于内外各种条件,这些外在条件很容易让其对产品失去信心。这就是为什么那些卖老东家家产品的业务比较容易成功的原因之一了,我认为。因为他没有对自己的产品有多少质疑,如果卖不出去,那一定是自己销售的问题,那么她就会想办法去改正。

但是大部分soho是在找新产品在卖,这个对产品的信心是随着时间的增加不断的在消耗。所以很多soho做了很久产品也就换来换去,把自己也折腾的精疲力尽。

外贸soho近一年了,对选品的感受多了很多,感觉自己看待这个问题成熟了许多许多。

首先最重要的是供应商资源

这段时间,我特别渴望能找到一个很好的供应商来支持我,然后我可以全心全意的再去推广。事实证明,这是在痴人说梦的,最现实的就是供应商了。在没有订单或者没有跟你很熟的情况下,他是不可能支持你什么的,哪怕他嘴巴说的再好听。

了解到这点之后,对待供应商就会理性许多。不会指望他会多支持你,你要做的就是用订单说话,然后保持工作关系就好,至少在砍价或者在处理问题时,他也是比较怕你的。你也不用担心砍价砍太厉害你会有内疚感什么的,等订单积累了或者关系好了,那个时候谈支持是比较靠谱的。

其次就是产品资源

初期菜鸟总是会很乐观,会去问很多人你做什么产品。然后别人告诉你了,你就会觉得你找到了一个好的产品。甚至都想去高仿别人做的产品,觉得别人能卖好,你也能卖好的。事实上,这应该是不对的。

产品资源也是个非常重要的资源,他不是说你知道什么好卖你就可以去卖的。真正成功的人他应该是根据他身边的资源去选产品,而不是盲从。假如你做车载的,看到别人做机械的卖的好,很赚钱啊。就觉得自己也可以去卖机械了,其实是不可以的。

因为你不懂机械,也没有机械的资源去支持你。等到你真的花了很多时间去了解机械了,你会发现这个时候卖的也不见得很好,并且你也不见得就跟得上那个行情了。今天我在群里聊天,听到一姐姐说Mrhua推荐了五款产品,很火的感觉,已经忘了,好像有装饰品啥的。

对于这个,我现在的感受是,不管好不好卖,火不火,我没有那个资源,我就不会去尝试。产品跨度太大,soho就太不容易了。但是如果我本身就是做饰品的,那么我会很好的去关注这款产品,说不定就能给我带来意外的惊喜了呢。所以产品资源这块,就想保持现有的资源,然后在现有的资源里面不断延伸,在已有的方向里面去找商机,我觉得这样才是比较稳打稳扎的。

对于产品资源和供应商资源,我现在不再幻想我可以短期就把这件事给做好了。这应该是个长期的事情,不可能短期就做的好的。专业的商人,他一定是比客人懂产品知识的。就对这个产品知识,也是需要不断更新。

所以对于选品这块,我现在的方针就是在已有的资源里保证一个基线产品(暂时性的基线产品),然后在行业内不断延伸新产品。大体方向不变,根据市场情况不断的微调,直到找到一款更好的产品作为我新的基线产品,在此基础上不断把专业度提升上去。

选品三原则:长期性,产品黏性,与时俱进

—表姐记于二零一五年一月一十九号