这是Charles的总结，真的是总结的太好了，所以情不自禁的要转过来。感谢在14年末还能遇上这么好的朋友们，庆幸！我能说这个总结我来来回回看了好多遍么？第一遍的时候真有那种震的流鼻血的的感觉，羞涩羞涩。希望小伙伴们越来越好。

– -以上为表姐按

时间：2014.12.27  10：30am – 11：00pm

地点：红树湾公园、老山村酒楼、世纪村茶艺馆、白石洲烤鱼店

人物：Fiona, Yao大哥, Pisa, 糖糖, Dancy, 地板, 表姐, Jamie, Charles （以我当天认识各位的时间顺序排名）

事件：

1、10：30在红树湾地铁A出口跟各路英雄会合，相互打招呼认识。
2、11点左右众人漫步红树湾公园并合影留念。
3、12点前往老山村酒楼聚餐，并开始进入主题，大家轮流做自我介绍及外贸经历。
4、15点左右换地方至世纪村茶艺馆，挨个介绍完自己的经历后，开始第二轮的外贸经验分享。
5、20点时饥肠辘辘，再次换地方来到白石洲一家烤鱼店，众人边吃晚餐边进行最后的经验分享。
6、将近23点时，大家依依不舍结束了聚会，各自回家。

总结：

首先要特别感谢表姐，以个人魅力和超强的凝聚力将众人聚集在一起。这一点我真是自叹不如，一天时间里交了我几年的朋友，没有表姐的组织就没有咱们这些人的知识经验的碰撞和友情的升华，再次对表姐表示由衷的感谢！

咱们处在一个知识经济和信息时代，只有不断学习才能逐渐强大，而学习的途径无非是看书、听课、交流。这种面对面的交流很容易碰撞出灵感的火花，真正有“听君一席话，胜读十年书”的感觉。大家来自不同的行业不同的岗位，有着各自不同的经历，轻描淡写的几句话中折射的是阅历，是智慧，是教训。看了几位的随笔和总结，都反应感触良多收获很大，甚至晚上辗转反侧不能入眠，我何尝不是呢，第二天睡到下午都不能起床，只因头一晚到家后，继续神采奕奕跟家里那位汇报了整整两个小时的工作，把自己的所见所感一股脑儿倾诉给老婆，一来为了分享喜悦之情，二来怕自己隔天忘掉要点，马上口头回顾了一遍重点。凌晨2点以后，咱家那位虽未谋面各位，但已经对大家有了七八分的认识了，而且满满的全是好感，很开心我能收获各位好朋友。

 

Fiona

多少人羡慕的标杆式外贸职业道路，科班出生，做过货代，去过浙江，与人合伙创业过，资深外贸经理人，一路青云直上没有受到太多的挫折。外表冷酷不易接近，其实熟悉起来平易近人，很好相处，典型的摩羯座特质，冬天出生就是外冷内热啊：）

多年的外贸工作，毫无疑问你是我们这帮人中最富有外贸实操经验的，单证制作、外贸流程、客户接待、谈判、展会经验包括团队管理，这些需要多年的时间累积才能沉淀的经验，是我们入行不久的小伙伴无法企及的，现场交流时间太有限，只能后续遇到实战问题了再单独请教了。

你的邮件我反复看了几遍，很受震撼，更关键的是聚会后才明白很多都是你凭空扯出来的理由。。这给我们提供了很好的思路，回复客户不但要用心，还得用脑，如果脑袋不够灵，至少脸皮得够厚，多向高人请教总没错的。

在我的印象中Fiona代表着玄门正宗，类似于武林中的全真教，师承王重阳，招数心法都是一流，没有丝毫取巧无捷径可走，唯数十年苦练方能达成，擅长带着七个人布阵打仗。经验、技能都很成熟，放到任何公司都是绝对优秀的职业经理人，说实话要是我有实力有规模了，真想把你重金挖过来，团队管理方面那是真心不用愁了。

对于Fiona我没有什么好建议的，我一向认为扬长比补短要重要，不是每一个人都一定需要创业，精于业务善于管理，完全可以担任公司的外贸一把手。找到合适的公司平台了，完全可以跟老板谈股份的事情，把自己变成企业的主人同公司一同成长发展。

 

Yao大哥

八个字形容Yao大哥，“年龄相仿，一见如故。”

见面之前通过QQ聊天就判断了个八九不离十，一见面果然跟我想象中的感觉一摸一样。土豪老板样，有胆识有气魄，阅历丰富且有所成就，光是听着今年上半年就赔了几十万就觉得了不起，“虽赔尤荣”啊。跟我想象中有点不一样的是：太够谦虚了！资格最老，却发问最多，几乎跟我们每个人都请教问题，完全没有一点架子，跟土豪老板们还是有质的区别啊。

