深圳湾群英会总结

By | 十二月 30, 2014

这是Charles的总结,真的是总结的太好了,所以情不自禁的要转过来。感谢在14年末还能遇上这么好的朋友们,庆幸!我能说这个总结我来来回回看了好多遍么?第一遍的时候真有那种震的流鼻血的的感觉,羞涩羞涩。希望小伙伴们越来越好。

– -以上为表姐按

时间:2014.12.27  10:30am – 11:00pm

地点:红树湾公园、老山村酒楼、世纪村茶艺馆、白石洲烤鱼店

人物:Fiona, Yao大哥, Pisa, 糖糖, Dancy, 地板, 表姐, Jamie, Charles (以我当天认识各位的时间顺序排名)

事件:

1、10:30在红树湾地铁A出口跟各路英雄会合,相互打招呼认识。
2、11点左右众人漫步红树湾公园并合影留念。
3、12点前往老山村酒楼聚餐,并开始进入主题,大家轮流做自我介绍及外贸经历。
4、15点左右换地方至世纪村茶艺馆,挨个介绍完自己的经历后,开始第二轮的外贸经验分享。
5、20点时饥肠辘辘,再次换地方来到白石洲一家烤鱼店,众人边吃晚餐边进行最后的经验分享。
6、将近23点时,大家依依不舍结束了聚会,各自回家。

总结:

首先要特别感谢表姐,以个人魅力和超强的凝聚力将众人聚集在一起。这一点我真是自叹不如,一天时间里交了我几年的朋友,没有表姐的组织就没有咱们这些人的知识经验的碰撞和友情的升华,再次对表姐表示由衷的感谢!

咱们处在一个知识经济和信息时代,只有不断学习才能逐渐强大,而学习的途径无非是看书、听课、交流。这种面对面的交流很容易碰撞出灵感的火花,真正有“听君一席话,胜读十年书”的感觉。大家来自不同的行业不同的岗位,有着各自不同的经历,轻描淡写的几句话中折射的是阅历,是智慧,是教训。看了几位的随笔和总结,都反应感触良多收获很大,甚至晚上辗转反侧不能入眠,我何尝不是呢,第二天睡到下午都不能起床,只因头一晚到家后,继续神采奕奕跟家里那位汇报了整整两个小时的工作,把自己的所见所感一股脑儿倾诉给老婆,一来为了分享喜悦之情,二来怕自己隔天忘掉要点,马上口头回顾了一遍重点。凌晨2点以后,咱家那位虽未谋面各位,但已经对大家有了七八分的认识了,而且满满的全是好感,很开心我能收获各位好朋友。

 

Fiona

多少人羡慕的标杆式外贸职业道路,科班出生,做过货代,去过浙江,与人合伙创业过,资深外贸经理人,一路青云直上没有受到太多的挫折。外表冷酷不易接近,其实熟悉起来平易近人,很好相处,典型的摩羯座特质,冬天出生就是外冷内热啊:)

多年的外贸工作,毫无疑问你是我们这帮人中最富有外贸实操经验的,单证制作、外贸流程、客户接待、谈判、展会经验包括团队管理,这些需要多年的时间累积才能沉淀的经验,是我们入行不久的小伙伴无法企及的,现场交流时间太有限,只能后续遇到实战问题了再单独请教了。

你的邮件我反复看了几遍,很受震撼,更关键的是聚会后才明白很多都是你凭空扯出来的理由。。这给我们提供了很好的思路,回复客户不但要用心,还得用脑,如果脑袋不够灵,至少脸皮得够厚,多向高人请教总没错的。

在我的印象中Fiona代表着玄门正宗,类似于武林中的全真教,师承王重阳,招数心法都是一流,没有丝毫取巧无捷径可走,唯数十年苦练方能达成,擅长带着七个人布阵打仗。经验、技能都很成熟,放到任何公司都是绝对优秀的职业经理人,说实话要是我有实力有规模了,真想把你重金挖过来,团队管理方面那是真心不用愁了。

对于Fiona我没有什么好建议的,我一向认为扬长比补短要重要,不是每一个人都一定需要创业,精于业务善于管理,完全可以担任公司的外贸一把手。找到合适的公司平台了,完全可以跟老板谈股份的事情,把自己变成企业的主人同公司一同成长发展。

 

Yao大哥

八个字形容Yao大哥,“年龄相仿,一见如故。”

见面之前通过QQ聊天就判断了个八九不离十,一见面果然跟我想象中的感觉一摸一样。土豪老板样,有胆识有气魄,阅历丰富且有所成就,光是听着今年上半年就赔了几十万就觉得了不起,“虽赔尤荣”啊。跟我想象中有点不一样的是:太够谦虚了!资格最老,却发问最多,几乎跟我们每个人都请教问题,完全没有一点架子,跟土豪老板们还是有质的区别啊。

