【干货集锦】你不得不看的外贸线下O2O聚会干货总结

By | 十二月 24, 2015

写这个总结真的是很为难我啊,因为涉及到的隐私真的特别多。我现在写总结,头脑乱乱的,然而其实也隐约感觉这次不能跟以往的那种方式一样的去总结,所以我想尝试下这种新的方式。

经过一年的洗礼,群英会的小伙伴们基本是由一线业务的阶段过度到创业soho的阶段了,有的还在soho的关键期,有的已经在soho中赚到了第一桶金,有的要已经初步完成soho的这个阶段,盈利几百万,开始冲击团队建设了。

在这次的聚会当中,我可以很明确的感觉出来大家对于一线业务的开发客户技能已经没有当初的疯狂了,现在更多的是在渴望获取彼此的团队基础建设的精华经验以便能够为我所用。

这次的聚会有点特别,因为我很荣幸很感激的得到了曾亮大神的关照.真的是特别关照啊,曾亮大哥过来打个酱油露个脸我都会十分的感激了,然而他这次却几乎全程的交流了下来了,整整6个小时。

本来5:30得走了,后面到点了没完又拖到7点多,直到每人都轮了一圈,最后还拿自己的百万案例给我们讲解营销网站的构思思路。我能说一下子觉得自己不好意思拿出自己的那点建站技术了么,其实我那时候真觉得自己建的蛮好的,事实上证明我真是想多了。

总之,是真的太感谢也太荣幸可以得到曾亮大神这样的关照了,难怪人说越牛的人其实相处起来越让人觉得如沐浴春风。不过我也不能这么厚着脸皮收人这么一大礼,好歹我为人比较机敏。

通过聚会的6小时的接触,我倒是发现曾亮大哥需要什么了,所以我现在在准备一份回礼,虽不能和曾亮大神给与我的相比,却是我最诚心的礼物,希望对其接下来的事业有帮助。

一、放大你的格局

我在修炼英语谈判邮件的速成绝技(其一)中谈到,我在我成长的过程中做对了两件事。其中一件就是组织高质量的行业交流聚会,在浮躁的深圳社会,很多人看到大神就去膜拜,常常各种地方去参加所谓的聚会。然后到头来并没有得到什么高质量的交友,而所谓的方法其实很多重复性。

我现在很少去谈方法了,也很少去问,更多的是自己去钻研,去思考,去总结。所以昨天有个笑话,我说开发客户技能这个东西我就不分享了哈,在座的肯定都非常精通了,这个容易的很。

结果Y大哥说,不容易啊!当时我有点那啥很乖的感觉,Y大哥真是太可爱了,立马把所有人逗笑了。而我做的就是寻找高质量的人才然后组织聚会,保证高质量的线下聚会,最终形成了我比较强大的高质量的人脉圈。然后各种大神的思维在传播之前一定会经过我这个菜鸟的头脑,好歹本人虽笨拙,但是也有些领悟力,所以格局立马被放大了许多。

然而,与正能量的人一起成长,一起分享,然后格局就不断的被放大。这次我实在是太过幸运,有了跟曾亮大哥这样一个交流的聚会,不仅对自己的营销技能有了一个新的认识,真的觉得自己的营销技能有井底之蛙之嫌了。别说我,你应该也是一样,哈哈。

营销有很多手段,但是我却局限于更多的技术层面的东西,但是真正的营销他应该站在策略上面的高度去分析的。所以我很快就发现我营销策略方面的东西是十分缺乏的,我更多的是纠结于这个技术。

当然,最大的刺激是国际视野,在中国最近几年,太多的企业利用国内外的信息不匹配这个缝隙赚到了大量的第一桶金,我实在不知道我们看起来很牛的东西,在国外已经如此的成熟了。

就说这个网络营销技术,国内的信息及技术跟国外的相比那肯定是相差极大的,要放大格局,那就势必需要站到国际上去,那样又会衍生出许多新的想法观念。我想我会开始计划去国外考察这样,还有就是要重新多去修炼我的英语,一定要把英语修炼的跟汉语一样溜,只有这样,我才有机会站在国际的视野。