Yao大哥经历中最让我佩服的有几点，不是科班出生，学的是计算机，做得也是计算机相关工作，却敢尝试做外贸？是谁给了你这样的勇气？知道英语水平不过关，为了满足职业要求，可以跟朋友电话练习口语恶补一个月，“也是蛮拼的！”更让我吃惊和受益的一点是，一个公司里呆了8年！这种不浮不躁的性子一般人真的很难做到。我评价Yao大哥做外贸生意最大的优势应该就是他对于行业和市场的熟悉程度，已经达到了专家的级别，难怪你说一去伊朗，那边的人都知道“那个Yao又来了。。”再次验证了那句“专家才是赢家”。

多次出国，走在市场的最前沿，跟客户面对面的打交道，这是我们很多人目前都无法企及的高度，很希望有一天你能带我也出国耍耍，哈哈哈。

很羡慕Yao大哥现在有个大客户能创造80%的利益，这样的客户一定要用尽全力服务好的。同时，最好也有长远的打算，多找几个这样的潜力客户，不把鸡蛋放在一个篮子里。另外关于合伙人的事，我的看法是“天下无不散之筵席”。

创业的前期合伙起步更加容易，但是中期往后就要有后续的打算了，因为迟早是要分的，怎么样把控住核心竞争力是非常值得考虑的。老板就注定了要操更多的心，我非常同意你微信中转载的文章“经理就应该把事情做到极致，而老板做到个80%就差不多了。”样样都得考虑到，就注定了不能够样样精通，只要找到或培养出能够精通的人就够了。

Yao大哥功夫硬朗，德高望重，犹如丐帮旧帮主——九指神丐洪七公，身经百战久经沙场，但又显得平易近人，一点都不像个头头的样，同时又不失老大哥的安全感。只是一身武艺还未找到得力的徒儿，倘若将来找到个靖儿蓉儿做帮手，必能将本帮发扬光大。

看得出Yao大哥现在的思路其实已经很清晰了，大鱼在手，多多练渔呗。好在也是技术出生，学习这些网络营销推广的手段应该不是太难，后续再出资请人来接班慢慢把营销做大。

要跟你学习和探讨的话题太多了，后续咱们再多多沟通吧。

 

Pisa

自我感觉Pisa和本人的经历有很多类似之处，总体形容起来是——”跌跌撞撞“。Pisa也是吃过很多苦的哥们，四级没过，码头打工，常年低薪，行业换了一个又一个，痛失女友。。越听越觉得再讲另一个自己的故事。不过贵在有颗坚强的心，永不言弃，通过自己的努力练就了一身开发客户的本领，在每一次换行后都能取得战果。

古语说”男人三十而立“，我算是领教到这句话的厉害，我在整整三十岁那年才确定了今后要走的路。不知道Pisa今年多大了，但是我想一定比我的条件好太多，正如大家所说，Pisa现在只需要认准一个行业，一头扎进去个两三年，前途一定不可限量。

Pisa跟咱们说话一直透露着谦虚的态度，其实仔细看看他分享的经验技巧，都是非常有含金量的，同样依靠着google起家，半年30个客户的战绩相当惊人，也不是什么人都能随随便便给客户赔款6W块大洋的，你的这些教训也对咱们起了宝贵的警示作用。

Pisa也是久经沙场的战将，师承“江南七怪”，万精油打法，不缺招数，多的是兵器。但是兵器练得太多就不能专精一项，临场对敌终只能选一件，要么用剑，要么用杖，是时候做出取舍。倘若专修一门武功，以之前的内功做底，假以时日必能有所造诣。

把李嘉诚最喜欢的六个字送给你，一起共勉——”取势、明道、优术“。

 

糖糖

又一个摩羯，又一个美女。让我印象最深的是，当天居然画了妆！看来是平常就养成了这样的好习惯啊，颠覆了我潜意识里做外贸的都是女汉子的观念。。开个玩笑，其他几位美女千万不要介意哈。。

糖糖说话很吸引人，不由自主的注意力就会完全集中到她的故事里去，而且条理超清晰。这样的演讲口才应该是得益前上司的训练吧。不但语言有魅力，眼神和肢体语言也很得体，听她说话是一种享受。

糖糖是典型的正规军，一个好领导带着一帮训练有素的士兵们打仗，越听越觉得像尼基塔的剧情，特别是培养商业间谍那段，放出去的人还得收得回来才是本事，好想见识下你们这位Christina上司是何许人也，人格魅力也太强大了些。