Yao大哥经历中最让我佩服的有几点,不是科班出生,学的是计算机,做得也是计算机相关工作,却敢尝试做外贸?是谁给了你这样的勇气?知道英语水平不过关,为了满足职业要求,可以跟朋友电话练习口语恶补一个月,“也是蛮拼的!”更让我吃惊和受益的一点是,一个公司里呆了8年!这种不浮不躁的性子一般人真的很难做到。我评价Yao大哥做外贸生意最大的优势应该就是他对于行业和市场的熟悉程度,已经达到了专家的级别,难怪你说一去伊朗,那边的人都知道“那个Yao又来了。。”再次验证了那句“专家才是赢家”。

多次出国,走在市场的最前沿,跟客户面对面的打交道,这是我们很多人目前都无法企及的高度,很希望有一天你能带我也出国耍耍,哈哈哈。

很羡慕Yao大哥现在有个大客户能创造80%的利益,这样的客户一定要用尽全力服务好的。同时,最好也有长远的打算,多找几个这样的潜力客户,不把鸡蛋放在一个篮子里。另外关于合伙人的事,我的看法是“天下无不散之筵席”。

创业的前期合伙起步更加容易,但是中期往后就要有后续的打算了,因为迟早是要分的,怎么样把控住核心竞争力是非常值得考虑的。老板就注定了要操更多的心,我非常同意你微信中转载的文章“经理就应该把事情做到极致,而老板做到个80%就差不多了。”样样都得考虑到,就注定了不能够样样精通,只要找到或培养出能够精通的人就够了。

Yao大哥功夫硬朗,德高望重,犹如丐帮旧帮主——九指神丐洪七公,身经百战久经沙场,但又显得平易近人,一点都不像个头头的样,同时又不失老大哥的安全感。只是一身武艺还未找到得力的徒儿,倘若将来找到个靖儿蓉儿做帮手,必能将本帮发扬光大。

看得出Yao大哥现在的思路其实已经很清晰了,大鱼在手,多多练渔呗。好在也是技术出生,学习这些网络营销推广的手段应该不是太难,后续再出资请人来接班慢慢把营销做大。

要跟你学习和探讨的话题太多了,后续咱们再多多沟通吧。

 

Pisa

自我感觉Pisa和本人的经历有很多类似之处,总体形容起来是——”跌跌撞撞“。Pisa也是吃过很多苦的哥们,四级没过,码头打工,常年低薪,行业换了一个又一个,痛失女友。。越听越觉得再讲另一个自己的故事。不过贵在有颗坚强的心,永不言弃,通过自己的努力练就了一身开发客户的本领,在每一次换行后都能取得战果。

古语说”男人三十而立“,我算是领教到这句话的厉害,我在整整三十岁那年才确定了今后要走的路。不知道Pisa今年多大了,但是我想一定比我的条件好太多,正如大家所说,Pisa现在只需要认准一个行业,一头扎进去个两三年,前途一定不可限量。

Pisa跟咱们说话一直透露着谦虚的态度,其实仔细看看他分享的经验技巧,都是非常有含金量的,同样依靠着google起家,半年30个客户的战绩相当惊人,也不是什么人都能随随便便给客户赔款6W块大洋的,你的这些教训也对咱们起了宝贵的警示作用。

Pisa也是久经沙场的战将,师承“江南七怪”,万精油打法,不缺招数,多的是兵器。但是兵器练得太多就不能专精一项,临场对敌终只能选一件,要么用剑,要么用杖,是时候做出取舍。倘若专修一门武功,以之前的内功做底,假以时日必能有所造诣。

把李嘉诚最喜欢的六个字送给你,一起共勉——”取势、明道、优术“。

 

糖糖

又一个摩羯,又一个美女。让我印象最深的是,当天居然画了妆!看来是平常就养成了这样的好习惯啊,颠覆了我潜意识里做外贸的都是女汉子的观念。。开个玩笑,其他几位美女千万不要介意哈。。

糖糖说话很吸引人,不由自主的注意力就会完全集中到她的故事里去,而且条理超清晰。这样的演讲口才应该是得益前上司的训练吧。不但语言有魅力,眼神和肢体语言也很得体,听她说话是一种享受。

糖糖是典型的正规军,一个好领导带着一帮训练有素的士兵们打仗,越听越觉得像尼基塔的剧情,特别是培养商业间谍那段,放出去的人还得收得回来才是本事,好想见识下你们这位Christina上司是何许人也,人格魅力也太强大了些。