感谢曾大哥的提点,哈哈,不过我觉得我有一点是值得被欣赏的,就算我邀请大神过来一起坐坐。首先我会做到公平心,我欣赏,我引以为荣,我很高兴我有这样一位大哥是如此一位顶级大神,然而你就算再大神也是我大哥啊,这点要向我学习啊,别一个个看到大神就腿软,然后说话打哆嗦,我这次聚会救场救的很累的。

 

二、正确认识30岁的心态

在创业的道路上,方向是尤为重要的,方向不清,则很容易走弯路。那么如果30岁依然存在迷茫的状态,尤其是创业过程中的,这种迷茫的状态会造成很大的心理压力,处理不好很容易失去自信。如何迅速的从这种状态中走出来,则是十分关键的。

那么如果30岁了,依然对自己不满意,事业迷茫期,那怎么办?查大哥的建议给我心灵真的有了一个很大的冲击。如果一个环境待久了没有变化,那就换个环境。不要怕退,就算到了30岁去上班了,那有如何。

对,我们可能会受到别人的质疑,会受到别人的轻视,甚至受到别人的嘲笑。只一开始自己心理这关就要通过,如果自己都认为去上班,会是一个尴尬的事情,老板觉得你30了还来重新开始上班,要不就是有居心要不就是能力不行,带着这种心理负担去上班,看谁都觉得别人是这样认为的。

人到30重新认识,重新进入工厂上班,学习产品技术,那种心态跟刚毕业的小年轻是不一样的,我们更珍惜资源,学自己想要的东西,而刚毕业的其实很多时候不懂珍惜,也不能判别哪些资源是重要的,所以就错过了。

我琢磨着这有点像小时候不好好读书,长大了就知道读书的好处,然后后悔了一样的感觉。那么人到中年,如果能够得到再一次学习的机会,那么自然是异常珍惜的。这有点像穿越小说,女主在现代活的不给力,然后后悔,然后穿越回到从前,重新努力生活,做出不同的抉择一样,只生活没有后悔药,但是职场却是可以的。

业余学习和脱产学习不一样,尤其随着年龄的增大,成立家庭,经济压力非常大,而经济压力造成心理压力,心理压力大了,自然要出问题。所以人到中年,能够重新进入工厂认真学习产品知识,团队建设,以退为进,退没什么可怕的,退是为了更好的去学习。真正睿智豁达的人就算到了中年,重新去从最一线的业务做起也是可以保持心态的平衡的。

 

三、营销和销售的角色定位

这个概念是去年聚会时出现的,今年也算是新的解读了。营销和销售分开的话明显可以提高工作效率,分工明确,越大型的公司分工是越明确的。然而今年却出现了一个这样的问题,负责销售的有架空营销角色的趋势,因为所有的高质量的客户都由一个牛X的销售控制着,前期的创业阶段也没有那么多的人员可以使用。

那么问题来了,虽然客户是营销领进门的,但是销售才是跟客户感情深的,所以后期就会出现心理不平衡,认为自己实现客户100%的利润,但是自己却只能占小头,大有要占山头称霸王的心思。

基于此,我觉得完全互补没有任何共同角色存在的合作也是一种风险,互补是最重要的,然后在整个项目运作当中,营销人员也需要去适当的去接触销售的工作,增加共同点,那么共同话题就多了,能够更加的互相理解,以免到最后出现利益共同点的失衡,合作走到了尽头。

 

四、合伙人问题

合伙人问题一直是热门问题之一,反反复复总没个定论。很多人说选合伙人人品很重要,也有的说一开始把钱分好避免日后纠纷,这问题也同样成为我们讨论中的一盘重量级别的菜。这里曾大哥的观点是很值得一提的,从零到一很艰难,所以一开始专注于怎么做到一,要有钱可分。

事情还没做,就谈着怎么分钱,最后发现谈着谈着就谈崩了,事情也就不用做了。所以一开始更多的在于怎么做到一,而不是专注到怎么分钱。接下来就是股份比例问题,其实这个比例是可以上下浮动的。

一定阶段,各自对于项目的投入是会变动的,如果你今年比较忙,或者你需要休个产假,那么对于项目的投入就无暇顾及,那么这个股份比例就可以就今年的安排做一个调节,这样可以很灵活又不会给合伙人造成心理疙瘩。 