至于最后的关系决裂，我只想说“Welcome to the real world”。Christina在你离开后还给你上了生动的一课，印象是否足够深刻呢。出了校门后的真友谊是否变得格外难得了，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。每一次成长总在伤痛之后，跟失恋是一样一样的道理，看得出经过那次“分手”，糖糖的眼神中透露了一股成熟。

糖糖没有提及太多她的另一半，但是只言片语中已经流露出了幸福之感，很让人欣慰，因为一个人的成功绝对不仅仅是金钱上的，神仙也羡慕好伴侣。有共同的奋斗目标就有更多的共同语言，事业和生活就能紧紧的联结在一起，我能想象半夜两人睡不着还仰面畅谈人生、未来的美妙光景。糖糖武功正统，源于名家，加之修炼的气质非凡，跟王语嫣神似。同样心目中也一直有一个表哥般的人物，愿能携手并进构建美好未来。PS：这表哥可不坏。

夫妻同心，其利断金。两人要是在事业上有更多的交集，可能会产生更大的成绩，糖糖只用按部就班的不断提升自己的外贸技能，然后多多跟“表哥”讨论未来方向，适时的调整策略，机会早晚会出现，我是灰常的看好你们这一对的。

Dancy


第一眼看到时吓到我了，我有个供应商的业务员叫Nancy，跟你长得感觉八成相似，我从来都只跟她询价没跟她下过单，心里一直过意不去。那天看到Dancy时我还以为她追来找我麻烦了。也是一个大美女啊，不知道你那室友咋都没点啥行动的？

在表姐的逼迫下，Dancy经常会流露出不好意思的表情，羞答答的脸红。其实完全不用不好意思的，任何工具使用的好了都是一把利器。说到阿里巴巴，我有很深的感情，阿里后台的一系列视频教程可以说是我做外贸的启蒙老师，有一节讲外贸流程的课程让我懂了做外贸到底是怎么一回事。

后来深入使用阿里平台后才发现其强大，首先它的流量太大了，已经成为了许多用户的流量入口。换句话说，打开浏览器的第一个网页很可能已经不是google，而是alibaba了。至少中国人已经完全中了淘宝的毒，要买东西都习惯的先淘宝一下，而不是百度。其次，alibaba的操作还是很有技巧性的，注重关键词选取，布局，产品的详细描述，然后不断的发产品，争夺更多的长尾关键词，可以带来很可观的流量。

alibaba自身域名的权重太高了，只要你的产品发的好，很多长尾词很容易就上到google的首页被客户找到。最后，我很喜欢alibaba的数据分析工具，可以知道世界市场分布情况，产品的热门程度，热搜的关键词，行业趋势等等。如果你想调查一个行业，通过alibaba后台分析工具做市场调查，非常不错。阿里的P4P是模仿google关键词广告的，很多指标参数甚至操作都跟google一样，烧钱是门技术活，如果有机会接触一下也很好。


好东西摆在眼前，久而久之就习惯了，如果是自己单干的话，很多人都渴望能有一个阿里平台，至少有一个稳定产出询盘的渠道，能减轻不少的心理压力。但三万的成本让许多sohoer都望而却步。我想表达的是，手里有一把武器，就应该好好利用它，琢磨琢磨其中的门道。毕竟阿里曾让不少不懂外贸的土老板走上了致富的道路，这也证明了它的价值。


随着阿里的上市，名声大噪。很多客户居然会问我，怎么找不到你们的alibaba page？我真是觉得又好哭又好笑，你都有我们公司的网站了，还想看什么alibaba page。但是没办法，客户慢慢都中了阿里的毒，大家都潜移默化认为做外贸的，阿里是标配，不管起不起作用，至少得整一个。几年前，大家推荐一个产品，都会说把网站发来看看。现在大家讨论一个手机膜手机套，都会说把淘宝店发来看看。时代就是这么在变化的，我们只能顺应。


所以我想给Dancy的建议是先沉下心来想想本公司的优势和自己的优势，修炼内功比着急换行业更重要，掌握了过硬的技能，找产品找行业不过是机遇的问题。但最怕的是机遇不断出现，可自己没有能力把握住。在研习阿里平台操作之余，可以接触更多的现代外贸技术，比如地板兄介绍的linkedin找客户的方法等，既容易上手而且事实也证明确实有成效的。


