表姐物语,一个外贸菜鸟到精英的历程实时更新。。。

答案!米课到底有没有用?

刚看到Charles的这篇文章,感觉脑袋被深深的刺激了!也有很多人问我,学米课有没有用,我感觉这是对这个问题的最好的答案,所以还没征得人家的同意,就擅自主张的把它给转过来了,嘿嘿!还是菜鸟的我是没Charles这么深的感悟的,但是我承认米课的思路确实帮了我不少,开阔了的思维,一直想写篇文章感谢米课来着,但是自己还真是菜鸟,建个网站都还不完善,所以一直想以后再写,这里借鉴Charles的文章,感觉境界还是不一样啊!PS,这里我还没有和Charles见过面,都约好下一次聚会一起交流经验!这么好的文章,觉得还是要放到博客来,感觉自己有点像抢劫,嘿嘿!

 正文

不知不觉学习米课已快一年,有过激动,有过彷徨,慢慢地归于平淡并逐渐对米课形成了更深的认识。

米课究竟是教什么的


就目前的米课课程体系来看,米课的中心思想是教大家做外贸Online Marketing,两大核心主题为:建站、推广。
由此中心思想可以看出,米课与传统的外贸方式有着一定程度的冲突。在接触米课之前,我所知道的最常见的最外贸的几种方式便是:参加展会、做收费B2B平台、雇一帮CET6、TEM8的业务员来发开发信和打电话。而米课主张的是高大上的纯online marketing的方式,大大的增长了我们对外贸手段的见识。原先觉得整天无事而做的人们,突然发现信息量如洪水般涌来,脑袋已经跟不上知识更新的进度。


学习米课是否有成效

每一个认真学习了米课的学员都不应该否认米课的成效,最起码的它刺激了你的大脑,为你建立了学习目标,划清了学习范围。

但米课绝对不是“赚快钱”的法宝。接触过米课的学员一定会赞同,米课极其偏重技术性。对电脑、网络不熟练的朋友一上来很容易就犯晕,一大堆专业名词术语令人眼花缭乱。很多学员都卡死在WP建站这一环节上,导致后面的课程无法得到运用。当然也有少数朋友极富天赋,领悟力强、动手能力佳、且执行力惊人,早早的通过米课赚到了一桶金。这样的人才毕竟是少数,绝大多数人要经过漫长的学习过程甚至通过团队的合作才能逐渐掌握这些技能。


我们应该以怎样的一种心态来看待米课


由于课程的高技术门槛,米课是不具备短期收益的。远不如参加了一场展会或者开通一个B2B平台来得效果明显。这也让一部分学员对米课产生了怀疑,甚至由于感到太困难而导致了放弃。经常泡Q群的朋友会发现一个有趣的现象,无论哪一个米课群,经常发言讨论的学员会随着时间的推移,慢慢的销声匿迹,随之又会出现另一波激情澎湃的学员取而代之。学得好的已经开始忙得不可开交,闷心发大财了;学得不好的可能已经好久不登陆米课,甚至考虑转行了。


我一直对米课持的态度是:师傅领进门,修行靠个人。修行从来都不会是件短期的事情,必须戒骄戒躁,如此坚持下去,每一天我们都在进步。


我们无须再探讨米课价格贵不贵值不值得投资,因为事实已经摆在眼前了。光是比比自己与没有了解过米课的人们的激情与斗志,就知道区别了。我们处 在知识经济时代,知识就是经济,对于知识的投资是最能保值和增值的。我很佩服咱群里的外贸新人王——颜sir,rambotech.com的站长。除了他的才华横溢与人见人爱的积极处事态度,我最欣赏他的是舍得对获取知识的无条件投入,不计成本不算回报率,哪怕耗光积蓄了借钱。是什么让一个毕业生在短短一年时间就能与同学们拉开巨大的差距?难道是他长的特别帅么。。他的外贸营销,seo技术,甚至英语都是向国内外顶尖的老师学习的。一个刚出社会的小子就有这样的格局,的确难能可贵。


想成功就要跟成功者在一起。这话听起来绝对没错,问题是成功者为什么要和你在一起呢?如果成功者不是你亲戚,不是你朋友,你又没有什么能够吸引他的特质,那就花钱呗。有名的“跟史玉柱谈话3小时”活动,竞拍价格一度上升到230万。3个小时=230万,所有的参与者都称“太值了!”有的时候,过来人嘴里吐出的一个“关键词”可能就是解决你冥思苦想良久难题的key。


学习米课这条不归路,我们将何去何从


让我们回顾一些本质问题,学习米课无非是想掌握更加前沿有效的开发客户技能,让自己的生意越做越好,不论是对于打工者还是创业者来说,都是想增强自身的筹码,赚更多的钱

要想赚更多的钱,要想把生意做大,你就绝对不可能是一个纯技术性人才。米课一定只是一个过渡性的技能,终有一天你不再自己天天登陆网站后台,盯着google的排名,关注自己的社交平台上又多了几个粉丝。迟早有一天,你要学习管理知识,谈判技巧,投资理财,融资渠道等等。

