【Leader面试技术贴】不得不看的面试杀手的独门秘籍(其二)

By | 三月 4, 2016

在完成【业务面试技术贴】不得不看的面试杀手的独门秘籍(其一)之后,我感觉这种有点教科书性质的文章反响一
般啊,也不知道是不是当时人气太低的原因还是文章太过枯燥,反正那种反响我不是很满意的,所以当初也就没有立马开始写下篇。现在摊上了正是找工作的高峰时候,所以觉得尽管要冒着反响一般的风险,我觉得还是有必要给大家分享下这个经验的,希望能让去面试管理岗位的同胞可以顺利拿到高薪。

—正确的心态

面试业务岗位时我建议的心态是带着去给老板解决问题的心态去面试,你会觉得自信心好多了。但是现在我推荐你去面试经理,光是解决问题的心态是远远不够用的。那要用什么心态去解决问题呢,pls note it:

正确的心态=解决问题+给力的待遇+权责分明+打压

解决问题就不再多说了,这里要提到的是后两者,真的很重要。很多soho其实还是比较单纯的,自己干遇到瓶颈了,想去历练一下。这时候公司待遇差他也不介意,其实,说真的,你去给人带团队,我还真的不推荐你有那种陪着公司一起吃苦的心态去工作。所有企业都希望能招到能够和公司共存亡,一起吃苦的员工,但是成熟的员工一定是知道要和公司啥事都扯清楚不含糊。吃苦共存亡,那是老板跟合伙人该面对的问题,不是你个职业经理人该关心的。

所以,很简单,去工作,特别是去做开荒牛,薪水直接往1W+去开,要不然真的对不起你自己了。开荒牛到底有多累,压力如何来的,你待会看了下文就知道了。而且开个自己满意的薪水,对自己在后期的心态上有着至关重要的作用。然后就是权责分明,职业经理人真的很苦逼的,看似很威风,但是谁都防着你。老板本着先把你忽悠进公司再说的心态拼命给你画饼,这个时候你是主动的,谈什么都好谈,而一旦你进入公司了,那么无论如何主动权都会反转。很多老板又想发财,自己又啥也不懂,又不敢放手,嘴巴说的你可以全权负责,然后真正做的时候又是一套了。这种时候,就是面试时把权利责任都列清楚,丑化说前头,先礼后兵是比较好的,不合适就立马pass,免得浪费彼此的时间。

最后简单提下打压,其实这对于3年资历以上的业务是同样适合的,当你经历足够熟练之后,你真的需要转变心态,又原来的柔顺被动如小绵羊转换成居高临下打压的状态。为什么有这样的一个转变呢,当你简历年限不给力时,你再怎么吹也是没材料的,但是如果你已经有足够的年限,还一副等着别人问你就打,一副低姿态,相信我,只会有一个结果,被人认为你能力不行,要不就是职场老油条,老跳脱,这个时候你真的不能怪别人宁可要应届毕业生也不要你了。所以,三年之后,你不打压别人,别人就打压你了,你想选择哪个?

—充分的准备

作为一名团队Leader,高薪高责任,面临的面试也是额外的严格的。但是其实你知道怎么回事的也不难,在这个时候,你需要做以下几份文件:

1、外贸部团队建设及工作规划

2、外贸部团队建设的预算

3、外贸部日常工作内容

4、绩效考核

绩效考核这块其实我当时做的并不好,事实上,当时并没有用到这一块。这其实也是我现在的一个短板所在,因为并没有进入到一个业务非常稳定,需要绩效考核的一个状态。所以,与大家一起成长,一起学习吧。

当时由于并没有什么管理经验,也没有经理带过我,所以只能靠自己了。现在想想也挺有好处的,最大的一个好处就是创新及自我解决问题的一个能力。当时问了很多大神,别人提点一两句,然后自己去摸索,然后再给大神们一改二审三审,当时这份文件是经过了四位前辈修改过后才最后做出一份还过得去的文件出来。现在这份文件自己看来,其实还是觉得不错的,现在懒多了,恐怕再也不会有当初的激情花如此多的时间去研究这么一份文件了。所以,还是很不建议新人去拿来主义的,最好自己先做,然后再找牛人拿来主义。这样其实对自己的发展不是一点两点的好。

