如何让你的网站从屌丝变成女神

By | 七月 16, 2016

我在一月份的时候写了一篇,如何构建营销网站思维的文章,我不得不说,现在觉得那篇文章弱爆了。现在看来,这篇文章也只试用于建站新手,只介绍了一个非常基本的营销思维体系。现在是7月份,回想一下,总结就有这点好处,当自己可以推翻自己以前的理论,这就是进步,当然我也很感谢很多前辈对我的分享采取很多宽容的态度,知道分享的很菜,但是还是以鼓励为主,给后辈以学习成长的空间。半年下来,我在一路学习奔跑中学到一点东西,就是如何把自己的网站从屌丝变成女神,但是也许再过段时间,我又会推翻掉现在这个理论,觉得这个阶段的网站弱爆了,那又是另一种进步了。这样想来,从刚开始建站到现在,我这样推翻再推翻起码有4个网站了,我想先来分析下大部分新手的网站有什么特点:

一、槽点分析

1.  配色混乱

网站没升级之前,我的首页全部是白色基调,整个首页只用了两个call to action 用于分别模块,避免混乱。所以只有白色还有分割的灰色和button的红色。对此我给自己网站的评价是,丑。

 

2.模块设计牵强,没有实用性

我怎么定位我的模块的?模仿别人的网站,要不就是模仿avada模板的模块,就如我在网站思维文章中写的那几个模块一样。譬如:先是banner,然后就是about us,然后就是产品,然后就是why choose us等等。我们看到别人用了,我就用,也不知道人家为什么用,人家这样的设计好不好?而且我看到很多粉丝君给我发的网址也是这样的情况,都是看别人的模块然后用到自己的网站上去,但是其实我们都没有理解为什么要用这样的模块设计的。没有体现产品的特殊性。

 

3.字体丑

一开始我用的是avada自带的字体,后面我觉得丑,就找了一个不错的网站,改成它那个字体。这里再次推荐一次这款google浏览器插件,可以让你知道任何一款网站的字体。插件名称:WhatFont,自己到google商店去下载。但是我现在过了这么久,又觉得自己的网站字体丑了,我打算再换下,已经找到一款貌似更适合我们产品风格的字体了。当然,男同胞看到可能会吐槽,你们这些娘们就喜欢搞这些形式主义,实用才是硬道理嘛!对此我只想回应,我就是个娘们啊,我喜欢好看的东东,哈哈,当然我也要实用,美观和实用,两手都要抓两手都要硬。

 

4.主体页面太少

我以为这样就算建好了网站了,有home,about us,product,contact us,blog等,然后我再每周更新下blog就可以了。这个是我在网站建设以来跳过的最大的坑,最大的误区;绝不是,一个优秀的网站,光这些展示页都有几十个页面,把我们一个页面的东西,细化成几个甚至十几个页面,每一个页面之间又是如此大的粘接,让客户看了欲罢不能,看了一个就想看下一个。这样极大的增加了网站的黏性度,减少跳出率。这样你烧ppc转化率就高了,这个是今天重点要总结分析的,泣血经验。

 

5.文字描述很挫

很挫,真的很挫,怎么判断挫不挫,我是这么判断我自己的。根本不是同一个行业的文字描述,我拿过来改改名称和产品也可以用了。其实这也不能怪我,文采和实力有限,我确实也没那么多素材也没那么好的英语文字功底,所以确实写不出来。但是我们至少得知道思路,可以慢慢完善。

 

 

二、案例实操

1、新模块思路
首页是个广告位,是个大熔炉,很珍贵的地方,所以我不会把所有的内容都妄图展示上去。每一个模块对应的是一个内页的展示,这里直接的目的就是这个call to action的链接直接是指向指定的内页。譬如在banner之下,我首先是想客户去我的产品页,所以我在call to action是填的产品页的链接。以前我是所有的call to action链接都填的是contact us的链接啊,醉了啊。功利性那么强,怪不得客户不联系我。我觉得我还是用个例子来说明比较好,product-1
 product-2

 

上面是我做的为产品页设计的两个模块:第一个就是展示各类产品,以前我用的是平铺的,首页会放六个产品,跟产品页一样的排版,我认为那很占位置,而且没有煽动性。现在我第一部分改了自动转动的模式,很省空间。下面配的是煽动性文字,就是详细阐述我们产品的卖点,在产品上你可以享受的福利。而不是和之前那样发几个产品上去那样,好像客户没见过你们产品似的。还有考虑到配色,比较突出重点,所以暂时我是比较满意的了。在用简单的语句解释自己的卖点之后,然后引导客户去我们的产品页。这就是我这个模块的目的了。