远的咱就不说了,就说眼下的,米课只占销售中的一部分能力,甚至可以说是很小的一部分,仅仅是让客户找到我们。我们要做的还有许多许多。销售是一项综合能力要求很强的工作,在任何一个环节都不能放松,都要做到极致才有可能完成订单。同样的十个询盘,有的人能转化三五个订单,有的人一个也抓不住,这其间的区别可就千差万别了。对于很多soho来说,有的时候一两个关键的订单可能对未来起了决定性的作用。


米课很难,难在它不但涉及的内容多,而且每一项细分技能都很深,钻研下去一定会是无底洞,我们要学会判断和取舍。建站很重要,但是不一定每个人都非得学,难道做外贸的人就一定要会自己建网站么,人还是要做自己擅长的事情更容易成事,取长比补短更有效果。我建议大家在学习米课的时候,一定不要放弃你惯用的哪怕是传统的开发客户手段,如果你的alibaba后台耍得很好,你就继续加强,如果你写得一手好开发信那就继续google客户去,这些手段曾一度让无数人致富,它们才是你眼下的饭票。如果你彻底抛弃了它们,孤注一掷的投奔米课,除非你很有天赋,除非你很有钱耗,不然结果不容乐观。


笔者也是一名SOHO,接触外贸的时间不长,一年前辞去外贸经理职务选择了陌生的产品从零开始。想想那段时间压力真心大,别说没有客户没有订单了,就连供应商都没有,产品资料全部自己整理,照片视频一点点去工厂里凑齐,自学PS,Indesign,CAD,做图片,做宣传册,做效果图,注册离岸公司,离岸账户,然后依着米课的教学慢慢的摸索WP完成了自己的网站,我知道再继续学习下去可能就会出现入不敷出的现象了,于是果断暂停了学习。


我选择了自己最擅长的开发信手段,虽然这样低效的方式令MRHUA及众多米课学员所不屑,但是这是我目前能掌握的最佳技能。google搜寻潜在客户一直都是我的优势,我用自己最擅长的开发信+第一眼感觉良好的网站+制作精良的brochure及效果图去打动客户,然后用crm系统将所有回复了我邮件的客户管理起来,定期跟进。终于,订单慢慢的浮出了水面。我很享受客户给我询盘的时候带上了我编制的产品型号,说明他们有在关注我。


当接了一定的订单后,我知道自己已经冲破了SOHO最初的危险期,倒不完全是金钱的力量,更加重要的是,验证了这条奋斗的道路是光明的、正确的,模式是可以复制和优化的。这时候重新拾起米课,恶补了几天的PPC后开始在google上大把撒钱,可能学艺未经,烧钱的速度远远比我现象中的要慢的多,不过带来了几个不错的意向客户,google来的客户我报价起来那是毫不留情,令我意外的是居然没有人喊贵, 只因我做的是属于周期很长产品(一个项目下来经常要三五个月),客户还没有下单但是保持了不错的沟通。CRM系统的强大之处不知道各位有没有体会,我是深受其益的,传统的excel+邮件客户端方式管理客户根本无法满足需要大量发送邮件的我。后来接触了CRM,彻底解决了我管理客户的难题,几百个意向客户躺在那里,我一眼就能知道每一个客户的情况,我知道今天需要跟进哪几个客户的什么事项,我知道这个客户下一次跟进是什么时间和事由。放一张图片大家就能懂得,等我有空了会专门发帖详细讲解。



自我感觉自己是个具备正能量的奋斗型青年,虽然已到而立之年,可实现财富自由生活幸福的梦想从未衰减,希望能在这里结交到良师益友,共同度过一起成长的美好时光。

Charles 记于2014年10月31日

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评论 6

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  1. #0

    表姐,帮忙问问crm系统多少钱,之前在上海一家公司,我们也用的这个系统,感觉真的相当好。

    JOY4年前 (2014-11-02)回复
  2. #0

    请教他使用的是什么样的CRM系统?

    han4年前 (2014-11-05)回复
  3. #0

    大表姐好,这位Charles有博客么?

    oldking3年前 (2015-12-26)回复
    • 没有,之前做了米课精英论坛,但是后面华哥搞了米问,这网站也就关闭了。

      表姐3年前 (2015-12-30)回复
  4. #0

    改行了,转手米课全套课程。最新2018米课全套,颜sir,料神,毅冰,汪晟,老鹰,暗夜 最新2018米课全套,颜sir,料神,毅冰,汪晟,老鹰,暗夜 2018年米课官网最新翻录视频教材米颜sir,料神,毅冰,汪晟,老鹰,暗夜。详情请加W信:kkk888yyyyzzz.

    李小小5个月前 (02-28)回复
    • 哈哈,既如此,那就把你放出来,给你打个广告

      表姐5个月前 (03-07)回复