【深米分享会】外贸营销技术融合or客户开发技术大全

技术带我进入了一个新世界!—表姐新感悟

 

懂营销技术的销售是表姐君最最欣赏的一种super sales,也个人认为是最有前途的一种销售。然自我一路走来,在自己经历了各种乱花渐欲迷人眼的同时,也看到不少我有些遗憾却一定会发生的事情,那就是很多外贸业务在学了营销后却迷失了自己的定位,把原本的路都走偏了。在讲正事之前,让我们来列举那些走偏了的一些现象,各位要不要看看自己有没有中招?

 

1.成了技术控,彻底由外贸转型到营销君

2.激进分子? 见识到营销这奇妙的世界之后,感觉自己似乎拥有了洪荒之力,随时想来创业一把。

3.成了培训忠粉,看到有新的课程出来,头脑就开始发热,一股脑儿的买下来,也不管之前的有没有消化,现有的是否有时间实操,反正买了以后用得着。

4.创业大计,平台先行;也没有充分认识到自身现有的资源和条件,一股脑儿的把所有精力投到平台搭建和运营上去,然后的然后并没有预想中的那样询盘接二连三的进来,然后的然后。。。。你懂的!

 

这看起来,我好像是营销技术的看跌者?NO,NO,NO,现在是互联网的时代,如果只是单纯的遵循以前的销售方式,势必很快就会被这个时代淘汰。这个时代发展速度有多快,看看深圳房价就知道了。然而,我们学习技术,为的就是赚钱,我这里讲的文艺范一点,就是利润落地。如何可以把一边学习一边把知识转化成利润,这是我们需要关注的。我想,这将是我用时最长的维度跨越最广也最严肃的,也是史上最全的第一次尝试外贸业务与营销技术的实现融合的一次总结了,沮丧ing,真不习惯这气氛。

 

一、技术分享

 

从接到深米创始人David的邀请开始,我就开始冥思苦想我要给大家分享一个什么样的主题才能够让自己满意。然后我终于在第三天(花了三天时间想个标题,还以为自己很叼的样子咩?)想到了这次分享会的标题。外贸营销技术融合or客户开发技术大全,这个是什么意思,就是如何把学到的营销技术放到外贸业务的客户开发中去。那客户开发我又能分享点什么东西?

外贸这点事都被人讲烂了,我又能讲出点什么有新意的。客户开发技术大全,这个是要把市面上所有的开发客户技巧都过一遍吗?NO,NO,NO,我已经被太多的粉丝君大人们私信想问我400W那篇文章如何毫无资源的搞定400W这样。

还有各种海关数据问题,如何找到目的国的海关数据网站,又求分享各种开发客户模板,但是我一次也没有分享。主要是太麻烦了,你知道我这次写文案花了多久时间嘛?整整一个礼拜,啥也没做,就在那像个小红帽似的写文案,然后又写不出来,我觉得我很久都不想再写文案了。

然后我这次总算把这套分享的方法给整好来。具体思路可看初创团队4个月做到400W RMB订单秘密所以这次的客户开发方法之一主要以这个为主,Google高级搜索技巧+付费B2B平台搜索技巧+开发信+海关数据+电话营销。

 

另一个技术也是我非常认可且必须要讲的,没有400W,只是40W而已,40W的样品。我在跟深米小伙伴们商讨这次分享会事宜时,BOB很搞的,他一本正经的问,估计也很绅士没说出来。要我也不会说出来,只会在内心爆个粗口,哪个客户会傻逼的一下子下40W rmb的样品啊,这都可以是一个大货了。

我当时有一瞬间被这个想法惊呆了,然后David他们就解释,这40W的样品是所有客户下的,不是一个客户下的样品。连样品都有40W了,那得有多少大货啊。这个也是利用开发信技术的,只是思维和上一个是完全不同的技术。

这两个是最重要也是最直接可以拿来操作带来利益且时效最快的一种方法,也是我力荐的方法。所以这个地方我会细细的讲整个开发过程及思路,可能会是一场头脑风暴,心脏受不了的小伙伴要慎重考虑此次活动是否参与了。

其他的技术我将会分享我的认为有新意且效果不错的思路,譬如如何利用B2C平台流量拿下养活一个工厂的订单。思维为主,技术倒不深究,因为我看深米的历届嘉宾好像已经有分享,且效果不错,我时间有限就暂不分享了。

二、思维分析

最近有个电视剧?谁的青春不迷茫?我没看,就觉得标题不错,迷茫,这个词可以对自己职业规划上有很多的影响。之所以分享技术,其实也是有私心的。因为我知道参加活动的小伙伴都是技术控,骨子里都有些技术控的小清高,我跑去讲思维肯定是没有多少说服力,所以我把技术放到前面去讲。