Dancy嘛，犹如周芷若，长发飘飘淑女风范，峨嵋派师承郭襄，门徒皆为女子，讲究以柔克刚。门派早已拥有武林秘器——倚天剑，可惜未能发挥出其强大的威力，只是被师太用来斩斩小贼。还须芷若来揭开其中神秘，潜心修炼数年才能掌握至柔至刚的无上心法。


地板

绝对的一阳光少年啊，跟哥年轻的时候好像，有活力有朝气爱好运动，可以上午打篮球，中午踢足球，完了下午再去游泳的那种。这样的哥们最好打交道了，说话啥都不用顾忌，绝对的直来直往。


搞技术出生，对PCB产品有一定的研究，转做业务后很难得的钻研了google+linkedin开发客户的方法。SNS开发客户一直都是我的弱项，那天听了你的分享真心的感觉收获很大。感觉眼前再次打开了一扇门，多了一条明路可走。按照你的描述，多开几个账户，搜索关键词找到客户，想办法建立联系，得到大批联系方式后，导出excel，然后再群发email。这样的思路是值得每个人都去尝试的，客户群体定位已经相当的精准了，而且联系方式也很准确。

地板的执行力是非常的强的，linkedin账号就开了5，6个，免费的B2B平台居然注册了一百多个！这些平台资源如果好好维护，应该还是能创造不错的询盘量的。

地板好似少年英雄虚竹，身板结实充满活力，纯净的眼神里透露出无邪的心灵，老好人一个。青年时代偶遇名师Mrhua，习得一身好武艺，讲兄弟义气，看重技术，其他一切都如过眼浮云。这样的单纯少年一般情窦都开放的晚，而且很可能只是一瞬间的事。

本来一直不看好接触外贸不太久就开始创业的朋友，但是我觉得地板身上有成功的潜质。原因主要有三，一来地板身上充满正能量，干劲十足，年轻有朝气闯一闯没什么不好；二来地板在工厂里做技术出身，对产品研习的比较透了，有技术方面的优势，比一般的业务可谓强太多；三是更加难得的地板通过过人的执行力，居然掌握了先进的业务技巧，并且还运用的不错。我认为现在对地板兄来说是个创业的好时候了，当好产品遇上懂销售的技术员，成功的概率就非常大。我非常看好并且支持你明年的soho计划，时机已经成熟，虽然还有一些困难需要去面对，但是迟早都要遇到的，早点克服了早点成功。

表姐

人如其名，人如其文。没见到人之前就幻想过表姐的样子，今日一见果然不同凡响。超级活跃，超级话痨，超级可爱，忘了最重要的一点，超级聪明。

别的不说，就说这做笔记的功夫，那就一个了得，大家一边说她就一边捣鼓平板，人家说完了，她也记完了，而且要点全部记下来了，这功夫是咋练成的呢？再看看表姐的blog，文章条理清晰，内容充实，干货湿货头头是道。能当牵头人，敢称“表姐”，组织领导能力自是不凡，说起话来滔滔不绝，气贯长虹，而且自信心爆棚，地板兄评价其“NB狂拽D炸天”一点也不为过。表姐千万别觉得这是在调侃，这可是红果果的称赞啊，一个人足够的自信绝对是好事，而且尺度把控的好就离“自负”无缘了。

聚会了才知道原来表姐入行也才一年多，发展劲头很是迅猛啊，而且是难得的女性技术流，学习米课建网站搞推广一条龙。你的分享含金量也非常高，很多思路灵感都可以借鉴，如图片营销，facebook/blog营销，免费B2B和收费B2B，将客户吸引到自己的网站上来。花费的成本不高，但是却收获了不错的询盘量。期待你2015年研究站群推广的心得。

给我印象最深的不止是表姐的会说话，更关键的是超级会问问题。这一点让很多人都自叹不如，可能是我脑子反应慢，很多时候还没想到该怎么问，还在组织语言，结果说者已经讲到下一个话题了。而表姐总能在适时的时候插话，发表自己的看法以及发问，而且问的都是大家所关心的问题。咱在心里就想：对，我也正想问这个问题的。。适合当记者，主持人什么的，引导说者说出大家想听的话。表姐懂的很多，但是态度又非常谦虚，跟每一个朋友都请教问题，这点跟Yao大哥很相像。

表姐像赵敏，大家戏称你“逗逗”就知道你有多么古灵精怪了，心直口快又冰雪聪明。取众家之长来为我所用，武功套路众多，全是各路大神必杀技，让你耍起招数来，绝对唬得众人目瞪口呆。加之性情豪爽大方，很能结交朋友，团结众人，所以身边不乏能人义士。近朱者赤，久而久之自身的实力也是不断在壮大。你啥也不缺了，就静等无忌出现了。