至于最后的关系决裂,我只想说“Welcome to the real world”。Christina在你离开后还给你上了生动的一课,印象是否足够深刻呢。出了校门后的真友谊是否变得格外难得了,天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。每一次成长总在伤痛之后,跟失恋是一样一样的道理,看得出经过那次“分手”,糖糖的眼神中透露了一股成熟。

糖糖没有提及太多她的另一半,但是只言片语中已经流露出了幸福之感,很让人欣慰,因为一个人的成功绝对不仅仅是金钱上的,神仙也羡慕好伴侣。有共同的奋斗目标就有更多的共同语言,事业和生活就能紧紧的联结在一起,我能想象半夜两人睡不着还仰面畅谈人生、未来的美妙光景。糖糖武功正统,源于名家,加之修炼的气质非凡,跟王语嫣神似。同样心目中也一直有一个表哥般的人物,愿能携手并进构建美好未来。PS:这表哥可不坏。

夫妻同心,其利断金。两人要是在事业上有更多的交集,可能会产生更大的成绩,糖糖只用按部就班的不断提升自己的外贸技能,然后多多跟“表哥”讨论未来方向,适时的调整策略,机会早晚会出现,我是灰常的看好你们这一对的。

Dancy


第一眼看到时吓到我了,我有个供应商的业务员叫Nancy,跟你长得感觉八成相似,我从来都只跟她询价没跟她下过单,心里一直过意不去。那天看到Dancy时我还以为她追来找我麻烦了。也是一个大美女啊,不知道你那室友咋都没点啥行动的?

在表姐的逼迫下,Dancy经常会流露出不好意思的表情,羞答答的脸红。其实完全不用不好意思的,任何工具使用的好了都是一把利器。说到阿里巴巴,我有很深的感情,阿里后台的一系列视频教程可以说是我做外贸的启蒙老师,有一节讲外贸流程的课程让我懂了做外贸到底是怎么一回事。

后来深入使用阿里平台后才发现其强大,首先它的流量太大了,已经成为了许多用户的流量入口。换句话说,打开浏览器的第一个网页很可能已经不是google,而是alibaba了。至少中国人已经完全中了淘宝的毒,要买东西都习惯的先淘宝一下,而不是百度。其次,alibaba的操作还是很有技巧性的,注重关键词选取,布局,产品的详细描述,然后不断的发产品,争夺更多的长尾关键词,可以带来很可观的流量。

alibaba自身域名的权重太高了,只要你的产品发的好,很多长尾词很容易就上到google的首页被客户找到。最后,我很喜欢alibaba的数据分析工具,可以知道世界市场分布情况,产品的热门程度,热搜的关键词,行业趋势等等。如果你想调查一个行业,通过alibaba后台分析工具做市场调查,非常不错。阿里的P4P是模仿google关键词广告的,很多指标参数甚至操作都跟google一样,烧钱是门技术活,如果有机会接触一下也很好。


好东西摆在眼前,久而久之就习惯了,如果是自己单干的话,很多人都渴望能有一个阿里平台,至少有一个稳定产出询盘的渠道,能减轻不少的心理压力。但三万的成本让许多sohoer都望而却步。我想表达的是,手里有一把武器,就应该好好利用它,琢磨琢磨其中的门道。毕竟阿里曾让不少不懂外贸的土老板走上了致富的道路,这也证明了它的价值。


随着阿里的上市,名声大噪。很多客户居然会问我,怎么找不到你们的alibaba page?我真是觉得又好哭又好笑,你都有我们公司的网站了,还想看什么alibaba page。但是没办法,客户慢慢都中了阿里的毒,大家都潜移默化认为做外贸的,阿里是标配,不管起不起作用,至少得整一个。几年前,大家推荐一个产品,都会说把网站发来看看。现在大家讨论一个手机膜手机套,都会说把淘宝店发来看看。时代就是这么在变化的,我们只能顺应。


所以我想给Dancy的建议是先沉下心来想想本公司的优势和自己的优势,修炼内功比着急换行业更重要,掌握了过硬的技能,找产品找行业不过是机遇的问题。但最怕的是机遇不断出现,可自己没有能力把握住。在研习阿里平台操作之余,可以接触更多的现代外贸技术,比如地板兄介绍的linkedin找客户的方法等,既容易上手而且事实也证明确实有成效的。


Dancy嘛,犹如周芷若,长发飘飘淑女风范,峨嵋派师承郭襄,门徒皆为女子,讲究以柔克刚。门派早已拥有武林秘器——倚天剑,可惜未能发挥出其强大的威力,只是被师太用来斩斩小贼。还须芷若来揭开其中神秘,潜心修炼数年才能掌握至柔至刚的无上心法。