也就是说,表姐也是懂技术的咩,别瞧不起我,哈哈。但是真的思维很重要,越是技术控,越应该注重思维修炼,知道路在何方。很多人对自己的定位其实是比较激进的,因为现在这社会都浮躁,所以我想到这么一个主题。

譬如老板如何选将,经理如何选兵,SOHO如何快速突破生存困境这样,资深业务如何定位自身的发展,初级业务定位的后果啥的,反正都是我走过的弯路,这个是指引职场方向的指南针,个人还是非常注重这些的,正好趁这机会理一下也不错啦。

这个地方就没有那么多的适用范围了,老板可以用,soho可以用,业务也可以用,全局性思考。

 

三、营销和业务的融合

还是那句话,带着技术的销售是表姐君最最欣赏的一种super sales,但是如何把技术巧妙的融合到自己的业务中去,这个很重要。我和深米的小伙伴交流过程中,都注意到一个现象,就是很多学了营销的小伙伴,都跑去做运营了。这个现象其实是应该得到重视的,为什么会出现这样的现象,算了,卖个关子吧,放会上讲吧。Anyway,还是希望通过这次的分享,可以借此帮助到一些小伙伴把思路理清,正确的利用自己手上营销技术这把利剑,这样我想那买房课程才用得上嘛,是不?

 

四、致外贸新人

新人这是外贸届新生的花朵,是无论如何需要被照顾到的,所以当时在谋篇布局的时候,就想到这个了,所以先写了那些年在外贸路上跳过的坑-致外贸新人(上),试了下水,发现大家都有相同的感悟。尊敬前辈,提携后辈,这好像正是时候了。

五、和深米小伙伴的小聚

说到这个,那好像就是休闲时光了,这个小聚真的可有意思了。先说说David,这个真是个让我欣赏又羡慕和认可的年轻人,欣赏的是David为人非常的谦逊,这跟我一样,哈哈。羡慕的是人家的高颜值还找了个那么漂亮的女朋友,哈哈,好不好意思啊。其实我过去的时候,是想着忽悠他们送我几张免费的门票好了,我好让我朋友陪伴我渡过这次不同的人生体验,但是一看到David我就改主意了,决定让我朋友们自己掏腰包买门票,因为我决定让他帮我介绍男票,哈哈哈哈,醉了啊。(原谅我,最近有一毛病,看到又欣赏又高颜值的帅哥,立马忍不住的想要人家给我介绍男票。)
其实说实话,在接到David的邀约时,我就心里一咯噔,我兜里这点干货这下子要藏不住了。深米并不是第一个兴起的线下组织,我知道的最早的是珠三角的米友组织,现在叫广米,但是据我所感受,额,所听说,唉,怎么都说不对,会不会得罪人呀,深米算是影响力最大的一个外贸线下组织了,这可以从今年老华军团选择深米做据点宣传会可以感受到。当时去听了,真觉得做的很不错,我被那个红衣美女主持人出色的控场能力给shock到了,当然我也很高兴看到老华被那啥,哈哈哈。这事我们在小聚上也聊到,大家都蛮乐的,私底下这都成了大家的趣谈了。后来经过交流,其实真的是感激深米小伙伴们这样的付出,没有他们这样认真的在做事情,我还得跑广州去参加活动(这。。。。。是哪门子的理由)。每个月的分享会长期坚持下来,又要保证质量,真的是非常不容易。
然后就是其他三位小伙伴陆续到来,ELWIN, PAT ,BOB ,其实说实话,我从来没被四位大帅哥围着我这样,我脑袋里立马出现了需要以一敌四这样的一个战门,所以我就紧张了,然后话痨症状就出现了。我后面回到家好久才回过神来,我刚刚在聚会上好像讲了什么要不了的话,囧。。。。。深米的小伙伴我能够深深的感觉到其中的默契,其实这也是我羡慕David的地方,虽然深米花费了很多的时间,但是他能收获到这几个挚友,也是值得了。

表姐,你真的废话超多(黄婆卖瓜被发现了吗?囧,好吧),我直击主题吧。

 

外贸营销技术融合or客户开发技术大全 -《表姐的另类外贸路》

外贸营销技术融合or客户开发技术大全 -《表姐的另类外贸路》

1. 主题:【表姐的另类外贸路】

2. 时间:2016年6月26日(周天)【14:00-17:30】

3. 地点:深圳市南山区16楼 【阿基米社区】

4. 分享内容:外贸营销技术 & 客户开发技巧

5. 本期嘉宾:表姐Stella

6. 报名链接: http://www.hdb.com/party/8816u-comm.html

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