我给表姐的建议跟大家一样，都希望你沉下心来修炼内功。招式的精妙需要内功的推动才能发挥威力，外贸说到底也是做生意。做生意就有做生意的窍门和技巧，比如搞关系，心理学，谈判，话术等等，特别是这一套流程只有亲身体验过了才能真正掌握。若是潜下心来在外贸公司去历练一段时间，肯定会学到很多网上学不到，听人说却学不会的经验。类似Fiona，糖糖她们的这些工作历程，很正统但是很奏效，所有的正规公司都是这么干的，一定是有他们的道理。

 

Jamie

我们都是最后才看到Jamie的，她早早的跑到了天桥上等咱们，咱们8个人一起迈向她，见她居高临下跟咱们打招呼，特有范儿！

开个玩笑，这个清纯小妹纸实在是不简单，让我隐隐有种“前浪注定要被后浪拍死在沙滩上”的危机感。为什么小小年纪就有这么高的觉悟和雄心呢？毕业出来一年我连2K块的工资都没敢想过，人家的目标是10K。。人生的这个阶段不应该是整天想着怎么玩耍，怎么挥霍时光，怎么恋爱，怎么show出自我吗？我眼中的90后大多是标准的地头族，整天不是刷微博就是刷朋友圈，绝对跟事业不沾边。而我在Jamie的身上看到的是初生牛犊不怕虎的闯劲以及满满的正能量。

我一直都相信有宇宙能量的存在，每个人的头顶都有一圈光环，都能散发出磁场。如果跟一群唉声叹气怨天尤人的“弱势全体”呆久了，自己很难不被磁化，自己散发出来的磁场一定黯淡无光，让人不愿靠近。而聚会的本质出了交流经验，更重要的是散布大家的能量场，让正能量相互感染，让自我得到升华。去福建听google seo高峰论坛大会时，我旁边坐的个妹纸中场时小声问我“什么是SEO啊？”

我当时很震惊，条件反射般的反问“你不知道为什么还要来啊？”说完我就后悔了，这种问题其实不用问，因为来到这个会场的人都是追求上进的，都想感受一下各路大神的能量场，提升一下自己的格局。能力光环看不见，但是一定感觉的到，不相信有机会坐到马云边上试试：）

这次聚会很庆幸有新人Jamie的加入，我再一次被新人的激情和执着所感染，工作久了的人们都会有一丝倦怠，一丝松懈。看到年轻上进的新人求知若渴的目光，一下子点燃了自我，老大哥老大姐，怎能让新人们失望。

Jamie对Amazon的B2C销售很感兴趣，这点我很支持，因为mrhua都说过，亚马逊可能是最后的掘金地，目前还有一两年的黄金掘金期，门槛高就导致它不会像aliexpress和ebay那样很快就被做烂。我不记得Jamie现在的公司是不是做amazon的了，如果不是的建议你直接去一家专业做amazon的公司历练，很快就能摸清其中的规则和窍门。通过Amazon赚到第一桶金的朋友不在少数，但是速度一定要快。B2C跟传统B2B的做法大不一样，反应速度一定要相当的快，这样票子才会来的快。

Jamie妹纸同郭襄一样，初生牛犊敢闯敢拼，同样的冰雪聪明，有想法有追求。这样天不怕地不怕的性情很容易结交年长的朋友，有什么经验心得也一定不会对你保留。看过Jamie十个问题的朋友一定对她的机智记忆犹新，既能忽悠又能撒娇，而且还会佯装客户套取同行信息，这武功路子既有少林的刚猛，又不乏武当之阴柔，亦柔亦刚兼具女性姿态的优美。希望有朝一日能见证你扬名立万自成一家的成功。

 

最后

武功讲究的是“招式”和“内功”，做事讲究的是“道”与“术”。咱们的成长也应该是围绕这两大主题而来的。“道”的追求需要我们的人生阅历经验来指引，通常聚会时大家的只言片语可能对他人都有着醍醐灌顶的作用。大道至简，人生的真谛其实只有几句话，但问题是我们通常很难悟道，需要不断的自我修炼，和旁人的提点。不定期的聚会交流，交换思路，可以让我们少走弯路，更加坚定前进的方向。

另一方面的“术”则更注重平日里的累积，小到一个客户问题的回复，一个网络工具的使用，大到一门课程的学习，一项专业技能的修炼，这都不是三言两语能够说得清的。需要我们共同分享自己的所见所闻所感，资源共享是促进“术”的发展的根源。望各位群友能保持住学习的劲头，团结起来一路向前。

                                                                                                                                                      ——  查    记于2014年12月30日