地板

绝对的一阳光少年啊,跟哥年轻的时候好像,有活力有朝气爱好运动,可以上午打篮球,中午踢足球,完了下午再去游泳的那种。这样的哥们最好打交道了,说话啥都不用顾忌,绝对的直来直往。


搞技术出生,对PCB产品有一定的研究,转做业务后很难得的钻研了google+linkedin开发客户的方法。SNS开发客户一直都是我的弱项,那天听了你的分享真心的感觉收获很大。感觉眼前再次打开了一扇门,多了一条明路可走。按照你的描述,多开几个账户,搜索关键词找到客户,想办法建立联系,得到大批联系方式后,导出excel,然后再群发email。这样的思路是值得每个人都去尝试的,客户群体定位已经相当的精准了,而且联系方式也很准确。

地板的执行力是非常的强的,linkedin账号就开了5,6个,免费的B2B平台居然注册了一百多个!这些平台资源如果好好维护,应该还是能创造不错的询盘量的。

地板好似少年英雄虚竹,身板结实充满活力,纯净的眼神里透露出无邪的心灵,老好人一个。青年时代偶遇名师Mrhua,习得一身好武艺,讲兄弟义气,看重技术,其他一切都如过眼浮云。这样的单纯少年一般情窦都开放的晚,而且很可能只是一瞬间的事。

本来一直不看好接触外贸不太久就开始创业的朋友,但是我觉得地板身上有成功的潜质。原因主要有三,一来地板身上充满正能量,干劲十足,年轻有朝气闯一闯没什么不好;二来地板在工厂里做技术出身,对产品研习的比较透了,有技术方面的优势,比一般的业务可谓强太多;三是更加难得的地板通过过人的执行力,居然掌握了先进的业务技巧,并且还运用的不错。我认为现在对地板兄来说是个创业的好时候了,当好产品遇上懂销售的技术员,成功的概率就非常大。我非常看好并且支持你明年的soho计划,时机已经成熟,虽然还有一些困难需要去面对,但是迟早都要遇到的,早点克服了早点成功。

表姐

人如其名,人如其文。没见到人之前就幻想过表姐的样子,今日一见果然不同凡响。超级活跃,超级话痨,超级可爱,忘了最重要的一点,超级聪明。

别的不说,就说这做笔记的功夫,那就一个了得,大家一边说她就一边捣鼓平板,人家说完了,她也记完了,而且要点全部记下来了,这功夫是咋练成的呢?再看看表姐的blog,文章条理清晰,内容充实,干货湿货头头是道。能当牵头人,敢称“表姐”,组织领导能力自是不凡,说起话来滔滔不绝,气贯长虹,而且自信心爆棚,地板兄评价其“NB狂拽D炸天”一点也不为过。表姐千万别觉得这是在调侃,这可是红果果的称赞啊,一个人足够的自信绝对是好事,而且尺度把控的好就离“自负”无缘了。

聚会了才知道原来表姐入行也才一年多,发展劲头很是迅猛啊,而且是难得的女性技术流,学习米课建网站搞推广一条龙。你的分享含金量也非常高,很多思路灵感都可以借鉴,如图片营销,facebook/blog营销,免费B2B和收费B2B,将客户吸引到自己的网站上来。花费的成本不高,但是却收获了不错的询盘量。期待你2015年研究站群推广的心得。

给我印象最深的不止是表姐的会说话,更关键的是超级会问问题。这一点让很多人都自叹不如,可能是我脑子反应慢,很多时候还没想到该怎么问,还在组织语言,结果说者已经讲到下一个话题了。而表姐总能在适时的时候插话,发表自己的看法以及发问,而且问的都是大家所关心的问题。咱在心里就想:对,我也正想问这个问题的。。适合当记者,主持人什么的,引导说者说出大家想听的话。表姐懂的很多,但是态度又非常谦虚,跟每一个朋友都请教问题,这点跟Yao大哥很相像。

表姐像赵敏,大家戏称你“逗逗”就知道你有多么古灵精怪了,心直口快又冰雪聪明。取众家之长来为我所用,武功套路众多,全是各路大神必杀技,让你耍起招数来,绝对唬得众人目瞪口呆。加之性情豪爽大方,很能结交朋友,团结众人,所以身边不乏能人义士。近朱者赤,久而久之自身的实力也是不断在壮大。你啥也不缺了,就静等无忌出现了。

我给表姐的建议跟大家一样,都希望你沉下心来修炼内功。招式的精妙需要内功的推动才能发挥威力,外贸说到底也是做生意。做生意就有做生意的窍门和技巧,比如搞关系,心理学,谈判,话术等等,特别是这一套流程只有亲身体验过了才能真正掌握。若是潜下心来在外贸公司去历练一段时间,肯定会学到很多网上学不到,听人说却学不会的经验。类似Fiona,糖糖她们的这些工作历程,很正统但是很奏效,所有的正规公司都是这么干的,一定是有他们的道理。

 

Jamie

我们都是最后才看到Jamie的,她早早的跑到了天桥上等咱们,咱们8个人一起迈向她,见她居高临下跟咱们打招呼,特有范儿!

