选品！Soho前你必须要做好的事

由于当初稀里糊涂的就开始了外贸soho之路，所以我走了许多的弯路！最重要也最致命的错误在于我没有做好选品，这直接导致了我进半年都没出一个能拿得出手的批量单。外贸选品即选择你的产品，这个看起来很简单，很多人都会说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

确实，我承认，这个道理没错。但是英雄也要走对了路，选好了方向才能发挥你的才干。这里举个例子，假如你是个卖大型设备的，公司的客户主要来源都是来自全世界各个地方的展会，公司也是个很多年的老公司，技术产品都很成熟了。

你做了几年，客户也积累的差不多了，你对产品也熟悉了，那么你这个时候出来做外贸soho，你觉得做的好么？以个人现在的经验，认为是比较困难的，这些大型设备的客户更加愿意相信工厂，因为涉及的资金数量巨大，没办法相信某个人，就算你关系再好。而且由于客户渠道是展会，那费用可不是小数目，而且也不是短期内就能见到效果的，刚开始soho的外贸人很少人敢承担这个风险。

所以我认为soho最重要的事就是选择产品，这是最基本也是最重要的事。Soho首先要做的事情就是尽快的积累到第一桶金，如何能挣到这第一桶金才是你该想的事。

本人上家公司是做tracker的，这个产品不得不说，我在上班期间就对这个技术支持搞的焦头烂额，而且之前就有一个soho tracker的前辈劝我不要把主要精力放到tracker上，因为要做大实在不是一个人的事情。

客户到了一定的阶段就专做售后去了，根本没精力开发新客户。所以后来我就做了另一个产品，导航。这个产品其实还是蛮有潜力的，利润也还可以，我当时的判断是个即将hot 的一个产品，所以我全力去开发它去了。

但是事实证明我的判断是错误的，在soho前辈的指导下我才茅塞顿开，soho绝对不能选择即将兴起的产品，应该选择时下最热的产品。因为一个即将兴起的产品说明现在客户还没有发现它的好处，你必须做个开拓者。

也就是说我光开发客户是不够的，我还得从头到尾的跟客户解释，这产品怎么用，怎么好!我碰到的很多客户都听都没听过我说的产品，在阿里上连个RFQ都没有。产品再好人家不知道有什么用，当然肯定有人会说。

如果你第一个卖出去了，那么将来肯定发大财，是的，但是关键一个soho哪里会有那么雄厚的人力物力去支持我们去开拓这个未知市场呢。产品虽好，只是不适合自己。我大半年都陷在这个死胡同里面，当然也可能因为那时自己的开发能力不强还有各种琐事经常出门没静下心来开发的原因。

选品失败是我犯的一个致命错误，我总结的一些经验如下：

不选即将兴起的产品

即将兴起的产品当然是好产品，很多公司把它当做是个商机，一到来就要紧紧的抓住。但是我现在的经验是，这个绝对不做自己的主打产品，可以推广可以卖，但是不能一头栽进去全力开发以期能赚个好利润。事实上，利润到来的时间绝对比你挂掉的时间要慢的多。

不选工业产品

如果长期发展的话，工业产品或者走品牌是外贸公司的最终的出路，但是soho不行，因为soho的任务应该是尽快出单尽快糊口尽快盈利。要不然你自己的内心就会把你折磨死，很多创业失败的就是过不来自己这关。所以出单越快，你离成功越近。工业产品就决定了它必须先厚实基础再开始盈利。

不选售后非常麻烦的产品

很简单，soho人手不够，等你经历了soho必须经历的几个心理过程之后你会进入高效率工作状态，那个时候你就会发现无论你怎么努力，工作还是做不完。这个时候选个售后麻烦的产品无疑自寻死路。

不选返单慢的产品

返单慢证明你要盈利将是个非常长期的过程，不符合soho的目标。

综上所述，建议可以从快消品开始。虽然竞争非常激烈，但是这也说明买家也多。

说起选产品技巧，其实我现在也没怎么整明白，这也是许多外贸人的纠结的问题，所以外贸人见面一定要问的一个问题就是，你做什么产品的！哈哈。。。。

其实这方面犹太人还真比咱中国人强，他们特别善于发现某个产品的商机。说说我现在选品的一点小技巧：

• 定期参加外贸人聚会，和外贸同行们讨论。
• 关注阿里热搜词，阿里巴巴这点还是很好用的。
• 和客户交流

个人觉得在选品这块确实是很薄弱的，以前有个姐姐一直骂我不会选品，我确实不会，要不然不会犯了这么一个致命的错误，让我的soho事业停滞了近半年。但是骂了就骂了，我问她怎么选品，她说要做调研，我问怎么调研，她就不告诉我了，哈哈。所以要多交流，说不定就遇到一个愿意告诉你怎么调研的外贸老兄！

最后再次重申，选品真的真的非常重要，这点你没做好你就不要开始你的soho之旅。选择好产品之后就可以好好了解下产品，等产品都熟悉了，你就可以考虑加入soho战队了，恭喜！

–表姐记于2014年10月23日