这里我认为非常重要的一个是文字描述,一定以客户的需求和痛点为突破点,抓住客户的感觉,然后客户才会有兴趣继续去内页看。另一个就是设计的功能性了。

还有一个值得分享的就是call to action的文字描述,可以对比下面前后两次的差别:

旧版设计:You will be offered tons of all-in-one solutions to boost your wooden boxes business!  大空泛的口号

新版设计:It is not easy finding a supplier that can provide consistent quality.This is the most important reason why I’ve recommended 公司品牌名 as a wooden packaging supplier and will continue to do so.–Giedrius Vasiliauskas. a Lithuania Buyer  直接用客户给的评价做call to action,感觉说服力提高多了。

 

我觉得这个功能性比较令人头疼的,所以需要多去看别人的网站,去捉摸人家为什么要这样设计,然后再到自己网站上去实践。这里就只分享下这个产品页的设计思路了,其他的就不分享了,篇幅不够。

 
2. 内页细分

对一个网站审美进步最大的感受就是内页设计的重要性,很多网站内页设计实在太脆弱了,包括我之前的也是如此,而且我看到的页面与页面之间也有很强的独立性,相关性很低。但是我现在总算知道,一个好的网站,我就不说那大型网站了,就说小站吧,除掉blog里的文章这块不算,内页至少得有几十个甚至上百个。再看看我们大部分的内页有多少个?大概就是10来个,甚至就几个的,也就首页学到一点所谓的营销思路,然后就说自己的网站就是营销型网站了,其实实质上还是个展示站而已。这里我还是以案例来分析可能比较好,我用我的网站about us这个页面来做案例吧。

以前我的about us就是一个页面,大空泛的吹下自己的实力,我还细心的放了工厂图片呢。我现在看到的新手站about us也跟我旧版的网站设计一个样,非常的单调,一点也起不到营销和说服的作用。我以新版为例做分析:

 案例about us

1) 主菜单下分布子菜单

在about us这个主菜单下,我设置了多个子菜单,并做了分类说明。这方便客户根据自己的需求,想要了解什么就可以去了解什么。这比之前就是一个页面一个大长篇介绍,又无重点总结的看了让人头疼的介绍好了许多。

2)进入about us 页面首先介绍下公司的历史,还有卖点。采用对比的形式,以前是如何,现在又是如何,我把现在的实力用一句话概括在call to action。把版面整理成更简洁的形式,同时现在的实力没多讲,就用数字体现。

 Call to Action

 

3)左边是主要介绍,右边是其他about us子页面的目录,并在标题上概括该子页面的重点,客户可以任意选择自己的喜好选择读取某个页面,下面再配上表单,想联系随时可联系。

 about us 1

4)内页再次发散

 

在内页的what will you get这里我再次做了内页发散,为什么放在这里?因为人都关心自己能得到什么,所以这个页面的点击率肯定是非常高的,这个地方又需要再重点扩展,细细给客户讲解他能得到的利益。所以排版又要变了。

 what will you get

我提供了三个解决放案,这三个方案用简洁的文字描述直击客户的痛点,然后引起客户读取的欲望,然后又链接出三个内页。这个页面还没有完成,所以底部还没有插入链接,做出一个好的网站真的是工程太大了。

 

5)改良—Call to action几乎都用客户评价来代替,从自卖自夸改成别人口中的赞赏,更具说服力,这个想再强调重申一遍。

小心情:千万别向我扔糖衣炮弹了,这可不是我的心血,以我现在的实力要独立设计出这么强大功能的网站肯定是力有不逮的。这个网站设计思路还有文字描述是我借鉴一位优秀同行的。这里为了保护人家隐私,我就不放出他的网站了,真的是很好的一个网站。但是我也不会一直这样借鉴,现在时间有限,后期整体完成了,文字描述还有内页功能设计会在修改升级。模仿-去粗取精(总结)-升华-经典(总结),我想此刻,我想自恋的感谢下自己认为的,哈哈,自己那超强的执行力了。希望粉丝君们看到此篇文章的时候请也立即动起手来,执行去吧!

 

表姐记于2016年7月16日

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