然后,所有的资料分为两份,一份是给老板看的,这份只是很粗略的方向,就是大纲神马的就可以了。目的是为了防止做出“资料留下,人给离开:的做法,那就得不偿失了。另一份是给自己看的,这份就非常的精细全面了,啥都在里面,这是你开展工作的指导下文件,要很详细。

面试的时候拿前两份资料就可以了,”外贸部团队建设及工作规划“,“外贸部团队建设的预算”,就可以了,其他的是进入公司之后的事情。老板想要拿你的资料的情况是一定会发生的,我当时面试的老板直接就说,要拿去复印一下,然后我说,我回去给你发个电子版的吧,免得这样不方便,然后就没有然后了。没去你公司上班嘛,肯定这种福利是不能给你的。另外一种好处就是,毕竟人心隔肚皮,就算你进入公司了,如果把给自己看的那份资料逗出去了,那是非常危险的行为,没了底线就是任人宰割啊。所以,这份资料还是分给老板看的和给自己看的比较好。

最后,就不多说了,给大家一个福利吧。给大家分享下我当初做的这份很详细的外贸团队建设及规划书,相信有这份资料直接可以让你晋级高薪Leader行业了。但是,大家也知道我非常不建议拿来主义的,我崇尚的是EXCHANGE原则,希望和大家一起成长,有代价才知道珍惜嘛。所以呢,想要这份资料的小家伙们,请把你自己做的外贸团队建设及规划书作为交换发给我,让我也吸收些新的血液,蹭蹭新思路。

我的邮箱:biaojie520@yeah.net,非常期待和各位的交流。

准备

—寻找你的猎物

虽然你有能力,但是也并不是所有公司都愿意给你高薪的。这样说吧,越稳定的公司,越不可能给你高薪。而且你本着去锻炼自己的目的,那么只有一个归属,那就是去做开荒牛,小公司的开荒牛。所以你在招聘网站上去投简历时就需要多些耐心去看人家的招聘要求了,一般里面有着团队组建的关键字,那么这个就是你要找的猎物了。

此外,非常不建议群发简历,就跟开发信不能群发一样。你耐心的筛选3到5家,然后简历发过去,相信我,其实99%你是会收到面试通知的。当过老板的肯定知道,招人比找工作更难,没有一个老板不求才若渴的,当然也有受过伤害的,所以也不能怪别人防着你,正常现象而已。收到面试通知之后,立马去挖一挖着公司的八卦,然后就按照准备好的资料去面试吧。

寻找猎物有多种方法,看大家如何选择,一是正常的招聘网站,二是一些大型的B2B平台里面的客户经理有些资源,如果熟悉的话,可以利用起来。所以在上班的时候,对待人客户经理要有礼貌,说不准哪天就给你引荐一个高薪工作了。

 

实用的小技巧

感情牌是个非常好用的工具,前提是要有能力,善意的谎言而已。这个用两个例子来说明吧。

1、为什么离开上家公司?

面试的时候,如被问到老东家这个问题,千万千万别说老东家的坏话,有面试经验的人都应该知道这是个很典型的陷阱题,考验你人品呢。但是你说好话也有问题,他就会疑问,既然这么好,为啥要离开呢。其实这个问题,其实有很多种答案,相信大家都可以很好的回答这个问题。我比较懒,一般我都用一种回答,那就是拿感情说事。怎么说呢,就这么回答,“在上家公司自己的感情出现问题,对我的伤害蛮大的,所以换个环境。不好意思,这个涉及到我个人的隐私,我不是很想再深入下去。您只需要知道,我不会再回去就对了。”

2、编简历编过了头?