 选合伙人注重的共同的利益点,共同的利益点一致,就可以走下去。跟品德还没有那么多关系,有些事情是形势所逼,很多合伙人分手并不是品德有问题,也没有人会承认自己品德有问题。共同的利益点是彼此能够走下去实质的支撑,合伙人一定阶段的利益点一样,自然能够在一起;

而到了一个新的阶段,可能又会出现利益分歧。譬如有的格局大,要大发展,有的格局小,注重眼前利益。有的不想再作为股东,他想作为一个团队一个idea的主要玩家了;有的人做项目可能是为了一种情怀了,赚不赚钱还不那么重要了,这都是影响因素,所以有共同利益点就在一起,到了新的阶段,利益点不一样,分手也不见得就是一件坏事。

 

五、选品方向

今年的平衡车是个很好的案例,着实风靡了一把,跃跃欲试的几位老板都多少栽了跟头。关于选品问题,我是一路思考过来,每个阶段的想法都不一样了,这次感觉找到了最终的归宿了。如何选品,刚需。这个其实我有反复去思考,刚需这个东西一定是最能赚到钱的,而且还不是一点小钱。

我们创业的过程中其实会经历很多阶段,而选品其实是需要根据咱们的阶段不同而不断的进步的。在创业初期,很多人其实并没有多少余地去多有选择,一般会选择自己之前的工作的产品,利用以前的资源去助自己渡过创业的生存期;另外我们可以抓住机会赚些快钱,例如这个平衡车,之前的自拍杆,然后为后续的创业积累第一桶金。

然后等有了一定的积累,最终的选品都需要回到刚需这个问题上来,产品有刚需才可以让你的时间变得越来越值钱。所以,这次我貌似找到了选品的最终归宿了,刚需!

 

六、投资

这个是我新接触的一个概念,但是一下子觉得投资这个东西对我来说不那么遥远那么触不可及了。由于曾大哥有获得过 风投,Y大哥这种想做点大买卖的人就比较关注了。有的项目没有投资就根本做不起来,譬如滴滴打车这种;有的投资就是根本不需要投资也可以。其实大部分的创业项目,如果能不接受投资就不要接受投资,因为接受投资你就必须什么事都需要跟投资人汇报了,到最后很多你最终想要实现的想法也许并不能得到实现。

 

七、SNS的问题

以前我更多的去把SNS的使用作为一种营销引流工具,这次的一个初创公司的最好不要搭建SNS平台的问题其实真的算是踩到了我思维的盲点,它是把双刃剑,用的好能够塑造非常良好的企业形象,但是初创公司过于脆弱,初期会有很多的问题,这个时候SNS就很容易对公司的名誉造成损失。

这个问题我有些想不通,所以我很无耻的在隔天晚上就抛给Hunk大哥了,好像有点思路。其实公司的企业形象并不只是基于SNS这一种,最终的是公司内部建设问题,如果公司产品,售后,或者服务等本身问题确实很大,那么就算不做SNS,客户也会通过其他渠道做出一个负面的评价。

然后他给我举了一个他公司客户由于产品质量问题得不到解决,就在在Youtube上上传的了一个负面的评价,加上了公司的名字,然后这个负面评价的视频就一直排在Youtueb第一页,Youtube又是非常占据权重的,就很让人头疼。所以根本解决方案最终又回到了企业内部建设的问题了,要想名声好就真的需要练好内功。

 

八、团队建设

这个我发现是聚会中最热门的话题,只是这次聚会的主题不在于此,所以这次并没有很多特别的干货分享。好吧,我是聚会完之后才后知后觉的发现大家对于团队建设的问题非常的关注,也非常的渴望得到这方面的经验和知识,我要知道就真的好好准备了,那400万的团队建设我也没讲啊,别人问,我就说去看帖子,好吧,太后知后觉了。然后这也确实代表了一个方向,在渡过了soho的第一阶段之后,团队建设就非常的迫在眉睫了。

 

–表姐记于2015年12月24日凌晨

2 thoughts on “【干货集锦】你不得不看的外贸线下O2O聚会干货总结

  1. Vivian

    很喜欢你的文章,在米课看到你的帖子就到你的网站来了,请问怎么参加你的外贸聚会啊?我是做电子产品外贸的:)

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    1. 表姐 Post author

      只要努力工作,能够拿出nice的project,向大神们展示自己同胞,就可以一起愉快的分享交流了。:)

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