开个玩笑,这个清纯小妹纸实在是不简单,让我隐隐有种“前浪注定要被后浪拍死在沙滩上”的危机感。为什么小小年纪就有这么高的觉悟和雄心呢?毕业出来一年我连2K块的工资都没敢想过,人家的目标是10K。。人生的这个阶段不应该是整天想着怎么玩耍,怎么挥霍时光,怎么恋爱,怎么show出自我吗?我眼中的90后大多是标准的地头族,整天不是刷微博就是刷朋友圈,绝对跟事业不沾边。而我在Jamie的身上看到的是初生牛犊不怕虎的闯劲以及满满的正能量。

我一直都相信有宇宙能量的存在,每个人的头顶都有一圈光环,都能散发出磁场。如果跟一群唉声叹气怨天尤人的“弱势全体”呆久了,自己很难不被磁化,自己散发出来的磁场一定黯淡无光,让人不愿靠近。而聚会的本质出了交流经验,更重要的是散布大家的能量场,让正能量相互感染,让自我得到升华。去福建听google seo高峰论坛大会时,我旁边坐的个妹纸中场时小声问我“什么是SEO啊?”

我当时很震惊,条件反射般的反问“你不知道为什么还要来啊?”说完我就后悔了,这种问题其实不用问,因为来到这个会场的人都是追求上进的,都想感受一下各路大神的能量场,提升一下自己的格局。能力光环看不见,但是一定感觉的到,不相信有机会坐到马云边上试试:)

这次聚会很庆幸有新人Jamie的加入,我再一次被新人的激情和执着所感染,工作久了的人们都会有一丝倦怠,一丝松懈。看到年轻上进的新人求知若渴的目光,一下子点燃了自我,老大哥老大姐,怎能让新人们失望。

Jamie对Amazon的B2C销售很感兴趣,这点我很支持,因为mrhua都说过,亚马逊可能是最后的掘金地,目前还有一两年的黄金掘金期,门槛高就导致它不会像aliexpress和ebay那样很快就被做烂。我不记得Jamie现在的公司是不是做amazon的了,如果不是的建议你直接去一家专业做amazon的公司历练,很快就能摸清其中的规则和窍门。通过Amazon赚到第一桶金的朋友不在少数,但是速度一定要快。B2C跟传统B2B的做法大不一样,反应速度一定要相当的快,这样票子才会来的快。

Jamie妹纸同郭襄一样,初生牛犊敢闯敢拼,同样的冰雪聪明,有想法有追求。这样天不怕地不怕的性情很容易结交年长的朋友,有什么经验心得也一定不会对你保留。看过Jamie十个问题的朋友一定对她的机智记忆犹新,既能忽悠又能撒娇,而且还会佯装客户套取同行信息,这武功路子既有少林的刚猛,又不乏武当之阴柔,亦柔亦刚兼具女性姿态的优美。希望有朝一日能见证你扬名立万自成一家的成功。

 

最后

武功讲究的是“招式”和“内功”,做事讲究的是“道”与“术”。咱们的成长也应该是围绕这两大主题而来的。“道”的追求需要我们的人生阅历经验来指引,通常聚会时大家的只言片语可能对他人都有着醍醐灌顶的作用。大道至简,人生的真谛其实只有几句话,但问题是我们通常很难悟道,需要不断的自我修炼,和旁人的提点。不定期的聚会交流,交换思路,可以让我们少走弯路,更加坚定前进的方向。

另一方面的“术”则更注重平日里的累积,小到一个客户问题的回复,一个网络工具的使用,大到一门课程的学习,一项专业技能的修炼,这都不是三言两语能够说得清的。需要我们共同分享自己的所见所闻所感,资源共享是促进“术”的发展的根源。望各位群友能保持住学习的劲头,团结起来一路向前。

                                                                                                                                                      ——  查    记于2014年12月30日

 

2 thoughts on “深圳湾群英会总结

    1. 表姐 Post author

      Charles没有博客,只有论坛,这里http://www.imikerbbs.com/,去膜拜吧,哈哈。

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