这个昨天回答的一个问题,室友一回来就说,自己遇到一个问题。说当初为了面试方便,我把第二段的工作时间改长了,最后两份工作经历都正好是一年。本来谈好要试用期之后交社保的,但是突然老板就说现在就给交,但是自己第一份工作的社保是交了一年零三个月,按照简历的说话,这三个月按理已经在第二份工作中了,不可能出现第一家工资在离职三个月之后还给你交社保的情况。我当时考虑了下,决定还是老方法,只是有些升级。

如此描述,上家公司出现了个人感情问题,所以当时离开的时候老板一直以为我会再回去,就交了社保,后面是做了一些工作才真正离职。当时刚毕业不懂事,所以对我的伤害蛮大的,这个涉及到我个人的隐私,所以我只能回答到这里了,不好意思。室友还是很不放心,说万一老板就是要知道前因后果,那怎么办呢?所以我就把这个回答衍生出来了一个完整的爱情故事,就是工作的第一家公司,老板的儿子喜欢上了自己,(为什么不是老板喜欢自己,因为我觉得她的那个老板肯定很老的,我很受不了老牛吃嫩草的,天下人都知道表姐喜欢年轻的,所以就改成了老板的儿子喜欢自己),自己很受困恼,就最终选择离开,但是老板一直挽留,就造成了离职之后还社保交了3个月的情况了。如果老板还非得逼问下去,那其实就没意思了,离职吧。

—建议

重要的事说三遍,待遇待遇待遇。不要再带着同甘共苦的心态去做Leader,这样早晚分道扬镳还带一身伤。上次我就遇到一同胞竟然走了我当初干那400万一样的路。公司神马都没有,给了几个应届毕业生,就一切开始了,试用期三个月得干出成绩。我问他打算,他的意思大概是参考我走的路努力吧,我说老板给你待遇如何?他说不怎么高,他也想着锻炼自己,所以就没怎么提。我其实真的蛮替他捏把汗,后面他问我要我做的团队建设书,也知道我不喜拿来主义,所以蛮不好意思的。后面我还是不忍看到另一个人像当初的自己那样辛苦吧,就给他了。

但是事实上是这样的,老板是不会管你他付出了多少,哪怕他一毛没出,最后还是会问你要结果。这就是残酷的现实所在,他不会认为因为你体谅他创业而把薪水开低一点是值得感激的,他只会认为你不敢开这个薪水是因为你没能力,进而瞧不上你。他也不会因为你给他省钱而感激你,没结果就会怀疑你能力。怀疑怀疑怀疑,充斥着整个工作的过程,越到后面,怀疑就越重,你所面临的压力就越大,直到一拍两散。

所以,你想要真正立足下去,唯一的利器就是时间。你不要想着我要省钱,你只需要想着,我需要在最短的时间(最长不超过试用期)内,要拿出结果。这个时候你向老板提的资源越多,那么你成功的概率就越大。你不提你自己累你就活该,到最后照样开掉你,很伤人的。像这种就给你两个人,还是应届毕业生的那种,半年有起色都算有本事了。所以就算你自己很擅长做营销,也应该向老板索要个付费B2B平台,为啥,为的就是不要让业务一个个像嗷嗷待哺的婴儿一样等着向你要资源。让一个啥都不懂的新人面对如此的高强度,又没资源,到最后肯定就给你找麻烦。要了B2B平台,直接让他们去打理这个平台,你就一边开发另一个,非常省事。当然,如果真的到时候没结果,至少你要知道,业务是没话说的,你可以直接找他们事,为啥公司给平台了,现在还不出单。而什么都不提,给老板省钱的结果是,老板找你事,业务也找你要资源,询盘呢,客户呢?而且确实也是你的不是,既然你不向老板提资源,那其实就是损害了下面团队的利益,给他们的工作造成了难度,人家不找你事,找谁事。最后,闹得众叛亲离。

所以抱着重要的心态是非常重要的,否则很容易出问题。很多人说现在B2B平台没用了,其实还真的要看是谁在用了,瘦死的骆驼比马大,再没用也是有询盘有客户的。

 表姐记于2016年3月4日

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